Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4282871/

Досвід роботи

ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ

з 03.2015 по 09.2017 (2 роки 7 місяців)
ООО «СИГ «МЕГАСИТИ», Харьков (национальный производитель кровельных и фасадных материалов, трейдер (металлочерепица, профнастил, композитная черепица).)

http://megacity.in.ua/, http://queentile.com/, http://rauni.com.ua/

Проекты/достижения:
•Разработка маркетинговой и сбытовой стратегии (пересмотр ассортиментной и ценовой политики по ТМ RAUNI – переход из эконом сегмента в средний + и премиум)
•Перезапуск маркетинговой/сбытовой стратегии ТМ QUEENTILE (пересмотр ком. условий для дилеров, запуск антидемпинговой программы для партнеров, разработка программы по стимулированию сбыта, разработка позиционирования ТМ, разработка новой коммуникации по ТМ и переключение с альтернативных материалов, расширение ассортимента (2 новые волны – ТОР продажи конкурентов), выход в новые каналы сбыта, участие в спец-х мероприятиях, проведение мастер классов для кров. бригад, запуск роликов по качеству «краштесты»)
•Увеличение доли рынка TM QUEENTILE с 3 до 20% в 2016 к 2014 году (разработка стратегии, внедрение, контроль, анализ)
•Разработка брендбука по ТМ QUEENTILE, ребрендинг торговой марки (портфолио по требованию)
•Разработка и запуск 2х новых сайтов http://queentile.com/, http://rauni.com.ua/
•Выход на новые рынки: Германия, Норвегия, ОАЭ, Турция, Россия, Молдова, Белоруссия, Иран, Нигерия (организация «под ключ» участия в международной выставке в Dubai 2016 и 2017, мониторинг представительств конкурентов в странах, ассортимент, цены, ком. условия, потребности, поиск потенциальных партнеров)
•Запуск закрытого клуба ТМ QUEENTILE для партнеров
•Разработка стандарта коммуникации ТМ QUEENTILE для партнеров
•Запуск SMM продвижения ТМ QUEENTILE, канал YouTube, форумы, строительные порталы, аэросъемки объектов, блогерство, вход в интернет магазин Розетка.
•Съемка ролика для кровельщиков по монтажу композитной черепицы https://www.youtube.com/watch?v=f73F54Y-Zg4
•Разработка коммерческих предложений, презентаций по торговым маркам для партнеров, новой полиграфии и торгового оборудования
•Разработка программы лояльности для дилеров (выполнение плана продаж не менее 90% каждый месяц)
•Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга
•Внедрение анализа эффективности торгового оборудования – повышение эффективности с 40 до 80%
•Инициация переписи клиентов (потенциал) и выход в новые каналы сбыта
•Запуск планирования и анализа продаж в разрезе клиентов, с еженедельным анализом и постановкой задач отделу продаж
•Запуск регистрации, анализ конверсии от маркетинговых мероприятий, анализ эффективности
•Внедрение систематического глубокого мониторинга активностей конкурентов
•Регламентация и систематизация работы отдела маркетинга с другими подразделениями, введение системы отчетности и анализа «маркетинг-продажи»
•Введение интерактивного обучения для торгового отдела

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА

з 09.2013 по 03.2015 (1 рік 7 місяців)
ООО «MAXUS UKRAINE», Харьков (лидер на рынке энергосберегающих источников света в Украине (энергосберегающие LED лампы и LED светильники).)

http://maxus.com.ua/

Проекты/достижения:
•Построение отдела трейд-маркетинга с нуля.
•Разработка и успешная реализация стратегии трейд-маркетинга.
•Разработка, координация и успешная реализация 2 национальных ТМ- компаний (направленных на увеличение представленности продукции компании и стандарта ассортимента с 40 до 60% в не сезон, увеличение загрузки ТТ категории А и В перед сезоном – прирост 40%).
•Разработка, внедрение стандартов мерчандайзинга. Достижение качественной представленности в ТТ категории А и В с 30% до 80% (канал Off trade). Разработка мерчбука.
•Разработка и внедрение новых коммерческих условий для ТТ канала Off trade (традиционная розница).
•Запуск новых продуктов – обеспечение 100% нумерической и качественной дистрибьюции (согласно сформированной базы клиентов).
•Проведение исследований, инициация расширения ассортимента.
•Координирование процесса инвентаризации, заключение договоров на ТО с ДК, учет в 1С (контроль и учет ТО компании). До этого процесс и учет в компании отсутствовал.

НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ТРЕЙД-МАРКЕТИНГУ

з 01.2012 по 09.2013 (1 рік 9 місяців)
ООО «NORD», Донецк (национальная компания по производству и реализации крупной бытовой техники и торгового оборудования ТМ NORD, Swizer, ЗИЛ Москва, Днепр. Реализация – Украина, Россия, СНГ, Европа.)

http://nord.ua/

Проекты/достижения:

•Перезапуск программы лояльности для продавцов в Украине. Результат – с 40 до 60% прирост вторичных продаж через программу лояльности.
•Запуск программы лояльности в странах СНГ.
•Запуск программ лояльностей для DIY сетей.
•Разработка и запуск программ для покупателей в канале традиционной розницы – Кредитование и Страхование от производителя.
•Запуск онлайн обучения продавцов, экскурсий на завод.
•Обучение и аттестация менеджеров торгового отдела.
•Запуск проекта «мерчандайзеров» (построение отдела с нуля)

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

з 08.2010 по 01.2012 (1 рік 6 місяців)
ООО ТД "Цун-Дон", ДКЗП., Донецк (национальная компания по производству замороженных продуктов и овощей.)

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ТРЕЙД-МАРКЕТИНГУ

з 06.2009 по 08.2010 (1 рік 3 місяці)
Крупная международная компания Sabmiller., Донецк (производство пива ТМ MILLER, REDS, Золотая Бочка, Козел, Сармат)

Освіта

Донецкий государственный университет экономики и торговли им. М. И. Туган-Барановского.

Факультет: Маркетинга, торговли и таможенного дела., Донецк
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Специальность: магистр по маркетингу (с отличием).
Получен сертификат международного образца IES (INTERNATIONAL EDUCATION SOCIETY)

Додаткова освіта та сертифікати

Training@Development Company – «Завтра наступает уже сегодня». Стратегическое планирование.

2016

KMBS (Киево - Могилянская бизнес школа) – школа результативного маркетинга. Стратегия.

2015

Аdizes. «Управление изменениями».

2015

«Финансы для не финансистов» Сергей Высоцкий, "PROFMETER"

2015

Эффективные переговоры. Институт бизнес технологий.

2017

Знання і навички

• Знания инструментов продвижения: SEO,SMM, email-маркетинга
• Разработка трейд-активностей, программ лояльности
• Разработка мерчбуков. Внедрение стандартов мерчандайзинга.
• Разработка брендбуков. Ребрендинг ТМ.
• Разработка сайтов с нуля

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

•Опыт работы в маркетинге более 10 лет в национальных компаниях в сегментах (FMCG, В2В, производство, продукты питания, ритейл, строительный рынок).
•Построение отдела маркетинга/трейд-маркетинга с нуля.
•Разработка и реализация маркетинговой стратегии (в том числе PR, медиа, трейд-стратегии, Digital).
•Эффективное управление маркетинговым/трейд маркетинговым бюджетом на развитие брендов компании.
•Формирование ценовой и ассортиментной политики.
•Создание и реализация политики продаж в компании (определение новых каналов сбыта; планирование\анализ\развитие продаж в разрезе клиентов; развитие дистрибуции; разработка коммерческих условий; разработка трейд программ для стимулирования сбыта).
•Выход на международные рынки (экспорт), разработка и внедрение стратегии, организация участия в международных выставках «под ключ», регистрация и сертификация торговых марок, разработка полиграфии под экспорт.
•Разработка, реализация национальных/международных акций, программ лояльности
•Открытие фирменной сети «под ключ» 10 магазинов (ассортимент, ценообразование, фирменный стиль, наружное оформление, мерчандайзинг, POSm, рекламная стратегия, организация обучения торговой команды, разработка функционала и KPI менеджеров, анализ конверсии).
•Организация и проведение маркетинговых исследований.
•Анализ данных развития рынка, глубокая диагностика конкурентов.
•Разработка брендбуков, ребрендинг ТМ.
•Успешный вывод и продвижение новых продуктов.
•Разработка и внедрение корпоративных стандартов мерчандайзинга и представленности. Разработка мерчбука.
•Анализ эффективности торгового оборудования, постановка задач торговому отделу по повышению эффективности.
• Разработка системы мотивации KPI по Adizes.
•Разработка сайтов с нуля.
•Разработка полиграфии, торгового оборудования, контроль остатков, обеспечение торгового отдела
•Управление мерчандайзерами и промоутерами.