• PRO

Давид

Директор з розвитку

Розглядає посади:
Директор з розвитку, Комерційний директор, Head of e-commerce, Chief operating officer, Country manager, Директор з продажу, Директор з маркетингу
Вид зайнятості:
повна, неповна
Вік:
36 років
Місто проживання:
Інші країни
Готовий працювати:
Дистанційно, Інші країни

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Директор підприємства

з 07.2024 по нині (1 рік 1 місяць)
Праймакс, Інші країни (Маркетинг, реклама, PR)

Primax Digital Kazakhstan — офіційний локальний партнер Primax, що надає рекламні рішення з використанням штучного інтелекту для Google Ads, TikTok Ads, YouTube та SMS-маркетингу.

Створив локальну юридичну особу (ТОО) для офіційного представництва Primax у Казахстані.

Запустив і масштабував діяльність із залучення клієнтів у Центральній Азії.

Допоміг бізнесам знизити витрати на рекламу до 30% завдяки оптимізації за допомогою штучного інтелекту та програмам кешбеку.

Побудував партнерські відносини з провідними агентствами та великими рекламодавцями.

Regional Project Manager

з 02.2024 по 12.2024 (10 місяців)
ETS International, Дистанційно (IT)

ETS International GmbH — компанія, що надає консалтингові та IT-послуги для туристичного сектору та цифрової комерції в Європі та Азії.

Керував ініціативами з розвитку бізнесу в Центральній Азії, зокрема в Казахстані та Узбекистані.

Розробив і реалізував стратегію виходу на локальні ринки, залучив нових B2B-клієнтів і партнерів.

Керував повним циклом розробки продукту та успішним запуском Rahmat.Travel — цифрового маркетплейсу для туристичного сектору Узбекистану.

Контролював редизайн і оптимізацію онлайн-модуля бронювання компанії, покращивши UX та підвищивши конверсію.

Комерційний директор / Директор з розвитку

з 07.2018 по 11.2023 (5 років 4 місяці)
Aviata.kz, Інші країни (IT)

Aviata.kz — провідне онлайн тревел-агентство в Казахстані та Центральній Азії.

Успішно керував процесом злиття двох компаній (Aviata.kz і Chocotravel.com), що дозволило досягти лідерства на ринку, значного зростання доходу та високих показників EBITDA; бізнес було продано стратегічному інвестору за $32,2 млн.

Розширив мережу постачальників у 5 разів (з 10 до 50+), забезпечивши 90% успіху на аукціонах найкращих цін; управляв повним циклом взаємодії з постачальниками — від переговорів до впровадження.

Ініціював впровадження інноваційних IT-рішень, включаючи змішані моделі дистрибуції, віртуальний інтерлайнінг, пакетування та зниження тарифів, а також автоматизацію процесів, що дозволило клієнтам заощадити мільйони доларів на витратах на подорожі.

Керував критичним антикризовим управлінням під час пандемії COVID-19: вів переговори про повернення коштів від авіакомпаній, планував грошові потоки та організовував оперативну комунікацію з клієнтами; сприяв входженню компанії до топ-10 OTA у світі до середини 2020 року.

Провів успішні переговори щодо оптимізації витрат, що дозволило заощадити понад $400 000 шляхом перегляду партнерств із постачальниками.

Керував і розвивав кросфункціональну команду до 14 співробітників, активно формуючи корпоративну культуру та підвищуючи ефективність роботи команди.

Директор по продажам / Chief Distribution Officer

з 11.2012 по 11.2017 (5 років)
Tickets.ua // TTN, Львів (IT)

Tickets Travel Network (Tickets.ua) — провідне онлайн тревел-агентство, що надає послуги з бронювання авіаквитків, залізничних і автобусних перевезень, страхування та оренди авто в Європі, СНД і регіоні MENA.

Керував повним циклом дистрибуції та розвивав складний мультипродуктовий движок бронювання (авіа, залізниця, автобуси, страхування, оренда авто).

Сприяв зростанню бізнесу в 10 разів, досягнувши обороту $1,2 млрд та входження до топ-5 OTA в регіоні EMEA.

Створив аналітичний підрозділ, який фокусувався на трафіку, продажах, доходах та оптимізації конверсій; впровадив системи моніторингу для покращення живої продуктивності та зниження вартості залучення (CPA) на метапошукових платформах.

Налагодив стратегічні партнерства з глобальними метапошуковими системами (Skyscanner, Aviasales тощо), що дозволило розширити діяльність компанії з 4 до 25 міжнародних ринків (ЄС, США, СНД, Казахстан, Туреччина, ОАЕ).

Співавтор та впровадник низки IT-інновацій у сфері дистрибуції та користувацького досвіду (UX), включно з унікальними кобрендовими рішеннями спільно з провідними метапошуковими системами.

Керував та розвивав команди до 30 співробітників, посилюючи міждепартаментну взаємодію та вирощуючи майбутніх лідерів.

Освіта

Львівська Політехніка

Менеджмент інноваційної діяльності, магістр, Львів
Вища, з 2006 по 2013 (7 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Microsoft Excel

2014, 2 місяці

Python

2018, 4 місяці

Ефективні комерційні переговори

2017, 1 місяць

GDS & Tariffication

2013, 2015

Школа економічної журналістики

2020

Знання і навички

  • Strategy development and execution
  • Startup growth
  • International expansion
  • Traveltech
  • People management
  • Project management
  • Negotiations
  • Partnership
  • Communications
  • IT-development
  • Data-driven Analytics
  • Pricing
  • Sales
  • Merchandising
  • Conversion growth
  • API
  • UX/UI
  • Copywriting
  • Low-code development
  • MS office
  • CRM
  • BI
  • Atlassian
  • 1C
  • Consulting
  • Civil Aviation
  • Computer Science
  • Business Management
  • Online booking engine
  • Online payments
  • Інтернет-маркетинг
  • Впровадження системи KPI
  • Ведення переговорів
  • Розвиток продажу
  • Водійські права кат. B
  • Уміння аналізувати
  • MS Excel
  • Ecommerce
  • Online ads

Знання мов

  • Англійська — просунутий
  • Польська — вище середнього
  • Українська — вільно
  • Російська — вільно
  • Казахська — початковий

Рекомендації

Надам по запиту

Надам по запиту

Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Досвідчений управлінець з понад 15-річним стажем у сферах IT, e-commerce та digital-маркетингу. Керував міжнародними проєктами в Європі, СНД та Азії, масштабував онлайн-бізнеси у 25+ країнах. Експерт у розробці та реалізації стратегій зростання, запуску digital-продуктів, управлінні кросфункціональними командами та побудові партнерських відносин. Маю успішний досвід оптимізації маркетингу та впровадження технологічних інновацій у сферах TravelTech і AdTech.

Сильні сторони: стратегічне мислення, системний підхід, навички антикризового управління та орієнтація на результат. Не боюся «засукати рукави» і самостійно виконувати роботу, коли це потрібно.

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: