Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4593307/

Досвід роботи

Директор підприємства

з 10.2018 по нині (7 років 7 місяців)
Воркінс лтд Україна, Київ (Пошук персоналу, HR)

Стратегічне лідерство та масштабування: Заснував та вивів на стабільну прибутковість український підрозділ компанії, що спеціалізується на міжнародному рекрутингу та B2B консалтингу.Впровадження AI-автоматизації: Розробив та інтегрував систему автономних AI-агентів для обробки лідів, первинної комунікації та операційних завдань, що дозволило значно знизити операційні витрати та виключити людський фактор.Побудова автономної команди: Сформував професійну команду, здатну працювати в режимі повної автономії, забезпечуючи високу якість сервісу без необхідності щоденного мікроменеджменту.Управління клієнтським портфелем: Сформував базу лояльних постійних клієнтів, забезпечивши компанії стабільний прогнозований дохід та високий рівень утримання (Retention Rate).Оптимізація бізнес-моделі: Реалізував гібридну модель управління «Human + AI», яка дозволяє компанії залишатися гнучкою та конкурентоспроможною на міжнародному ринку.

Partnership manager

з 04.2018 по 05.2021 (3 роки 2 місяці)
workins partners, Дистанційно (Пошук персоналу, HR)

Оптимізація операційної моделі: Повністю перебудував бізнес-процеси компанії, що дозволило значно скоротити кількість помилок та «сміттєвої» роботи, забезпечивши стабільне функціонування фірми з мінімальним штатом персоналу.

Створення відділу продажу «під ключ»: Сформував команду, розробив ефективні скрипти продажів та впровадив систему KPI, що вивело взаємодію з клієнтами на новий рівень.

Діджиталізація та автоматизація: Спроектував кастомний CRM-модуль для управління продажами та автоматизував документообіг, інтегрувавши всі етапи рекрутингу в єдину систему.

Масштабування рекрутингової мережі: Побудував широку партнерську мережу рекрутерів, що дозволило диверсифікувати джерела залучення персоналу та закривати складні вакансії в короткі терміни.

Digital-маркетинг та просування: Налагодив канали залучення клієнтів через SEO-просування сайту та таргетовану рекламу, що забезпечило компанію постійним потоком лідів.

Розвиток ключових клієнтів: Особисто залучив одного зі стратегічних партнерів компанії та вдосконалив модель співпраці, підвищивши рівень утримання клієнтів (LTV).

Sales партнер

з 05.2017 по 11.2018 (1 рік 7 місяців)
Budoptima sp z o.o., Дистанційно (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Експансія на ринок Польщі: Розробив та реалізував стратегію виходу будівельної компанії на польський ринок, забезпечивши легалізацію та комерційну присутність бренду в новому регіоні.

Укладання стратегічних контрактів: Особисто залучив 3 масштабних контракти, які стали ключовими для компанії та забезпечили стабільний фінансовий потік для закріплення на польському ринку.

Business Development: Здійснював повний цикл супроводу угод — від аналізу локальної кон’юнктури та пошуку об'єктів до проведення фінальних переговорів з девелоперами та генпідрядниками.

Управління ризиками: Проводив верифікацію польських контрагентів, аналіз тендерної документації та адаптацію комерційних пропозицій під стандарти ЄС.

Побудова партнерської мережі: Сформував базу лояльних контактів серед польських будівельних фірм, що дозволило компанії системно масштабувати діяльність.

Керуючий відділу

з 02.2016 по 10.2020 (4 роки 9 місяців)
Job Office sp. z o.o., Дистанційно (Пошук персоналу, HR)

Стратегічне управління: Повністю спроектував та реалізував архітектуру операційних процесів компанії «з нуля», забезпечивши стабільну роботу в секторах B2B послуг, будівництва та промислового аутсорсингу.

Побудова комерційного блоку: Сформував та налагодив роботу відділу продажу та департаменту обслуговування B2B-клієнтів, що дозволило системно залучати та утримувати великих контрагентів.

Цифрова трансформація та автоматизація: Розробив технічне завдання та успішно впровадив кастомну CRM-систему, повністю автоматизувавши життєвий цикл клієнта та документообіг.

Маркетингова стратегія: Запустив ефективну систему лідогенерації через інструменти емейл-маркетингу та таргетованої реклами, забезпечивши постійний вхідний потік нових контрактів.

Оптимізація ресурсів: Розробив та впровадив авторські методики пошуку контрагентів та найму персоналу, що значно скоротило витрати на рекрутинг та пришвидшило закриття вакансій у промисловому секторі.

Sales manager

з 04.2014 по 05.2015 (1 рік 2 місяці)
Nordhaus, Дистанційно (Нерухомість)

За час роботи в компанії «Нордхаус», що базується в м. Бидгощ, Польща, було набуто досвіду ведення переговорів із клієнтами та укладення угод.
Було сформовано базу контактів, а також отримано практичні знання щодо механізмів обігу нерухомості та перевірки статусу нерухомості.
За час роботи я вивчив ринок, застосовував креативні рішення для пошуку пропозицій, постійно був у контакті з клієнтами і, як результат, став одним із найуспішніших агентів.

Освіта

WSG Bydgoszcz

Экономика, управление трудовыми ресурсами, Быдгощ
Вища, з 2012 по 2014 (2 роки)

Получил диплом магистра по Экономике. По специальности - управление трудовыми ресурсами. Умею правильно подбирать персонал владею методиками
Assessment Centre
Development Centre
Системы квартальных оценок
Оценка 360°
Исследования удовлетворенности работников
Аудит коммуникации
Исследования культуры организации
Executive Search

WSG Bydgoszcz, Poland

Zarządzanie zasobami ludzkimi, Другие страны
Вища, з 2011 по 2013 (2 роки)

Закінчив магістратуру в Університеті Економіки, м. Бидгощ, Польща.
Напрям - управління трудовими ресурсами
Успішно захистив магістерську роботу і відповідно отримав польський диплом Магістра економіки

КНУ им. Т. Шевченка

Географический факультет., Киев
Вища, з 2007 по 2011 (4 роки)

За период учебы я научился мыслить системно и расставлять приоритеты

Додаткова освіта та сертифікати

Pracodawcy pomorza

2016-2018

Курс інструктора BHP

2016, 1 рік

Знання і навички

• Пользователь Internet
• Adobe Photoshop
• CRM
• Управленческие навыки
• Управление персоналом
• CSS
• PHP
• MySQL
• JavaScript
• UI
• UX
• Веб-разработка
• Управление проектом
• Docker
• Next.js
• SEO
• AI-інструменти

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Польська — вільно
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Досвідчений управлінець із 10-річним стажем у сферах B2B продажів, будівництва та аутсорсингу на ринках Польщі та України. Спеціалізуюся на побудові відділів продажу «з нуля», автоматизації бізнес-процесів через CRM та впровадженні AI-інструментів для оптимізації роботи. Володію польською та англійською мовами, маю диплом магістра з управління ресурсами (Польща). Шукаю пропозиції з бронюванням