Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4226214/

Досвід роботи

Територіальний менеджер (Area Sales Manager, ASM)

з 05.2024 по 05.2026 (2 роки)
Павловський В.Г., ФОП(ТМ Nemiroff), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки
-Управління командою торгових представників та мерчендайзерів на закріпленій території.
-Виконання планів продажів, дистрибуції та ключових показників ефективності (KPI).
-Аналіз продажів, планування та розвиток території.
-Пошук і залучення нових клієнтів, розвиток існуючої клієнтської бази.
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами та партнерами.
-Навчання, адаптація, мотивація та розвиток персоналу.
-Проведення польових аудитів, коучинг і супровід співробітників.
-Контроль стандартів мерчандайзингу, представленості продукції та цінової політики.
-Організація та контроль маркетингових активностей і трейд-маркетингових програм.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Підготовка аналітичної звітності та прогнозування продажів.
-Взаємодія з дистриб'юторами та іншими підрозділами компанії.

Досягнення
-Забезпечував стабільне виконання та перевиконання планів продажів і KPI на закріпленій території.
-Збільшив активну клієнтську базу та розширив представленість продукції.
-Підвищив ефективність роботи команди завдяки навчанню, польовому коучингу та контролю.
-Покращив якість дистрибуції та виконання стандартів мерчандайзингу.
-Успішно впроваджував маркетингові програми, що сприяли зростанню обсягів продажів.
-Оптимізував маршрути та процеси роботи команди, що дозволило підвищити продуктивність.
-Забезпечив ефективний контроль дебіторської заборгованості та підтримував високий рівень платіжної дисципліни клієнтів.

Супервайзер

з 12.2021 по 04.2024 (2 роки 5 місяців)
Павловський В.Г., ФОП(ТМ Nemiroff), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки
-Управління командою торгових представників та мерчендайзерів.
-Постановка щоденних і щомісячних планів продажів та контроль їх виконання.
-Підбір, адаптація, навчання та мотивація персоналу.
-Проведення польових аудитів і спільних візитів до клієнтів.
-Контроль дотримання стандартів мерчандайзингу та торгового візиту.
-Аналіз показників продажів, ефективності роботи команди та території.
-Розвиток клієнтської бази й розширення представленості продукції.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Організація та контроль проведення маркетингових активностей.
-Ведення звітності, планування маршрутів і координація роботи команди.
-Взаємодія з ключовими клієнтами та вирішення проблемних питань.

Досягнення
-Забезпечував стабільне виконання планів продажів командою.
-Підвищив ефективність роботи торгової команди завдяки навчанню та польовому супроводу.
-Розширив активну клієнтську базу на закріпленій території.
-Покращив представленість продукції та дотримання стандартів мерчандайзингу.
-Знизив рівень дебіторської заборгованості за рахунок ефективного контролю.
-Успішно організував і реалізував маркетингові акції, що сприяли зростанню продажів.
-Забезпечив ефективну взаємодію між торговою командою та дистриб'ютором.

Торговий представник

з 04.2012 по 11.2021 (9 років 8 місяців)
ФОП Павловьский (ТМ "Nemiroff"), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:

-Виконання планів продажів та забезпечення зростання обсягів реалізації продукції.
-Розвиток і розширення активної клієнтської бази.
-Забезпечення ефективної дистрибуції та представленості продукції на закріпленій території.
-Контроль дотримання стандартів мерчандайзингу та якості представленості продукції в торгових точках.
-Проведення переговорів із клієнтами, встановлення та підтримка довгострокових партнерських відносин.
-Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності розрахунків.
-Аналіз продажів, динаміки розвитку брендів і конкурентного середовища.
-Розробка та впровадження маркетингових заходів, спрямованих на збільшення продажів.
-Організація та проведення промоакцій і програм просування продукції.
-Контроль дотримання стандартів торгового візиту.
-Координація та управління роботою команди з двох мерчандайзерів.
-Робота з мобільною системою автоматизації продажів Optimum (КПК): оформлення замовлень, ведення звітності та аналіз показників.

Ключові навички:

-Активні продажі (B2B)
-Розвиток території
-Пошук і залучення нових клієнтів
-Ведення переговорів
-Робота із запереченнями
-Управління дебіторською заборгованістю
-Мерчандайзинг
-Аналіз продажів і ринку
-Планування маршрутів
-Управління командою
-Робота з CRM та системою Optimum

Оператор-налагоджувальник плазмового різання з ЧПК

з 03.2008 по 01.2012 (3 роки 11 місяців)
ПП «Агротехкомплект», Кам'янське (Сільське господарство, агробізнес)

Основні обов'язки:

-Розробка креслень у середовищі AutoCAD.
-Створення, редагування та налагодження G-кодів для верстатів із ЧПК.
-Розробка програм різання з мінімізацією виробничих відходів і оптимізацією використання матеріалу.
-Налагодження, оптимізація та технічне обслуговування обладнання.
-Виконання різання листового металу на верстатах із числовим програмним керуванням (ЧПК).

Освіта

Дніпродзержинський державний технічний університет (ДДТУ)

Факультет електроніки та комп'ютерної техніки Спеціальність: «Програмне забезпечення автоматизованих систем у бізнесі, менеджменті та підприємництві», Кам'янське
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Спеціаліст

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінги з продажів

2014

Тренінг "Робота в команді"

2017

Тренінг "Я-менеджер" (Управління персоналом)

2022

Знання і навички

• MS Office
• Windows
• AutoCAD
• Водительские права кат. A
• Строительные работы
• Водительские права кат. CE
• Программы-архиваторы
• Файловый менеджер
• Ведення переговорів
• Розвиток бази клієнтів
• Робота з ключовими клієнтами
• Планування продажу
• Контроль дебіторської заборгованості
• Аналіз продажу
• Управління командою
• Управління персоналом
• Робота із запереченнями
• Презентація продукції
• MS Excel
• MS Word
• Адаптивність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Водійські права кат. B
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Продаж B2B

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Особисті якості

-Цілеспрямований, відповідальний та дисциплінований.
-Вмію ставити цілі та успішно досягати поставлених результатів.
-Комунікабельний, легко знаходжу спільну мову з клієнтами та колегами.
-Швидко навчаюся та адаптуюся до нових умов роботи.
-Вмію працювати як самостійно, так і в команді.
-Орієнтований на результат та професійний розвиток.

Додаткова інформація

-Водійське посвідчення категорій A, B, C.

Хобі

Спорт, плавання, активний відпочинок