Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4187700/

Досвід роботи

CEO компанії Toysi

з 08.2017 по нині (8 років 6 місяців)
Toysi, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

СЕО Toysi
з 02.2020 по сьогодні
Toysi, Київ
Обов'язки:
- організація та повний контроль роботи підприємства;
- звітність перед засновником компанії за результатами роботи підприємства;
- організація проведення маркетингових компаній;
- оптимізація та впровадження процесів в компанії;
- проведення зустрічей, переговорів з постачальниками;
- планування доходної та видаткової статей бюджету;
- координування роботи всієї організації як єдиного механізму;
- планування збільшення кількості та прийом нових співробітників на роботу;
- участь у розробці додаткових послуг та подальшого їх впровадження.

Досягнення:
-збільшення чистого доходу компанії в 6 разів;
- налагодив і оптимізував роботу всіх відділів компанії, що дозволило зменшити розхідну частину на 27% при тому ж об’ємі продажу;
- автоматизація повного циклу зберігання товару на складі;
- повна автоматизація обліку, включаючи автоматичне формування звітів P&L та Балансу.

Керівник відділу продажів Toysi
з 08.2017 по 01.2020
Toysi, Київ
Обов'язки:
- управління відділом продажів;
- розробка стандартів роботи менеджерів;
- контроль виконання плану продажів по компанії;
- організація роботи співробітників, що у підпорядкуванні: складання індивідуальних планів продажу, постановка цілей і завдань, контроль виконання;
- щомісячний розрахунок заробітної плати працівників (ставка, бонуси, премії);
- розвиток персоналу з подальшим їх підвищенням;
- планування збільшення кількості та прийом нових співробітників на роботу: проведення співбесід, навчання персоналу та його адаптація;
- допомога менеджерам у закритті угод;
- ведення статистики результатів роботи департаменту, складання звітів керівництву, проведення презентацій;
- ведення власних продаж та управління проектами;
Досягнення:
- впровадження CRM системи;
- збільшення об’ємів продажів на 42%;
- клієнтський портфель компанії було збільшено на 27%;
- простроченна дебіторська заборгованість зменшена на 48%;
- особисті результати роботи дозволили претендувати на підвищення на посаді до директора компанії.

Директор, CEO Coloris

з 06.2016 по 07.2017 (1 рік 2 місяці)
Coloris, Киев (IT)

Обов'язки:
- організація життєдіяльності підприємства;
- регламентація роботи підприємства (організаційні політики та процедури);
- звітність перед засновниками за результатами роботи підприємства;
- організація проведення маркетингових компаній;
- організація та участь у тематичних виставках та конференціях;
- робота із ключовими клієнтами компанії;
- контроль за виконанням замовлень - якісно та у зазначені терміни;
- проведення зустрічей, переговорів;
- планування доходної та видаткової статей бюджету;
- координування роботи всієї організації як єдиного механізму;
- планування збільшення кількості та прийом нових співробітників на роботу;
- участь у розробці додаткових послуг та подальшому їх продажу.
Досягнення:
- провів переговори з постачальником та погодив реструктуризацію боргу компанії, налагодив стабільну виплату їхньої винагороди;
- налагодив роботу відділу виробництва, що дозволило за тих же ресурсів, реалізовувати на 35% більше проектів.
- налагодив взаємодії між відділами, внаслідок чого вдалося покращити якість послуг, що надаються, внаслідок чого вдалося збільшити кількість повторних звернень клієнтів на 67%;
- компанія провела першу всеукраїнську конференцію E-Learning Ukraine 2016 року.

Керівник відділу продажів та маркетингу, Coloris

з 06.2015 по 06.2016 (1 рік)
Coloris, Київ (IT)

Обов'язки:
- управління відділом продажів;
- розробка стандартів роботи менеджерів;
- контроль виконання плану продажів по компанії;
- організація роботи співробітників, що у підпорядкуванні: складання індивідуальних планів продажу, постановка цілей і завдань, контроль виконання;
- щомісячний розрахунок заробітної плати працівників (ставка, бонуси, премії);
- розвиток персоналу з подальшим їх підвищенням;
- планування збільшення кількості та прийом нових співробітників на роботу: проведення співбесід, навчання персоналу та його адаптація;
- допомога менеджерам у закритті угод;
- маркетингова діяльність;
- ведення статистики результатів роботи департаменту, складання звітів керівництву, проведення презентацій;
- ведення власних продаж та управління проектами;
- договірні відносини із ключовими клієнтами компанії;
- участь у розробці додаткових послуг та подальшому їх продажу.
Досягнення:
- стабільне виконання плану продажів відділу;
- відновив відносини з низкою ключових клієнтів;
- клієнтський портфель компанії було збільшено на 14%;
- виведено власний продукт компанії на Український ринок та старт його продажів;
- особисті результати роботи дозволили претендувати на підвищення на посаді до директора компанії.

Product Manager LMS WebTutor, Coloris

з 06.2014 по 06.2015 (1 рік)
Coloris, Київ (IT)

Обов'язки:
- аналіз ринку та конкурентного середовища, портфеля, цін, сприйняття продукту, потреб споживача;
- розробка маркетингової стратегії, виявлення ключової аудиторії, адаптація продукту під ключову аудиторію;
- подання фірми та товарів підприємства;
- участь у рекламній діяльності, розробці рекламних матеріалів;
- участь у виставках та семінарах, організація та проведення постмаркетингових досліджень;
- складання та узгодження договорів з урахуванням потреб клієнта;
- активний продаж послуг компанії (холодні дзвінки, зустрічі, переговори) та супровід реалізації проектів;
- робота з поточними клієнтами компанії та пошук нових;
- підготовка комерційних та цінових пропозицій;
- навчання роботи з програмним забезпеченням;
- складання документації та звітів;
- виконання індивідуального плану продажів.
Досягнення:
- стабільно перевиконував план продажу довіреного товару;
- збільшив клієнтський портфель компанії з даного продукту на 11%;
- встановив рекорд продажів по довіреному продукту (20% від річного обороту компанії);
- здійснив та налагодив ряд продажів за кордон;
- оборот персональних продажів становив 66% від річного обороту підприємства;
- особисті результати роботи дозволили претендувати на підвищення на посаді до керівника відділу продажу та маркетингу.

Менеджер по продажам, Coloris

з 03.2013 по 06.2014 (1 рік 4 місяці)
Coloris, Київ (IT)

Обов'язки:
- ведення БД;
- активний продаж послуг компанії (холодні дзвінки, продажі, зустрічі, переговори) та супровід реалізації проектів;
- робота з поточними та пошук нових клієнтів компанії;
- підготовка комерційних пропозицій;
- павчання роботи з програмним забезпеченням;
- складання документації та звітів;
- складання та узгодження договорів з урахуванням потреби клієнта;
- виконання індивідуального плану продажів.
Досягнення:
- збільшив клієнтський портфель компанії по довіреному продукту на 26%;
- середньостатистичний перевиконання плану в 3,5 рази;
- встановив місячний рекорд продажів компанії з довіреного продукту;
- особисті результати роботи дозволили претендувати на підвищення на посаді до project manager LMS WebTutor.

Освіта

НТУУ "КПІ"

Факультет електроенерготехніки та автоматики, Відновлювані та нетрадиційні джерела енергії, Київ
Вища, з 2007 по 2013 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Бізнес-Школа продажів «White Sales School»

2014-2015

Бізнес-практикум "Маркетинг-Інтенсив"

2015

Внутрішні корпоративні тренінги

(періодично)

Школа англійского мови Smile School

2016-2017

Інженерний курс «Народний FPV» від волонтерського проєкту Victory Drones

2024

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• MS Access
• CRM
• MS Visio
• Trello
• Internet Explorer
• Email
• Opera
• Redmine
• Outlook Express
• Mozilla Firefox
• SugarCRM
• Safari
• Express

Рекомендації

• Загурський Станіслав Леонідович

  Загурський Станіслав Леонідович

  Співвласник компанії, Coloris

  Контактні дані приховані

• Кашменський Олександр Валентиновичич

  Кашменський Олександр Валентиновичич

  Співвласник компанії, Coloris

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Маю 10-ти річний досвід успішної побудови команд.
Маю аналітичний склад розуму, активна життєва позиція, завжди націлений на досягнення результату.
Ці риси характеру дозволяють мені досягати поставленої мети як у роботі так і в особистому житті.
Моя мета – робота в компанії, націленій на розвиток свого бізнесу, здобуття нових знань, набуття нових навичок.
Захоплення: подорожі, настільні ігри, сім'я, кінематограф, бокс.