Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4157674/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 11.2023 по нині (1 рік 9 місяців)
ПП «Будівельно-монтажна фірма «Бар’єр», Дніпро (Охорона, безпека)

-Систематизація та супровід повного циклу продажів з метою дотримання рентабельності, прибутковості та запобігання ризикам внутрішніх процесів відділу продажів
-Адміністративна діяльність (контроль дисципліни, виконання посадових обов'язків, результативність кожного працівника)
-Комерційна діяльність (розробка та реалізація тактики, техніки та стратегії продажів, розвиток продажів, збільшення ефективності кожного внутрішнього та зовнішнього бізнес- процесу)
-Координація роботи працівників відділу продажу. Забезпечення виконання планів, цільових завдань відділу та кожного співробітника окремо.
-Організація комунікацій та ефективної взаємодії із суміжними підрозділами компанії з метою виконання плану продажів
-Комунікація з ключовими та складними клієнтами компанії
-Участь у проектах розвитку компанії.

Комерційний директор

з 07.2020 по 02.2023 (2 роки 7 місяців)
ТОВ ТВК Міля, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

— Контроль роботи менеджерів з продажів
— Впровадження та налаштування програми СРМ Бітрікс24
— Підбір персоналу, кадрові ротації
— Пошук нових груп товарів та ввод в ассортимент
— Розробка фірмового стилю та упакування товару
— Робота з постачальниками та покупцями
— Складання презентацій компанії, розробка каталогів та рекламно-сувенірної продукції
— Проведення перемовин з клієнтами
— Складання комерційних пропозицій та підписання договорів
— Складання та контроль за виконанням графіку маркетингових заходів
— Проведення зборів, рішення організаційних питань
— Складання звітів за результатам роботи для керівництва компанії
— Аналитика стану ринку, рівня конкурентів та перспектив розвитку

Керівник відділу продажу

з 01.2019 по 07.2020 (1 рік 6 місяців)
ТОВ ТВК Міля, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Створення та налаштування роботи відділу продажів: Україна та ЗЕД
— Підбір персоналу, кадрові ротації
— Розробка планів продажів для менеджерів
— Проведення навчання для персоналу
— Складання презентациі компанії, розробка каталогів та рекламно-сувенирної продукції
— Участь в міждународних та українських виставках
— Проведення перемовин з клієнтами
— Складання комерційних пропозицій
— Складання та контроль за виконанням графіку маркетингових заходів
— Контроль товарних залишків та дебіторської заборгованності
— Формування ефективних мотивацій для торгового відділу
— Проведення зборів, рішення організаційних питань
— Складання звітів за результатами роботи для керівництва компанії

Керівник відділу маркетингу та збуту

з 08.2017 по 11.2018 (1 рік 3 місяці)
ПП «Профмаш», Мелітополь (Металургійна промисловість, металообробка)

Створення та налаштування роботи відділу продажів
— Підбір персоналу, кадрові ротації
—Розробка та введення на ринок нового продукту з повним комплектом заходів з просування та збуту
— Розробка фірмового стилю та упакування товару
— Розробка планів продажу для менеджерів
— Складання презентацій компанії, розробка каталогів та рекламно-сувенірної продукції
— Проведення перемовин з клієнтами
— Складання комерційних пропозицій та підписання договорів
— Складання та контроль за виконанням графіку маркетингових заходів
— Контроль товарних залишків та дебіторської заборгованності
— Формування ефективних мотивацій для торгового відділу
— Проведення зборів, рішення організаційних питань
— Складання звітів за результатам роботи для керівництва компанії

Керівник відділу продажів

з 01.2017 по 07.2017 (6 місяців)
ООО "Юго-Западная Торговая Компания", Белгород, РФ (Металургійна промисловість, металообробка)

- Створення та налаштування роботи відділу продажів
— Підбір персоналу, кадрові ротації
— Розробка планів продажів для менеджерів
— Проведення навчання для персоналу
— Складання презентацій компанії, розробка каталогів та рекламно-сувенірної продукції
— Проведення перемовин з клієнтами
— Складання комерційних пропозицій та підписання договорів
— Складання та контроль за виконанням графіку маркетингових заходів
— Контроль товарних залишків та дебіторської заборгованності
— Формування ефективних мотивацій для торгового відділу
— Проведення зборів, рішення організаційних питань
— Складання звітів за результатами роботи для керівництва компанії

Керівник відділу продажів

з 04.2013 по 01.2017 (3 роки 9 місяців)
ТОВ БІОЛ, Мелітополь (Металургійна промисловість, металообробка)

- Розробка планів продажів для менеджерів
— Проведення навчання для персоналу
— Складання презентацій компанії, розробка каталогів та рекламно-сувенірної продукції
— Проведення перемовин з клієнтами
— Складання комерційних пропозицій та підписання договорів
— Складання та контроль за виконанням графіка маркетингових заходів
— Пошук підрядників та взаємодія з ними
— Контроль товарних залишків та дебіторської заборгованності
— Формування ефективних мотивацій для торгового відділу
— Проведення зборів, рішення організаційних питань
— Складання звітів за результатами роботи для керівництва компанії

Менеджер з продажу

з 03.2012 по 04.2013 (1 рік 1 місяць)
ТОВ БІОЛ, Мелітополь (Металургійна промисловість, металообробка)

— Пошук нових клиентів
— Робота з кліентською базою та утримання її в актуальному стані
— Проведення перемовин з клієнтами
— Складання комерційних пропозицій та підписання договорів
— Виставлення рахунків
— Пошук підрядників та взаємодія з ними
— Ведення документооборота в полному обсязі
— Складання звітів за результатами роботи

Спеціаліст-аналітик з дослідження товарного ринку

з 10.2007 по 02.2012 (4 роки 4 місяці)
ТОВ Сігма-Мелітополь, Мелитополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

— Дослідження ринку відповідно заданим умовам
— Складання звітності для керівництва компанії, керівників відділів
— Розбивка та оформлення плану продажів по торговим представникам
— Ведення аналітики по торгово-рекламному обладнанню
— Складання звітності по работі мерчендайзерів
— Контроль і адміністрування Бази продажів торгових представників

Освіта

Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій

Факультет менеджменту, Специальність Менеджер з питань митної справи, Мелітополь
Вища, з 2003 по 2007 (4 роки)

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Користувач Бітрікс24
• Впровадження системи KPI
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Побудова відділу продажу
• Уміння аналізувати

Додаткова інформація

Професійні навички та знання
•Досвід пошуку та залучення клієнтів, проведення перемовин та презентацій
•Організаційні навички
•Розробка та виведення нового товару на ринок під ключ
•Маркетинг
•Знанння різноманітних технологій продажів
•Досвід ведення перемовин
•ПК — досвідчений користувач
Інше
•Комунікабельність, активна життева позиція
•Налаштованність на результат
•Стресостійкість
•Прагнення до розвитку та професійного зростання