Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4598659/

Досвід роботи

Директор

з 11.2017 по нині (7 років 9 місяців)
ТОВ " ЄВРОВУД лтд ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація експортних продажів: панельно-каркасних будинків, меблевого щита; підбір, навчання та управління персоналом; створення і підтримка бази даних місцевих виробників та закордонних клієнтів; систематизація даних щодо нових ринкових тенденцій, ціноутворення, обсягу продажів, частки прибутку; вирішення операційних питань: доставка товарів, митні питання, оплата податків та контроль простроченої заборгованості, мотивація персоналу; проведення загальної оцінки ринку: ключові виробники та покупці, частка ринку, потенційні партнери; визначення та контроль рівня цін відповідно до якості продукту, відомості бренду, ринкової історії, доступності, мінімального рівня маржинальності, порівняння з конкурентними аналогами; проведення переговорів під час укладання договорів купівлі-продажу; здійснення постійного контролю та оперативного управління бюджетами; розробка стратегії продажів для кожного окремого клієнта та постачальника; організація та проведення маркетингу продукції деревообробки на місцевому та закордонних ринках; виконання загальних ринкових оглядів, короткострокові, середньострокові та довгострокові прогнози ринку, визначення об'єктивних та суб'єктивних факторів, які можуть вплинути на бізнес компанії; створення та управління стратегічними й операційними планами компанії для забезпечення цілей продажів; створення нових продуктів, послуг та бізнес-підходів.

Директор департаменту ЗЕД

з 09.2016 по 11.2017 (1 рік 2 місяці)
ТОВ “Укрфорест Групп”, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення та організація роботи експортного відділу з нуля; підбір, навчання та управління персоналом; формування високоефективної команди, орієнтованої на результат; проведення маркетингових досліджень товарних ринків (національного та закордонного) продукції деревообробки, їх сегментування, визначення ємності, споживачів, конкурентів, тенденцій розвитку; формування товарної лінійки; аналіз та коригування цінової політики, визначення конкурентних переваг, складання ефективної цінової пропозиції; прогнозування та планування експортних продажів продукції з твердих порід дерева на закордонних ринках; формування замовлень на виробництво; контроль поставок та виконання фінансових показників і зобов'язань; організація активного пошуку, залучення та утримання закордонних клієнтів; створення, розширення та підтримка клієнтської бази даних; вибудовування міцних, довгострокових відносин з ключовими європейськими та азійськими клієнтами; проведення переговорів і підписання контрактів; забезпечення повного документообігу імпортно-експортних контрактів; вирішення можливих операційних проблем (поставка товару, митні питання, податки, контроль простроченої заборгованості, платежі, мотивація персоналу).

Комерційний директор

з 08.2014 по 09.2016 (2 роки 1 місяць)
ТОВ “УКРЗЕРНОТРЕЙД”, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналіз ринку землі, сільськогосподарських підприємств та елеваторів; придбання сільськогосподарських підприємств та елеваторів; організація роботи елеватора, закупівля та продаж сільськогосподарської продукції; організація роботи заводу з переробки сої, продаж соєвого шроту та олії. Співпраця з провідними зернотрейдерами: ТОВ «Луї Дрейфус Коммодітіз Україна ЛТД», ТОВ СП «НІБУЛОН», ПІІ «Серна», ТОВ «Альфред С.Топфер Інтернешнл», АТ «Каргілл», Група компаній «Кернел»; укладання форвардних контрактів з Аграрним фондом; укладання експортних контрактів на продаж сільськогосподарської продукції; придбання сільськогосподарської техніки, закупівля техніки через лізингові компанії: «Украгролізинг», ТОВ «Ленд-Ліз», ТОВ «Інвест-Лізинг»; закупівля сільськогосподарської хімії, добрив, насіння; організація взаємодії з холдинговою компанією.

Комерційний директор

з 06.2007 по 08.2014 (7 років 2 місяці)
ПрАТ «Київське будівельне управління механізації», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підбір персоналу, розробка маркетингових заходів, створення клієнтської бази, розробка цінової політики, моніторинг діяльності потенційних конкурентів; ведення переговорів з ключовими клієнтами, контроль дебіторської заборгованості, робота з простроченою заборгованістю; складання бюджету витрат і продажів компанії; виконання будівельних робіт, здача техніки в оренду, участь у тендерах на виконання будівельних робіт, підготовка тендерної документації.

Організація постачання будівельної техніки з країн Європи та Китаю: аналіз ринку постачальників і споживачів будівельної техніки; укладання контрактів на постачання, імпортний документообіг; взаємодія з митними службами, транспортними компаніями, сертифікація вантажів; періодичні виїзди до країн Європи та КНР з метою проведення переговорів, контролю виробництва замовлень і постачань; робота з банками та лізинговими компаніями для залучення коштів на закупівлю техніки.

Директор

з 05.2003 по 06.2007 (4 роки 1 місяць)
ТОВ «Німецькі будівельні технології», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Юридична та технічна організація спільного підприємства; організація постачання будівельної техніки з Європи: аналіз ринку постачальників будівельної техніки, укладання контрактів на постачання будівельної техніки, імпортний документообіг, взаємодія з митними службами, транспортними компаніями, сертифікація вантажів, періодичні виїзди до Європи для проведення переговорів та контролю поставок.

Організація системи продажу будівельної техніки: керівництво торговою командою; підбір та навчання персоналу, розробка системи мотивації; організація маркетингових заходів; контроль дебіторської заборгованості; проведення переговорів з ключовими клієнтами; створення клієнтської бази; відновлення вживаної техніки, організація сервісу та постачання запасних частин; робота з банками та лізинговими компаніями для залучення коштів на закупівлю техніки.

Начальник відділу ЗЕД, заступник директора з інвестицій та ЗЕД

з 09.2000 по 05.2003 (2 роки 8 місяців)
ВАТ "Біомедскло", Житомир (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Організація зовнішньоекономічної діяльності заводу; аналіз ринку виробників склоформувального обладнання США, Італії, Швеції; проведення переговорів з ключовими постачальниками; укладання імпортних контрактів на постачання обладнання, імпортний документообіг, робота з митними службами, транспортними компаніями, сертифікація вантажів; отримання кредиту Світового банку на придбання італійської лінії для виробництва інсулінового флакону; організація продажів скловиробів у Угорщину, країни Балтії, Росію, Казахстан, Грецію; укладання експортних контрактів, розробка оптимальних схем доставки, контроль виробництва замовлень та постачань.

Освіта

Київський державний торгово-економічний університет

Менеджмент організацій, менеджер-економіст, Київ
Вища, з 1994 по 1998 (4 роки)

Мінський державний педагогічний інститут іноземних мов

Викладач-перекладач англійської та німецької мов, Інші країни
Вища, з 1980 по 1985 (5 років)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS Outlook
• Успешный опыт управления продажами и услугами в различных сферах

Знання мов

• Англійська — вільно
• Німецька — вище середнього

Додаткова інформація

Успішний досвід в організації та управлінні комерційними підрозділами в різних сферах бізнесу: деревообробка, будівництво, сільське господарство; досвід розвитку експортного бізнесу з нуля, розробка інвестиційних проєктів; досвід роботи на виробництві (15 років), запуск виробничих ділянок з нуля; проведення переговорів на рівні топ-менеджменту; досвід роботи в режимі багатозадачності та великого обсягу інформації; багаторічний практичний досвід ведення бізнесу на європейському, американському та китайському ринках; досвід розвитку digital каналів продажу; вільне володіння англійською та німецькою мовами.

Особисті якості: комунікабельність, відповідальність, пунктуальність, орієнтованість на результат.

Додаткова інформація: водійські права категорії B, є особистий автомобіль; можливі відрядження та ненормований робочий тиждень; захоплююсь спортом.