- PRO
Давид
Директор з розвитку
- Розглядає посади:
- Директор з розвитку, Комерційний директор, Head of e-commerce, Chief operating officer, Country manager, Директор з продажу, Директор з маркетингу
- Вид зайнятості:
- повна, неповна
- Вік:
- 36 років
- Місто проживання:
- Інші країни
- Готовий працювати:
- Дистанційно, Інші країни
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4713022/
Досвід роботи
Директор підприємства
з 07.2024 по нині
(1 рік 1 місяць)
Праймакс, Інші країни (Маркетинг, реклама, PR)
Primax Digital Kazakhstan — офіційний локальний партнер Primax, що надає рекламні рішення з використанням штучного інтелекту для Google Ads, TikTok Ads, YouTube та SMS-маркетингу.
Створив локальну юридичну особу (ТОО) для офіційного представництва Primax у Казахстані.
Запустив і масштабував діяльність із залучення клієнтів у Центральній Азії.
Допоміг бізнесам знизити витрати на рекламу до 30% завдяки оптимізації за допомогою штучного інтелекту та програмам кешбеку.
Побудував партнерські відносини з провідними агентствами та великими рекламодавцями.
Regional Project Manager
з 02.2024 по 12.2024
(10 місяців)
ETS International, Дистанційно (IT)
ETS International GmbH — компанія, що надає консалтингові та IT-послуги для туристичного сектору та цифрової комерції в Європі та Азії.
Керував ініціативами з розвитку бізнесу в Центральній Азії, зокрема в Казахстані та Узбекистані.
Розробив і реалізував стратегію виходу на локальні ринки, залучив нових B2B-клієнтів і партнерів.
Керував повним циклом розробки продукту та успішним запуском Rahmat.Travel — цифрового маркетплейсу для туристичного сектору Узбекистану.
Контролював редизайн і оптимізацію онлайн-модуля бронювання компанії, покращивши UX та підвищивши конверсію.
Комерційний директор / Директор з розвитку
з 07.2018 по 11.2023
(5 років 4 місяці)
Aviata.kz, Інші країни (IT)
Aviata.kz — провідне онлайн тревел-агентство в Казахстані та Центральній Азії.
Успішно керував процесом злиття двох компаній (Aviata.kz і Chocotravel.com), що дозволило досягти лідерства на ринку, значного зростання доходу та високих показників EBITDA; бізнес було продано стратегічному інвестору за $32,2 млн.
Розширив мережу постачальників у 5 разів (з 10 до 50+), забезпечивши 90% успіху на аукціонах найкращих цін; управляв повним циклом взаємодії з постачальниками — від переговорів до впровадження.
Ініціював впровадження інноваційних IT-рішень, включаючи змішані моделі дистрибуції, віртуальний інтерлайнінг, пакетування та зниження тарифів, а також автоматизацію процесів, що дозволило клієнтам заощадити мільйони доларів на витратах на подорожі.
Керував критичним антикризовим управлінням під час пандемії COVID-19: вів переговори про повернення коштів від авіакомпаній, планував грошові потоки та організовував оперативну комунікацію з клієнтами; сприяв входженню компанії до топ-10 OTA у світі до середини 2020 року.
Провів успішні переговори щодо оптимізації витрат, що дозволило заощадити понад $400 000 шляхом перегляду партнерств із постачальниками.
Керував і розвивав кросфункціональну команду до 14 співробітників, активно формуючи корпоративну культуру та підвищуючи ефективність роботи команди.
Директор по продажам / Chief Distribution Officer
з 11.2012 по 11.2017
(5 років)
Tickets.ua // TTN, Львів (IT)
Tickets Travel Network (Tickets.ua) — провідне онлайн тревел-агентство, що надає послуги з бронювання авіаквитків, залізничних і автобусних перевезень, страхування та оренди авто в Європі, СНД і регіоні MENA.
Керував повним циклом дистрибуції та розвивав складний мультипродуктовий движок бронювання (авіа, залізниця, автобуси, страхування, оренда авто).
Сприяв зростанню бізнесу в 10 разів, досягнувши обороту $1,2 млрд та входження до топ-5 OTA в регіоні EMEA.
Створив аналітичний підрозділ, який фокусувався на трафіку, продажах, доходах та оптимізації конверсій; впровадив системи моніторингу для покращення живої продуктивності та зниження вартості залучення (CPA) на метапошукових платформах.
Налагодив стратегічні партнерства з глобальними метапошуковими системами (Skyscanner, Aviasales тощо), що дозволило розширити діяльність компанії з 4 до 25 міжнародних ринків (ЄС, США, СНД, Казахстан, Туреччина, ОАЕ).
Співавтор та впровадник низки IT-інновацій у сфері дистрибуції та користувацького досвіду (UX), включно з унікальними кобрендовими рішеннями спільно з провідними метапошуковими системами.
Керував та розвивав команди до 30 співробітників, посилюючи міждепартаментну взаємодію та вирощуючи майбутніх лідерів.
Освіта
Львівська Політехніка
Менеджмент інноваційної діяльності, магістр, Львів
Вища, з 2006 по 2013 (7 років)
Додаткова освіта та сертифікати
Microsoft Excel
2014, 2 місяці
Python
2018, 4 місяці
Ефективні комерційні переговори
2017, 1 місяць
GDS & Tariffication
2013, 2015
Школа економічної журналістики
2020
Знання і навички
- Strategy development and execution
- Startup growth
- International expansion
- Traveltech
- People management
- Project management
- Negotiations
- Partnership
- Communications
- IT-development
- Data-driven Analytics
- Pricing
- Sales
- Merchandising
- Conversion growth
- API
- UX/UI
- Copywriting
- Low-code development
- MS office
- CRM
- BI
- Atlassian
- 1C
- Consulting
- Civil Aviation
- Computer Science
- Business Management
- Online booking engine
- Online payments
- Інтернет-маркетинг
- Впровадження системи KPI
- Ведення переговорів
- Розвиток продажу
- Водійські права кат. B
- Уміння аналізувати
- MS Excel
- Ecommerce
- Online ads
Знання мов
- Англійська — просунутий
- Польська — вище середнього
- Українська — вільно
- Російська — вільно
- Казахська — початковий
Рекомендації
Надам по запиту
Додаткова інформація
Досвідчений управлінець з понад 15-річним стажем у сферах IT, e-commerce та digital-маркетингу. Керував міжнародними проєктами в Європі, СНД та Азії, масштабував онлайн-бізнеси у 25+ країнах. Експерт у розробці та реалізації стратегій зростання, запуску digital-продуктів, управлінні кросфункціональними командами та побудові партнерських відносин. Маю успішний досвід оптимізації маркетингу та впровадження технологічних інновацій у сферах TravelTech і AdTech.
Сильні сторони: стратегічне мислення, системний підхід, навички антикризового управління та орієнтація на результат. Не боюся «засукати рукави» і самостійно виконувати роботу, коли це потрібно.
Схожі кандидати
-
Керівник департаменту розвитку процесів, аналітик з опису бп
100000 грн, Інші країни, Київ, Дистанційно -
Менеджер з розвитку
Київ, Дистанційно -
Менеджер з розвитку
Дистанційно -
Development manager
Дистанційно -
Менеджер з розвитку
1000 грн, Одеса, Дистанційно -
Менеджер з розвитку
25000 грн, Івано-Франківськ, Дистанційно