Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4209485/?puid=6296

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 01.2025 по 05.2026 (1 рік 5 місяців)
Multicolor, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток співпраці з національними торговельними мережами на всіх етапах взаємодії — від первинних переговорів до запуску та розвитку продажів.

Проведення переговорів із ключовими клієнтами та погодження комерційних умов співпраці.

Побудова повного ланцюга продажу: від встановлення контакту та укладання договору до організації поставок, контролю представленості продукції та розвитку продажів.

Вибудовування та підтримка довгострокових партнерських відносин із національними мережами.

Координація взаємодії між клієнтом, продажами, логістикою та іншими підрозділами для забезпечення стабільної співпраці.

Пошук нових можливостей для розширення присутності компанії та збільшення обсягів продажів.

Керівник відділу продажу центрального регіону.

з 09.2023 по 05.2024 (9 місяців)
ТОВ "Світ-Буд ЛТД", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток та реорганізація відділу продажу Центрального регіону

Створення та відновлення ефективної роботи відділу продажу Центрального регіону.

Формування команди: підбір, адаптація та оцінка персоналу.

Проведення навчання та підвищення кваліфікації менеджерів з продажу щодо роботи з національними мережами та роздрібними торговими точками.

Планування продажів, постановка цілей та контроль виконання планових показників.

Оптимізація та вдосконалення системи планування продажів,

Розробка й оптимізація маршрутів роботи торгових представників з метою підвищення ефективності та продуктивності.

Організація системного контролю роботи торгової команди, виконання планів та стандартів представленості.

Аналіз результатів продажів, виявлення проблемних зон та впровадження коригувальних заходів.

Побудова ефективної системи взаємодії між командою продажу, клієнтами та внутрішніми підрозділами компанії.

Директор комерційний

з 11.2021 по 08.2022 (10 місяців)
ТОВ "ЛВК-МІЛК", Біла Церква (Харчова промисловість)

•Побудова відділу продажів;
•Пошук клієнтів та розвиток бази клієнтів;
•Активні продажі молочної продукції;
•Проведення переговорів, підписання договорів співпраці з Клієнтами, включаючи національні мережі (ТОВ "Фудмаркет", ТОВ «СІЛЬПО-ФУД», ТОВ «Ашан Україна»)
•Підготовка документів співпраці (умови співпраці, бонусна система, списання бою, маркетингові платежі, логістичні послуги та ін.)
•Підготовка платіжної, бухгалтерської та звітної документації;
•Щоденний моніторинг і аналіз ситуації на ринку виробників молочної продукції, надання аналітичних даних керівництву для прийняття рішень по ціноутворенню і методам продажів;
•Розробка системи складського обліку і контролю;
•Створення логістичного підрозділу компанії, розробка графіків доставки, аналіз рентабельності транспорту, контроль фінансової звітності за логістичні послуги, оптимізація витрат на трранспорт
•Запуск та введення 1С на підприємстві;
•Виконання планів продажів.

Регіональний менеджер

з 08.2017 по 08.2023 (6 років)
ТОВ "Еврохарч", Київ (Харчова промисловість)

Закупівлі сировини та продаж готової продукції

Організація закупівлі сировини (непастеризованого меланжу) у птахофабрик по всій Україні.

Пошук, відбір та розвиток співпраці з постачальниками сировини.

Організація продажу продукції кондитерським цехам та виробництвам у Києві та Львові.

Побудова та розвиток клієнтської бази у сегменті B2B.

Проведення переговорів із постачальниками та клієнтами, узгодження цінових і комерційних умов.

Моніторинг ринкових цін на сировину та готову продукцію.Контроль якості сировини та продукції на всіх етапах співпраці.

Аналіз ринку та пошук можливостей для оптимізації закупівельної вартості й збільшення обсягів продажу.

Директор департаменту комерційних послуг та ЗЕД

з 09.2016 по 01.2018 (1 рік 5 місяців)
Торгова мережа «555» (AZIZ SAMAK, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Побудова відділу закупівель та організація експорту курячого яйця

Створення та побудова відділу закупівель продукції категорії «куряче яйце».

Пошук, відбір та розвиток співпраці з надійними виробниками та постачальниками.

Проведення переговорів, погодження цін та комерційних умов, укладання контрактів.

Організація та розвиток експортних продажів на міжнародних ринках, зокрема Іраку, Катару, Молдови та ОАЕ (Дубай).

Пошук якісної продукції відповідно до вимог клієнтів та експортних ринків.

Контроль закупівельної ціни та моніторинг ринкової ситуації.

Організація та контроль якості продукції безпосередньо на виробничій лінії.

Контроль комплектації та завантаження продукції перед відправленням.

Контроль процесу митного оформлення та замитнення експортних партій.

Контроль дотримання температурного режиму під час транспортування продукції до кінцевого пункту призначення.

Координація взаємодії між постачальниками, виробництвом, логістикою, митними брокерами та іноземними клієнтами.

Забезпечення стабільності поставок, відповідності продукції погодженим стандартам якості та виконання контрактних зобов’язань.

Керівник відділу продажу

з 02.2014 по 07.2015 (1 рік 6 місяців)
ПФ "ПОДІЛЛЯ", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

• Керівництво відділу продажу , развиток бази клієнтів з "нуля", пошук нових клієнтів, виконання планів продажів, активні продажі продуктів птахівництва: курячі яйця, кури, курячий послід та ін. Продаж зернових та олійних, молока та
ін.
• Ведення та укладання договорів, пошук клієнтів за кордоном, активна робота з експорту продукції країни Близького Сходу, Африки та країн СНД. Підготовка документації, співробітництво із брокерськими компаніями, підготовка документації, контроль платежів.
• Підготовка платіжної, бухгалтерської та звітної документації. Написання щорічних бюджетів, розробка бізнес-стратегії, розробка бонусної системи. Попередні переговори, підготовка документів для роботи з великими мережами (умови співробітництва, бонусна система, списання бою, маркетингові платежі, логістичні послуги та ін., активні продажі в мережах ТОВ "Фудмаркет", НВП "Аргон", ТОВ "Таврія В" та ін. .
• Щоденний моніторинг та аналіз ситуації на ринку курячого яйця, надання аналітичних даних керівництву для прийняття рішень щодо ціноутворення та методів продажу.
• Розробка системи складського обліку та контролю, створення логістичного підрозділу компанії, розробка маршрутів та ін. Робота в 1С
• Підготовка щоденних, щомісячних та щорічних звітів.

Освіта

МАУП

Экономика предприятия, Киев
Вища, з 2017 по 2020 (3 роки)

Знання і навички

• Висока працездатність

Додаткова інформація

Основний досвід роботи:
•FMCG, товари народного споживання (продукти харчування, кондитерські вироби, продукти птахівництва, молочні продукти, сири, спреди, майонез, соуси та ін.);
•Керування продажами;
•Розширення клієнтської бази;
•Проведення переговорів та налагодження експортних поставок;
•Співпраця з мережами (досвід понад 12 років);
•Розробка мотиваційних систем для співробітників відділу продажу;
•Підбір кадрів;
•Управління логістикою;
• Робота з держструктурами, ветеринарними службами, Бюро Верітас.