Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4434719

Досвід роботи

Начальник регионального отдела продаж

з 02.2020 по 12.2020 (10 місяців)
Глобинский мясокомбинат (ТМ "Глобино"), Кривой Рог (Дистрибуция колбасных изделий)

Развитие дистрибуции, управление продажами на вверенной территории. Квартальное и ежемесячное планирование. Стратегические переговоры с ключевыми клиентами. Выполнение плановых показателей филиала: выполнение плана продаж, выполнение планового показателя по возврату, контроль дебиторской задолженности, представленность, коэффициент покрытия.

Подбор персонала, обучение персонала, координация деятельности сотрудников филиала. Мониторинг вверенной территории, изучение возможностей развития региона и их реализация. Подотчетная территория Кривой Рог и Криворожский регион (100 километровая зона), г. Никополь. Количество подчиненных 18 чел.

Достижения: вывод филиала из кризисного состояния (динамика продаж год к году стала положительной), снижение показателя текучести кадров до 0 за период работы.

Торговый представитель

з 04.2019 по 02.2020 (10 місяців)
STV group, Кривой Рог (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Развитие дистрибуции, управление продажами на вверенной территории. Ежемесячное и ежедневное планирование. Переговоры с потенциальными клиентами. Заключение договор на поставку. Выполнение плановых показателей: выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности.

Подотчетная территория Апостолово, Зеленодольск, Софиевка, Пятихатки.

Достижения: прирост объема продаж на 30%, увеличение АТТ с 110 до 125 АТТ, сокращение % ПДЗ.

Начальник торгового отдела

з 06.2018 по 02.2019 (8 місяців)
ООО "АЛАН", г. Кривой Рог (Производство и продажа колбасных изделий)

Управление продажами на вверенной территории. Выполнение плановых показателей филиала: выполнение плана продаж, выполнение планового показателя по возврату, контроль дебиторской задолженности, представленность, коэффициент покрытия. Подбор персонала, обучение персонала, координация деятельности сотрудников филиала. Мониторинг вверенной территории, изучение возможностей развития региона и их реализация. Подотчетная территория г. Кривой Рог (100 километровая зона) и г. Кропивницкий. Количество подчиненных 7 чел.
Достижения: прирост объема продаж по рознице год к году 20%, среднегодовое увеличение АТТ на 30%, увеличение средней цены продаваемого продукта, оптимизация штата торговых представителей (проведена перемаршрутизация), сокращение затрат на доставку продукции на 20%.

Директор филиала, Супервайзер, Торговый представитель

з 07.2012 по 05.2018 (5 років 10 місяців)
Глобинский мясокомбинат (ТМ "Глобино"), Кривой Рог (Производство и продажа колбасных изделий)

Начальник регионального отдела продаж
с 05.2017 по 05.2018 (1 год)
Глобинский мясокомбинат, Запорожье (Производство и продажа колбасных изделий)
Развитие дистрибуции, управление продажами на вверенной территории. Квартальное и ежемесячное планирование. Стратегические переговоры с ключевыми клиентами. Выполнение плановых показателей филиала: выполнение плана продаж, выполнение планового показателя по возврату, контроль дебиторской задолженности, представленность, коэффициент покрытия.
Подбор персонала, обучение персонала, координация деятельности сотрудников филиала. Мониторинг вверенной территории, изучение возможностей развития региона и их реализация. Подотчетная территория Запорожье и Запорожская область. Количество подчиненных 25 чел.
Достижения: прирост объема продаж год к году 15%, увеличение АТТ на 10%, сокращение объема возврата на 25%, снижение показателя текучести кадров.

Супервайзер
с 12.2013 по 05.2017 (3 года 5 месяцев)
Глобинский мясокомбинат, Кривой Рог
Развитие дистрибуции, управление продажами на вверенной территории. Выполнение плановых показателей филиала: выполнение плана продаж, выполнение планового показателя по возврату, контроль дебиторской задолженности, представленность, коэффициент покрытия. Развитие новых территорий с нуля.
Подбор персонала, обучение персонала, координация деятельности сотрудников филиала. Мониторинг вверенной территории, изучение возможностей развития региона и их реализация. Подотчетная территория Кривой Рог и Криворожский регион (100 километровая зона), Никополь, Марганец. Количество подчиненных 15 чел.
Достижения: прирост объема продаж год к году 15%, среднегодовое увеличение АТТ на 20%, увеличение средней цены продаваемого продукта, повышение рентабельности маршрутов на 10%.

Торговый представитель
с 07.2012 по 12.2013 (1 год 5 месяцев)
Глобинский мясокомбинат, Кривой Рог
Развитие дистрибуции, управление продажами на вверенной территории. Ежемесячное и ежедневное планирование. Переговоры с потенциальными клиентами. Заключение договор на поставку. Выполнение плановых показателей: выполнение плана продаж, выполнение планового показателя по возврату, контроль дебиторской задолженности.
Мониторинг вверенной территории, изучение возможностей развития ТМ Глобино. Подотчетная территория г. Кривой Рог (от Даманского до Артема).
Достижения: прирост объема продаж на 40%, увеличение АТТ на с 40 до 90 АТТ%, сокращение % возврата.

Освіта

ОКВУЗ ИП "Стратегия"

Управления, Менеджмент организаций, Желтые Воды
Вища, з 2006 по 2011 (4 роки 9 місяців)

Во время обучения получил знания, которые использую на личном опыте в сфере продаж. Был участником легкоатлетических соревнований и принимал активное участие в жизни института (КВН, мероприятия, форумы)

Додаткова освіта та сертифікати

Сумской национальный аграрный университет (СНАУ), курсы повышения квалификации (менеджмент)

2017, 3 месяца

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.
Имею навыки работы в прямых продажах. Подбор, обучение и управление персоналом, формирование маршрутов для разработки новых территорий, проведение переговоров, мотивация сотрудников, маркетинговые мероприятие по продвижению продукта.
Личные качества: честный, уверенный, справедливый, коммуникабельный, ответственный.
Мои увлечения: легкая атлетика, автомобили.
Водительское удостоверение, категории В. Личный автомобиль.
Семейное положение: женат
Дети: дочь 6 лет.
Вредные привычки: курю (могу и не курить), алкоголь употребляю крайне редко и в малых дозах, наркотические вещества категорически не употребляю.