Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Керівник

з 04.2015 по 02.2022 (6 років 10 місяців)
ТОВ Ді-ТРЕЙД, Суми (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Организация и выполнение планов, договорных и других обязательств, взятых на себя предприятием. Организация материально-технического обеспечения деятельности предприятия. Внедрение новых прогрессивных форм и методов хозяйствования, создание организационных и экономических условий для высокопродуктивного труда на предприятии.
•Изучение и сравнение с конкурентами своей продукции, непосредственное участие в разработке мероприятий по продвижению продукции нашего предприятия, используя нестандартные подходы (разработка эксклюзивных акций по продвижению продукции, разработка стандартов мерчандайзинга колбасных изделий, которые на тот момент вообще отсутствовали практически на постсоветском пространстве и т.д.) ;
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, заключение договоров. Ведение переговоров с VIP клиентами (заказчиками). Установление коммерческих связей, развитие партнерских доверительных отношений, построение системы продаж направления, разработка и внедрение стандартов.
•Разработка и внедрение на предприятии системы сбалансированных показателей, разработка и внедрение системы мотивация персонала с учетом разработанной системы.

Финансовый директор

з 01.2013 по 04.2015 (2 роки 3 місяці)
ООО «МАК ФУДЗ УКРАИНА», Сумы (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Контроль и анализ cash-flow на предприятии;
•Разработка и внедрение системы планирования и бюджетирования;
•Автоматизация системы управленческого учета;
•Разработка системы сбалансированных показателей и системы мотивации сотрудников предприятия, ориентированной на выполнение данных показателей;
•Заключение договоров с банками;
•Разработка технического задания IT-компании по автоматизация планирования и отчетности;
•Экономический и управленческий анализ работы предприятия;
•Контроль дебиторской задолженности на предприятии, досудебная работа с неплательщиками.

Причина увольнения – решение собственников о ликвидации предприятия.

Директор

з 05.2011 по 12.2012 (1 рік 7 місяців)
ООО «Лодикон»., Сумы (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные обязанности:
•Организация и выполнение планов, договорных и других обязательств, взятых на себя предприятием. Организация материально-технического обеспечения деятельности предприятия. Внедрение новых прогрессивных форм и методов хозяйствования, создание организационных и экономических условий для высокопродуктивного труда на предприятии.
•Изучение и сравнение с конкурентами своей продукции, непосредственное участие в разработке мероприятий по продвижению продукции нашего предприятия, используя нестандартные подходы (разработка эксклюзивных акций по продвижению продукции, разработка стандартов мерчандайзинга колбасных изделий, которые на тот момент вообще отсутствовали практически на постсоветском пространстве и т.д.) ;
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, заключение договоров. Ведение переговоров с VIP клиентами (заказчиками). Установление коммерческих связей, развитие партнерских доверительных отношений, построение системы продаж направления, разработка и внедрение стандартов.
•Разработка и внедрение на предприятии системы сбалансированных показателей, разработка и внедрение системы мотивация персонала с учетом разработанной системы.

Причина увольнения – решение собственников о реструктуризации бизнеса.

Директор

з 11.2007 по 05.2011 (3 роки 6 місяців)
ООО «Мелькарт»., Сумы (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Фактически предприятие являлось филиалом мясокомбината «Идэкс». Принял предприятие, которое работало с ежемесячными убытками. За 3 месяца работы мне удалось вывести предприятие в точку безубыточности и еще через 3 месяца начать прибыльную работу.
Кроме вывода предприятия в зону прибыльной работы, основными своими достижениями считаю:
•Увеличение объемов продаж, примерно в три раза (в кг).
•Увеличение количество активных торговых точек, т.е. торговых точек, куда регулярно отгружается продукция примерно в 4 раза.
•Сокращение затрат, прежде всего, затрат на логистику (сказался опыт предыдущей работы);
•Перевод торгового отдела на качественно новую работу, нацеленную, прежде всего, на результат;
•Разработку уникальной системы мотивации торгового отдела, что и позволило в результате, добиться выше приведенных показателей;
•Организацию на предприятии системы тренингов для торгового персонала. (Тренинги провожу самостоятельно, потому, как давно готовлю себя к проведению тренингов для торгового отдела).
Причина увольнения: прекращение работы мясокомбината «Идэкс» и решение собственников ликвидировать компанию.

Коммерческий директор

з 04.2007 по 08.2007 (4 місяці)
Сумской молзавод, Сумы (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

О работе на этом предприятии могу сказать только одно: я очень жалею, что принял предложение руководства Сумского молокозавода возглавить коммерческий отдел этого предприятия. Полное отсутствие каких-либо полномочий по подбору персонала, изменению системы мотивации и пр, как коммерческого директора; при этом надо было отвечать за результат. В моем понимании результат спрашивать можно с человека лишь в том случае, если он наделен соответствующими полномочиями для его достижения. Потому, до сих пор не пойму, зачем меня вообще туда приглашали?

Коммерческий директор

з 03.2006 по 04.2007 (1 рік 1 місяць)
ООО «Сумыпродресурс», Сумы (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Круг обязанностей – организация структуры продаж, повышение качества дистрибуции, постановка планирования и бюджетирования на предприятии, экономический анализ. Основной акцент сделан на повышение качества дистрибуции. За период работы на этой должности акцент в продажах был смещен в сторону увеличения продаж путем улучшения качества представленности в торговых точках. Под эти требования была разработана и внедрена система обучения и мотивации для торговых представителей, изменена структура отдела реализации. Основными своими достижениями на этой должности считаю:
•Переход на качественно новый этап дистрибуции, т.е. предприятие стало именно дистрибутором, а не оптовой фирмой;
•Увеличение объемов продаж и повышение прибыльности компании;
•Оригинальная система мотивации торгового отдела, которая менялась каждый квартал, в связи с меняющимися целями, которые перед отделом ставились.

Заместитель директора по логистике

з 12.2002 по 03.2006 (3 роки 3 місяці)
ООО «Будинформ», Сумы (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Заместитель директора по логистике и экономическому анализу в ООО «Будинформ» - самой крупной, на тот момент, дистрибуторской компании в Сумской области. В портфеле компании были продукты питания (соки «САНДОРА», гастрономическая группа, пиво «Славутич» и «Оболонь», продукция таких ТМ, как «Олейна», «Козацкая розвага», «Золотое зерно», «Руна», «Аквамарин», «Марс», «Вригли» и мн. р, а так же безалкогольные и алкогольные напитки, табачные изделия). Круг обязанностей – складская и транспортная логистика, управление складскими запасами, экономический анализ, постановка задач по развитию на фирме программного обеспечения. За время работы основными своими достижениями считаю:
•Разработку технического задания для программистов и самой логики для автоматизации большинства процессов логистики, в т.ч. формирование маршрутов развозки, с учетом приоритетности клиентов и загрузки машин, а так же с учетом их «объемного» веса, которая является моей авторской разработкой, что позволило в 2 раза сократить затраты на логистику в виду более полной загрузки машин;
•Настройку системы логистики таким образом, что даже в дни пиковой нагрузки (праздничные дни) товар клиентам доставлялся в течение 24 часов с момента принятия заявки;
•Внедрение элементарной системы бюджетирования, которая позволяла в режиме реального времени управлять затратами департамента логистики предприятия, в том числе и фондом оплаты труда;
•Внедрение на предприятии кардинально нового подхода к формированию себестоимостью, более логичное разнесение непрямых затрат по группам товара и центрам финансовой ответственности, что позволило, в итоге, правильно определить убыточные направления и отказаться от них.

Освіта

Днепропетровский госуниверситет

Физико-технический, Днепр
Вища, з 1982 по 1988 (5 років 8 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Управление качеством при Киево-Могилянской академии

2002, 5 дней

Моделирование настоящего и будущего компании

2004, 2 дня

Моя команда

2005 2 дня

Результативные продажи

2009 2 дня

Дистрибуция. Вчера. Сегодня. Завтра

2009 2 дня

Доступ к формированию и изменению ассортиментной матрицы в рознице

2010 1 день

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Німецька — середній

Додаткова інформація

я считаю, что подхожу на должность руководителя, потому что я абсолютно уверен, что справлюсь с данной работой:

1.Я досконально знаю работу, связанную с дистрибуцией товаров FMCG. Большинство опыта работы в данной сфере связано с быстро портящимися продуктами, что требовало очень щепетильного управления товарными запасами.
2.Умею, как организовать с нуля, так и вывести на качественно новый уровень систему дистрибуции любого вида продукции, основываясь на построении работоспособного коллектива, ориентированного на результат.
3.Не раз разрабатывал систему мотивации персонала, основываясь на системе сбалансированных показателей. При этом, прекрасно понимаю разницу между схемой (системой) начисления заработной платы и именно системой мотивации
4.Я сам разработал авторскую методику для контроля загруженности транспорта, опираясь на коэффициент, учитывающий как вес, так и объем товара.
5.В совершенстве владею анализом больших массивов информации, связанной со спросом на товар, очень качественно провожу по авторской методике АВС-анализ товара, с тем чтобы не допускать «Out of stock» по самым ходовым позициям и не «перетаривать» склад по мало продаваемым позициям.
6.Досконально владею разработкой и внедрением на предприятии системы планирования и бюджетирования.
7.Имею огромный опыт управления