Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4415544/

Досвід роботи

Керівник проекту

з 05.2025 по 06.2026 (1 рік 2 місяці)
ТОВ Мілагусто, Миколаїв (Готельно-ресторанний бізнес)

Досягнення:
Пошук та підбір нерухомості для оренди або купівлі приміщень під кафе.

Визначення концепції, складання плану розвитку.

Взаїмодія з дизайнером, розробка ,узгодження та затвердження проекту.

Координація роботи всіх учасників проєкту, у том числі і будівельників.

Укладання договорів з постачальниками обладнання- спец обладнання для цехів, меблі для зали, посуд для обслуговування.

Пошук та підбір персоналу, проведення навчання.

Формування функціональних обов’язків, прописування інструкцій та взаємодії.

Формування штатного розпису, розрахунок зарплатного проєкту.

Планування та контроль виконання будівельних робіт.Формування та супровід рахунків і закупівель.

Підбір та закупівля електроприладів, обладнання, меблів, посуду, сировини тощо.

Складання меню, контроль розробки технологічних карт, контроль дотримання технології виробництва.

Розробка рекламних вивісок, підбір персоналу відділу реклами та маркетингу.

Аналіз продажів, контроль якості, ротація меню, планування подальшого розвитку.Контроль рекламного відділу, ведення контенту SMM-менеджера тощо.

Контроль закупівель, виробництва та втрат.Контроль графіка роботи, формування заробітної плати.Формування цінової політики.Контроль обслуговування.







-Координація роботи команди та розподіл завдань
-Контроль за виконанням проектних робіт та дотриманням термінів
-Ведення проектної документації та звітності
-Організація зустрічей та презентацій проекту
-Контроль бюджету проекту та фінансове планування
-Аналіз результатів проекту та оцінка ефективності
-Забезпечення якості виконання проекту та досягнення цілей.


Під час роботи я як керівник проекту займався пошуком та вибором нерухомості для кафе, складав плани розвитку та контролював їх виконання. Укладав договори, формував штат, розробляв інструкції та співпрацював з дизайнерами. Також відповідав за закупки, обладнання, рекламу, контроль якості та розвиток бізнесу, забезпечуючи ефективну роботу підприємства.

Категорійний менеджер

з 01.2022 по 05.2025 (3 роки 5 місяців)
ТОВ СВАНТОВІТ, Миколаїв (Роздрібна торгівля)

Управління категоріями: гастрономія, риба, молочні продукти, кондитерські вироби, чай, кава.

Пошук нових постачальників та нового асортименту за завданнями та цілями керівництва.

Проведення переговорів, погодження умов, асортименту, цін, моніторинг конкурентів.

Укладання договорів, ведення протоколів, взаємодія з юр. відділом та бухгалтерією.Формування та узгодження асортиментної матриці категорії з комерційним директором.

Прописання планограм у програмі АВМ Шелф.

Прописання матриці для магазинів у програмі-носителі інформації.Аналіз товарообігу асортименту за категоріями, виведення, введення асортименту, заміна позицій, контроль оплат за введення новинок.

Аналіз оборотності товару після випробувального терміну.Звіт по недопоставкам, робота з постачальниками після аналізу звіта.

Взаємодія з постачальниками з проблемних повернень та недовозів товару.

Планування цінових активностей, моніторинг, узгодження.Формування асортименту та цін для «Акції тиждень».

Контроль розміщення товару на ДМП, погодження сезонних ДМП ,планування закупки акційного товару для ДМП.

Планування та узгодження проведення акцій із компенсацією, розрахунок компенсації за підсумком періоду.

Планування та узгодження асортименту для білборду, продаж бордів під акцію.Узгодження, замовлення та контроль розміщення обладнання постачальників, холодильників, кавомашин і т.п. сезонні зміни обладнання.

Контроль товарних запасів,аналіз залишків по Постачальникам, планування та узгодження оплат.Роботами з боргами з маркетингу на запит фінансиста.

Взаємодія з бухгалтерією з питань первинного документообігу.

Розрахунок та замовлення імпортного товару, контроль доставки на РЦ, розрахунок цін, націнки,Контроль залишків товару на РЦ.

Досягнення: (що було змінено, впроваджено, які підходи, результати, динаміка показників продажу у % за період, ін.показників які вимірюють ефективність процесів і т.д.)З квітня 2023р по грудень 2023 відкриття 3-х магазинів в Миколаєві, 1 маг.в Одесі.

Динаміка показників товарообігу та доходу приросла у 2,5 рази.

Впроваджена нова система опрацювання планограм через АВМ shelf


-Аналіз ринку та конкурентного середовища
-Розробка та впровадження асортиментної стратегії
-Управління товарними категоріями
-Взаємодія з постачальниками та виробниками
-Проведення переговорів та укладення договорів
-Контроль за виконанням планів продажів
-Аналіз продажів та підготовка звітності
-Розробка та впровадження маркетингових заходів
-Контроль за ціноутворенням та акціями

Керуючий магазином

з 05.2019 по 09.2021 (2 роки 5 місяців)
ЧП Осипенко Ю. В, Миколаїв (Роздрібна торгівля)

(Сезонна робота-працювала три сезони)

У прямому підпорядкуванні: 1 заступник , 40 підлеглих.

Підготовка магазину до відкриття.

Підбір персоналу.

Проведення переговорів з постачальниками, формування асортименту.

Підготовка до завантаження магазину,підготовка обладнання,складу, графік доставки .

Формування замовлень, контроль доставки та якості товару, контроль супровідних документів.

Аналіз продажів, формування асортименту.

Підготовка та проведення інвентаризацій.Контроль залишків, списання.Контроль втрат.

Проведення інкасації, ведення касової дисципліни.

Контроль роботи охорони.

Формування графіку роботи співробітників, підсумкові відомості по заробітній платі.

Підготовка магазину до закриття.

Формування повернень постачальникам.Повернення обладнання.

Підсумкова інвентаризація по завершенню сезону.

-Планування та організація своєї роботи
-Постійне навчання та розвиток професійних навичок
-Адаптація до нових умов роботи
-Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань

Менеджер зі збуту

з 10.2018 по 06.2019 (9 місяців)
Агро-Юг-Сервис, ТОВ, Миколаїв (Харчова промисловість)

Розвиток продажів кондитерських виробів по Україні (проєкт).

Планування просування бренду по регіонах, аналіз відвантаження продукції за чинними договорами.

Аналіз виробництва готових виробів за кількістю та якістю.

Планування виробництва готових виробів відповідно до плану розвитку.

Контроль залишків на складі за термінами придатності, контроль відвантаження за термінами та якістю, контроль якості й органолептичних показників.

Ведення переговорів із дистриб’юторами, проведення презентацій і дегустацій для торгової команди, підтримка розвитку продажів стартовою маркетинговою програмою.

Розробка маркетингових заходів, моніторинг ринку конкурентів, аналіз періодів зростання та падіння продажів, контроль виконання за періодами, аналіз продажів після завершення акцій.

Розробка оновлення дизайну упаковки, підбір варіантів, замовлення та контроль виготовлення.

Робота з чинними партнерами компанії, аналіз асортименту, аналіз продажів, збільшення обсягів.

Контроль роботи з чинними мережами, розробка маркетингових заходів, контроль залишків, відстеження out-of-stock на складі партнера, робота з асортиментною матрицею.

Проведення переговорів із національними мережами, проведення презентацій, підписання договорів, введення асортименту.

Директор супермаркету

з 05.2018 по 10.2018 (6 місяців)
ТОВ Модерн Трейд, Миколаїв (Роздрібна торгівля)

У прямому підпорядкуванні: бухгалтер первісної документації,2 приймальника товарів, 2 заступника, 2 вантажника,6 охоронців,15 продавців,2 тех працівника (кількість і назви посад прямих підлеглих).

Загальний штат у підпорядкуванні 30 працівників.

Відкриття магазину.Контроль планового завантаження, викладки, підготовка до відкриття.

Взаємодія з маркетинговим відділом.

Контроль викладки згідно з планограмами, ведення чек-листів.

Контроль прийому та аналіз обліку ТМЦ.

Проведення та аналіз інвентаризацій, аналіз надходження товарів з РЦ, робота з РЦ.

Контроль руху товару, звіт по мінусових продажах.

Аналіз продажів "товару без руху".

Контроль викладки згідно з планограмами, контроль ротації товару за термінами.

Замовлення товару, робота з залишками та поверненнями.

Контроль наявності акційних товарів, замовлення та повернення.

Контроль зміни цін та запуск акційних цін.

Контроль дотримання цін на акцизний товар.

Контроль та облік роботи кас та дотримання касової дисципліни.

Фінансова звітність. Аналіз втрат.

Взаємодія з контролюючими органами та комунальними підприємствами.


-Контроль торгово-технологічного процесу та роботи служби безпеки.
-Керівництво персоналом магазину та координація його роботи
-Планування та організація роботи магазину
-Забезпечення виконання планів продажів та фінансових показників
-Контроль за дотриманням стандартів обслуговування клієнтів
-Підбір та навчання персоналу
-Взаємодія з постачальниками та контроль за поставками товарів
-Аналіз ринку та конкурентного середовища
-Розробка та впровадження маркетингових заходів
-Підготовка звітності та аналіз результатів роботи
-Вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами

Начальник комерційного відділу

з 10.2016 по 11.2017 (1 рік 2 місяці)
ООО Союз Ритейл Д(Новус), Миколаїв (Роздрібна торгівля)

У прямому підпорядкуванні: 3 менеджера по закупівлі (кількість і назви посад прямих підлеглих)Управління відділом менеджерів, напрямок Food.

Планування продажів щомісячно, аналіз продажів сезонності продуктів.

Аналіз продажів акційних товарів, розробка нових локальних акцій.

Контроль замовлень та виконання поставок по постачальниках.

Робота зі звітом про недопоставки по постачальниках, нарахування штрафів.

Щоденний контроль заповнюваності вітрин згідно з планограм.

Звіт про викладку товарів у торговому залі, наявність товарного запасу на складі.

Щотижневий звіт про відсутність товару на полці, аналіз замовлення та доставки товару з РЦ.

Аналіз та робота щодо усунення нестачі товару в торговому залі.

Контроль замовлень та залишків по акційних товарах.

Контроль введення новинок, виставлення рахунків за новинки та новим постачальникам.

Взаємодія з адміністратором щодо оптових покупців, контроль відвантаження товару на опт.

Аналіз відвантаження товарів на опт, аналіз зміни асортименту.

Контроль якості товарів групи фреш, робота з менеджером із закупівель та постачальниками.

Аналіз проведення інвентаризацій та втрат по розпродажах.

Розробка нової схеми нарахування заробітної плати по менеджерам.

Контроль товарних залишків.

Контроль торгово-технологічного процесу по довірених категоріях.

Досягнення: Впровадження системи планування.
Впровадження нової мотиваційної схеми заробітної плати.

-Планування та організація своєї роботи
-Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
-Постійне навчання та розвиток професійних навичок
-Адаптація до нових умов роботи
-Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
-Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
-Дотримання корпоративної культури та цінностей
-Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
-Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
-Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Керівник проєкту

з 05.2013 по 02.2016 (2 роки 10 місяців)
ТОВ Союз Ритейл Д(Пятый Океан), Миколаїв (Роздрібна торгівля)

У прямому підпорядкуванні: 3 менеджера.. (кількість і назви посад прямих підлеглих).

Проведення аудиту мережі супермаркетів для планування проекту, введення нових посадових інструкцій, аналіз технічних можливостей для впровадження проекту КМ.

Моніторинг конкурентів; проведення АВС-аналізу асортименту, розрахунок часткових співвідношень по категоріях;

ведення переговорів з постачальниками, укладення та супровід контрактів постачання та маркетингу;

щомісячне планування в рамках проекту;

прописання часткових планограм.

Введення цінових акцій вихідного дня, аналіз ефективності акції.

Ведення переговорів з постачальниками, обробка та укладення договорів.

Розробка щомісячних планів по відділах згідно з пріоритетами, формування нової схеми нарахування заробітної плати, підсумкове нарахування зарплати менеджерам.

Ведення переговорів щодо закупівлі обладнання, тендери, супровід контрактів до повного виконання умов та встановлення.

Підготовка відділів до впровадження франчайзингового проекту з компанією "Новус Україна".

Контроль завантаження магазину за новими франчайзинговими контрактами, робота з асортиментом у період завантаження, підготовка відділів до відкриття.

Робота з новими контрактами та постачальниками.Досягнення: Впровадження системи обліку втрат.Розподіл категорій.
Впровадження планування, та мотиваційної системі заробітної плати.

Директор

з 12.2011 по 05.2013 (1 рік 6 місяців)
ЧП Конфискат К.Ю. Магазин обуви (оптовые и розничные продажи), Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відкриття магазину з нуля.

Контроль планового завантаження, викладки, підготовка до відкриття.

Взаємодія з маркетинговим відділом.

Контроль викладки згідно з планограмами, ведення чек-листів.Контроль прийому та аналіз обліку ТМЦ.

Проведення та аналіз інвентаризацій, аналіз надходження товарів з РЦ, робота з РЦ.

Контроль руху товару, звіт по мінусових продажах.

Аналіз продажів "товару без руху",підготовка та переміщення товару на інші магазини

Контроль зміни цін та запуск акційних цін

Контроль та облік роботи кас та дотримання касової дисципліни,інкасація.Фінансова звітність.

Аналіз втрат.

Взаємодія з контролюючими органами та комунальними підприємствами.

Контроль торгово-технологічного процесу та роботи служби безпеки.


-Керівництво персоналом магазину та координація його роботи
-Планування та організація роботи магазину
-Забезпечення виконання планів продажів та фінансових показників
-Контроль за дотриманням стандартів обслуговування клієнтів
-Підбір та навчання персоналу
-Аналіз ринку та конкурентного середовища
-Підготовка звітності та аналіз результатів роботи
-Вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами

Заступник директора з продажу, супервайзер

з 06.2009 по 06.2011 (2 роки)
ЧП Армавир, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Планування, постановка та контроль виконання планів продажів і пріоритетів.

Підбір і навчання персоналу, проведення тренінгів.Спільні візити, коучинги.

Проведення аудиту, store-checks.

Складання маршрутів по місту та області.

Ведення переговорів, укладання договорів.Контроль взаєморозрахунків, робота з дебіторською заборгованістю.

Робота з VIP-клієнтами.Тісна співпраця з відділом логістики.

Складання логістичних маршрутів, розрахунок витрат пального.

Контроль доставки продукції та супровідної документації.

Створення філії у Первомайськ, підбір і навчання персоналу.

Управляв плануванням, контролював виконання планів продажів та пріоритетів. Проводив підбір, навчання персоналу та тренінги. Організовував аудити, store-checks, складав маршрути по місту та області. Укладав договори, контролював взаєморозрахунки, працював з VIP-клієнтами та координував відділ логістики. Створив філію у Первомайську, здійснив підбір та навчання персоналу.

Менеджер зі збуту

з 10.2007 по 12.2008 (1 рік 3 місяці)
ОАО Мясокомбинат «Ятрань (производство мясных и колбасных изделий), Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Моніторинг території розвитку.
Пошук та підбір, персоналу навчання та розвиток професійних знань та умінь співробітників відділу
• Планування, контроль виконання планів та цілей
• відстеження цінової політики
• укладання договорів, контроль взаєморозрахунків
• робота з VIP-клієнтами, замовлення, супровід вантажу, відвантаження.
• контроль роботи мерчендайзерів
• проведення дегустацій
• звітність щодо проведених промо акцій
Обсяг продажів збільшився від 10 до 40 тонн

Освіта

НМУ

Медицинский, Николаев (Николаевская обл.)
Середня спеціальна, з 1988 по 1991 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

ООО Данон-Днипро

техника успешных продаж,оптимизация. 2 месяца

ЧП Конфискат К.Ю (г.Киев)

7дней,тренинг по методологии Адизеса (2012)

ВК Николаев. Управление, Делегирование полномочий

2006 - 2007

Знання і навички

• Квинт
• Подбор и управление персоналом
• Мерчиндайзинг
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Управлінські навички
• Здатність до навчання
• Управління командою
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Водійські права кат. B
• Управління персоналом

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

• Гоцкан Виталий Васильевич

  Гоцкан Виталий Васильевич

  Региональный директор, ООО Модерн Трейд (ТС "Копейка" г.Одесса)

  Контактні дані приховані

• Кузнецова Наталья

  Кузнецова Наталья

  Коммерческий директор, ООО Агро-Юг-сервис

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Постійне вдосконалення знань.
• Швидке навчання, відкритість новому
• Орієнтація на результат, здатність досягти запланованої мети
• Відповідальне ставлення до роботи
Креативність мислення
• Командний стиль роботи
• досвід управління персоналом
Наявність авто, права кат В