Резюме від 13 червня 2024 PRO

Особисті дані приховані

Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти, але йому можна надіслати повідомлення або запропонувати вакансію.

Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти. Ви можете зв'язатися з ним зі сторінки https://www.work.ua/resumes/4598659

Коммерческий директор, руководитель проекта, 30 000 грн

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Директор

з 11.2017 по нині (6 років 7 місяців)
Экспорт пиломатериалов , мебельных щитов , бруса

подбор , обучение и управление персоналом, контроль ключевых показателей эффективности (KPI); создание и поддержание базы данных местных производителей и зарубежных клиентов; обеспечение систематизации и немедленного анализа любых полученных данных, которые могут повлиять на конкурентную среду и финансовые результаты компании : новые рыночные тенденции, ценообразование, объем продаж, доля прибыли ; решение операционных проблем: доставка товара, вопросы таможни , оплата налогов и контроль просроченных задолженностей , мотивация персонала ; проведение общей оценки рынка: ключевые производители и покупатели , доля рынка, возможные партнеры; определение и контроль уровня цен в соответствии с качеством продукта, известностью, рыночной историей, доступностью, минимальным уровнем маржинальности , сравнением с конкурентными аналогами; проведение переговоров при подписании договоров купли-продажи, проведение детального SWOT-анализа перед каждой сделкой; осуществление постоянного контроля и оперативного управления бюджетами; выработка стратегии продаж для каждого отдельного клиента и поставщика, организация и проведение маркетинга продукции деревопереработки на местном и зарубежных рынках; выполнение общих обзоров рынка, краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные прогнозы по рынку, определение объективных и субъективных факторов, которые могут повлиять на бизнес компании; создание и управление стратегическими и операционными планами компании для обеспечения целей продаж ; создание новых продуктов , услуг и бизнес-подходов .

Директор департамета ВЭД

з 09.2016 по 11.2017 (1 рік 2 місяці)
директор департамента ВЭД ООО “Укрфорест Групп”, Киев (производство и экспорт изделий из дерева для мебельной и строительной индустрии)

создание и организация работы экспортного отдела с нуля, подбор , обучение и управление персоналом , формирование высокоэффективной команды , ориентированной на результат; проведение маркетинговых исследований товарных рынков( национального и зарубежного) продукции деревообработки , их сегментирование , определение емкости , потребителей , конкурентов , тенденций развития ; формирование товарной линейки ; анализ и корректировка ценовой политики , определение конкурентных преимуществ , составление эффективного ценового предложения ; прогнозирование и планирование экспортных продаж продукции из твердых пород дерева на зарубежных рынках ; формирование заказов на производство ; контроль поставок и выполнение финансовых показателей и обязательств ; организация активного поиска , привлечения и удержание зарубежных клиентов ; создание , расширение и поддержка клиентской базы данных ; выстраивание прочных , долгосрочных отношений с ключевыми европейскими и азиатскими клиентами ; проведение переговоров и подписание контрактов , обеспечение полного документооборота импортно-экспортных контрактов ; решение возможных операционных проблем (поставка товара , таможня, налоги и контроль просроченной задолженности, платежи, мотивация персонала),

Коммерческий директор

з 08.2014 по 09.2016 (2 роки 1 місяць)
ООО “ УКРЗЕРНОТРЕЙД”, Киев (производство и экспорт сельскохозяйственной продукции)

: анализ рынка земли , с/х предприятий , элеваторов ; приобретение с/х предприятий , элеваторов ; организация работы элеватора , скупка и продажа с/х продукции , организация работы завода по переработке сои , продажа соевого жмыха и масла . Работа с ведущими зернотрейдерами : ООО «Луи Дрейфус Коммодитиз Украина ЛТД» , ООО СП «НИБУЛОН» , ПИИ «Серна» , ООО «Альфред С.Топфер Интернешнл» , AT «Каргилл» , Группа компаний «Кернел» ; заключение форвардных контрактов с Аграрным фондом ; заключение экспортных контрактов на продажу с/х продукции ; приобретение с/х техники , покупка техники через лизинговые компании Украгролизинг, ООО «Ленд - Лиз», ООО «Инвест – Лизинг» ; закупка с/х химии , удобрений , семян ; организация взаимодействия с холдинговой компанией.

Коммерческий директор

з 06.2007 по 08.2014 (7 років 2 місяці)
ПрАТ «Киевское строительное управление механизации», Киев (сдача в аренду , импорт и продажа строительной техники)

подбор персонала , разработка маркетинговых мероприятий , создание клиентской базы , разработка ценовой политики , отслеживание работы потенциальных конкурентов , ведение переговоров с ключевыми клиентами , контроль дебиторской задолженности , работа с просроченной задолженностью , составление бюджета затрат и продаж фирмы ; выполнение строительных работ , сдача техники в аренду, участие в тендерах на выполнение строительных работ , подготовка тендерной документации .
Организация поставок строительной техники из стран Европы и Китая : анализ рынка поставщиков и потребителей строительной техники ; заключение контрактов на поставку , импортный документооборот ; взаимодействие с таможенными службами ,
транспортными компаниями , сертификация грузов ; периодический выезд в страны Европы и КНР с целью проведения переговоров , контроля производства заказов и поставок ; работа с банками и лизинговыми компаниями по привлечению средств на закупку техники.

Директор

з 05.2003 по 06.2007 (4 роки 1 місяць)
ООО «Немецкие строительные технологии», Киев (импорт и продажа строительной техники , сдача в аренду)

: юридическая и техническая организация СП ; организация поставок строительной техники из Европы: анализ рынка поставщиков строительной техники , заключение контрактов на поставку строительной техники , импортный документооборот, взаимодействие с таможенными службами , транспортными компаниями , сертификация грузов , периодический выезд в Европу с целью переговоров , контроля поставок ;
организация системы продаж стройтехники: руководство торговой командой ; подбор и обучение персонала , разработка системы мотивации ; организация маркетинговых мероприятий ; контроль дебиторской задолженности ; проведение переговоров с ключевыми клиентами ; создание клиентской базы ; восстановление б/у техники , организация сервиса и поставки запасных частей ; работа с банками и лизинговыми компаниями с целью получения средств на закупку техники .

Начальник отдела ВЭД, заместитель директора по инвестициям и внешнеэкономической деятельности , член правления завода ОАО «Биомедстекло», г. Житомир .

з 09.2000 по 05.2003 (2 роки 8 місяців)
ОАО Биомедстекло, Житомир (производство и экспорт стеклоизделий)

организация внешнеэкономической деятельности завода , анализ рынка производителей стеклоформовочного оборудования США , Италии , Швеции ; проведение переговоров с ключевыми поставщиками ; заключение импортных контрактов на поставку оборудования , импортный документооборот , работа с таможенными службами , транспортными компаниями , сертификация грузов ; получение кредита Мирового банка на покупку итальянской линии по производству инсулинового флакона ; организация продаж стеклоизделий в Венгрию , страны Прибалтики , Россию , Казахстан , Грецию ; заключение экспортных контрактов , разработка оптимальных схем доставки , контроль производства заказов и поставок

Освіта

Киевский государственный торгово-экономический университет , менеджмент организаций , менеджер–экономист

Менеджмент организаций , менеджер–экономист, Киев
Вища, з 1994 по 1998 (3 роки 9 місяців)

Минский государственный педагогический институт иностранных языков, преподаватель-переводчик английского и немецкого языка.

Преподаватель-переводчик английского и немецкого языка., Минск
Вища, з 1980 по 1985 (4 роки 10 місяців)

Знання і навички

MS Excel MS Word Пользователь ПК Пользователь Internet MS Outlook Успешный опыт управления продажами и услугами в различных сферах

Знання мов

  • Англійська — вільно
  • Німецька — вище середнього

Додаткова інформація

Успешный опыт в организации и управлении коммерческими подразделениями в различных сферах бизнеса : деревопереработка , строительство , сельское хозяйство ; опыт развития экспортного бизнеса с нуля , paзработка ивестиционных проектов ; опыт работы на производстве (15 лет) , запуск производственных участков с нуля ; проведение переговоров на уровне топ-менеджмента ; опыт работы в режиме многозадачности и большого обьема информации ; многолетний практический опыт ведения бизнеса на европейском , американском и китайском рынках; опыт развития digital каналов продаж ; свободное владение английским и немецким языками .
Личностные качества : коммуникабельность , ответственность , пунктуальность , ориентирован на результат.
Дополнительная информация : водительские права категории В , есть личный автомобиль ; командировки и ненормированная рабочая неделя возможны ; увлекаюсь спортом.

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: