Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4286723/

Досвід роботи

Генеральний директор / CEO / Amministratore Unico

з 11.2024 по нині (2 роки)
Yantos Italia SRL, Дистанційно (Металургійна промисловість, металообробка)

Створив операційний, комерційний фундамент і основу дотримання вимог італійської компанії для прямої роботи на європейському ринку.

• Заснував юридичну особу та визначив операційну модель.
• Налаштував імпортні, банківські, бухгалтерські й митні процеси разом із місцевими спеціалістами.
• Впровадив CRM, управлінську звітність і базові комерційні процеси.
• Сформував і розвивав європейську базу Клієнтів.
• Особисто вів початковий розвиток бізнесу: зустрічі, презентації, зразки та повторні контакти.
• Координував щоденні операції між італійською компанією та виробничою командою в Україні.
• Збільшив на 86% обсяг продажів на італійському ринку.

На цьому етапі компанія залишається невеликою.
Мій фокус — побудувати бізнес, здатний зростати без перебудови базової операційної моделі.

Директор із маркетингу та інтернет-продажів, проєктна робота

з 10.2020 по 04.2021 (7 місяців)
Brushme Studio, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Протягом шестимісячного проєкту систематизував маркетингові комунікації, реструктуризував маркетингову функцію, розширив канали лідогенерації та збільшив її обсяги.

Ключові результати:
• Створив нову систему оцінювання ефективності digital-кампаній.
• Систематизував digital-кампанії та оновив структуру відділу маркетингу.
• Запустив два нові канали лідогенерації — YouTube та email-маркетинг.

Виміряні результати в digital-каналах продажів, LFL до аналогічного попереднього періоду:
• Знизив CPL на 15%.
• Збільшив кількість чеків на 432%.
• Збільшив виручку на 357%.

Директор із маркетингу та інтернет-продажів

з 09.2020 по нині (6 років 2 місяці)
Yantos, Тернопіль (Металургійна промисловість, металообробка)

Я приєднався, щоб створити e-commerce. Глибшим обмеженням виявилась не відсутність онлайн-продажів, а відсутність інтегрованої системи комерційного управління для стійкого зростання.

• Розробив маркетингову та e-commerce стратегії.
• З нуля побудував функції маркетингу й онлайн-продажів.
• Впровадив CRM, IP-телефонію, BI-дашборди і комерційну звітність.
• Поєднав маркетинг, продажі, виробництво й логістику спільними процесами та даними.
• Керував ребрендингом, цифровою екосистемою і регіональною ціновою політикою.

Вибрані результати:
• Річний дохід, 2021 → 2025: +78%.
• Частка маркетингових інвестицій у доході: 5,83% → 3,96% (-32% відносно).

Ці результати описують роботу бізнес-системи в межах моєї відповідальності, а не доводять одноосібну причинність.

Директор із маркетингу, проєктна робота

з 02.2020 по 09.2020 (8 місяців)
Економ Маркет, Хмельницький (Роздрібна торгівля)

• Створив відділ маркетингу, розробив сайт і запустив інтернет-продажі.
• Розпочав упровадження програми лояльності Fishka; створив суббренд у категорії Food2Go, новий фірмовий стиль і концепцію флагманського магазину.
• Розробив та запустив три рекламні кампанії. Проєкти призупинено через поглинання мережі іншою компанією.

Директор із маркетингу та інтернет-продажів, проєктна робота

з 09.2019 по 02.2020 (6 місяців)
Болена, ТМ, Чернівці (Будівельна промисловість, деревообробка)

Керував 6-місячним проєктом трансформації виробника вікон і дверей. Реструктурував відділи маркетингу та онлайн-продажів, впровадив IP-телефонію та KPI, ініціював інтеграцію CRM, розробив нову корпоративну айдентику та вебсайт і перезапустив рекламні кампанії. Досяг +60% CTR у Google Ads, –98,7% CPL, +140% лідів і +69% доходу від онлайн-продажів.

Директор із маркетингу та інтернет-продажів

з 11.2017 по 12.2018 (1 рік 2 місяці)
Сітка Захід, Чернівці (Металургійна промисловість, металообробка)

Створив відділи маркетингу та онлайн-продажів з нуля, найнявши та навчивши команду з 12 осіб. Розробив стратегію брендингу та диференціації, запустив національну мультиканальну кампанію та впровадив CRM, IP-телефонію і Power BI, досягнувши зростання середнього чека у 2,7 раза, валового доходу — у 5,3 раза (LFL), ROMI +287% та 12-кратного зростання онлайн-продажів за період від кінця листопада 2017 року до 31 грудня 2018 року.

Освіта

Одеська державна академія будівництва та архітектури

Промислове і цивільне будівництво, Одеса
Вища, з 2003 по 2007 (4 роки)

Камʼянець-Подільський фаховий коледж архітектури та дизайну

Промислове та цивільне будівництво, Кам'янець-Подільський
Середня спеціальна, з 2000 по 2003 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс «Стратегічний маркетинг»

Laba, 2017

Вебінари Google AdWords

Google, 2016, 2017

Інтенсив Сергія Азімова «Продажи. Переговоры»

2018

Знання і навички

• Маркетинг
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Адаптивність
• Неконфліктність
• Розвиток продажу
• Формування стратегії розвитку
• Розвиток експортних продажів
• Стратегічне мислення
• Стратегічний маркетинг
• Розробка маркетингової стратегії
• Розробка стратегії продажу
• Систематизація процесів
• Розвиток бази клієнтів
• Самостійне прийняття рішень
• Навчання команди
• Координація команди
• Координація проєктів
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2C
• Організація відділу продажу
• Експортні операції
• Міжнародна торгівля
• Інтернет-маркетинг
• Контент-маркетинг
• Маркетингові дослідження
• Маркетингове планування
• Маркетинговий аналіз
• Страт
• Доброзичливість
• Чесність
• Ведення CRM

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Італійська — початковий

Додаткова інформація

Я працюю на перетині бізнес-систем, стратегії, якості рішень і зростання.

У бізнесі ми часто намагаємося покращити те, що найкраще видно — продажі, маркетинг, CRM, структуру, мотивацію, окремий процес або новий AI-інструмент. Але покращення частини не гарантує покращення системи.

Мене цікавить, що насправді створює результат і що сьогодні обмежує систему. Мій управлінський досвід охоплює розвиток бізнесу, експансію на нові ринки, маркетинг, продажі, CRM, цифрову трансформацію та операційні структури у контексті України, Італії та ширшого європейського ринку. Я використовую цей досвід не як універсальну відповідь, а як матеріал для перевірки, зіставляю практику з даними, дослідженнями і альтернативними поясненнями.

Окремий напрям моєї роботи — Human + AI.
Я досліджую, де AI справді покращує постановку питання, пошук доказів і критику рішень, а де лише швидше відтворює наше початкове упередження. AI допомагає мені розширити поле аналізу. Судження, етика й відповідальність залишаються людськими.