Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4766948/

Досвід роботи

Пауза в карʼєрі

з 12.2025 по 06.2026 (7 місяців)
Робота над власним проєктом

Комерційний директор

з 08.2019 по 12.2025 (6 років 5 місяців)
Білоцерківлит ТОВ (www.brizoll.com), Біла Церква (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки: Розвиток продажів ТМ BRIZOLL. В Україні та світі.
Досягнення: Збільшення обсягів продажів в 5 разів.

Export sales manager

з 12.2018 по 08.2019 (9 місяців)
Universal fish company, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Детальний аналіз ринку – Європа (Румунія, Болгарія, Чехія, Хорватія), Африка (Танзанія, Кенія, Конго).
Захист проекту за наслідками досліджень.
Пошук клієнтів – соціальні, професійні мережі.
Створення ефективних публікацій у бізнес-мережах (робота з LinkedIn). Холодні дзвінки, продаж.
Участь у заходах, пов'язаних із розвитком експорту.

Export sales manager

з 08.2018 по 10.2018 (3 місяці)
Білоцерківлит, Біла Церква (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов'язки:
Розвиток продажів на зовнішніх ринках – Польща, Румунія, Німеччина, Туреччина.
Пошук клієнтів, оцінка ринків збуту, проведення переговорів як з існуючими, так і з новими клієнтами (рівень – middle-, top-менеджмент, власники компаній), розробка комерційних умов для партнерів, участь у виставках (Україна, відвідування виставок для вивчення ринку – Туреччина, Польща)
Досягнення:
За місяць роботи проведено понад 15 зустрічей з українськими та зарубіжними партнерами, досягнуто згоди на початок співпраці з двома українськими та з трьома іноземними компаніями (Польща, Німеччина).

Керівник відділу продажу

з 01.2016 по 04.2018 (2 роки 4 місяці)
Бастіон-БЦ, Біла Церква (Будівельна промисловість, деревообробка)

Завдання:
Управління продажами:
Аналіз ринку та конкурентів. Розробка пропозицій щодо просування продукції в каналі В2В. Розширення асортименту дистриб'юторів.
Проведення переговорів із клієнтами. Розрахунок та узгодження з клієнтами планів продажу.
Розвиток ставлення до клієнтів компанії, розробка комерційних пропозицій для збільшення обсягу продажів

Управління персоналом:
Організація роботи відділу підтримки продажів (10 осіб)
Розробка та впровадження бізнес-процесів відділу у 1С (обробка замовлень, рекламацій, надання інформації клієнтам).
Контроль за виконанням операцій персоналом відділу (менеджери з продажу)
Розробка системи KPI для менеджерів
Досягнення:
Розроблено та запущено у продаж ряд нових продуктів.
Розширено асортимент продукції, що продається у регіональних представників.
Збільшено обсяг продажу на 30% відсотків.
Організовано роботу відділу підтримки продажів (із закріпленням функціональних обов'язків), що призвело до значного зростання якості обслуговування
Оптимізовано роботу клієнт-менеджерів (скорочено час на обробку замовлень, ймовірність припущення помилок - шляхом програмних обмежень)
Участь у розробці стратегії компанії - продаж, складська та транспортна логістика

Руководитель отдела планирования производства

з 09.2013 по 05.2015 (1 рік 9 місяців)
Белоцерковский молочный комбинат, Біла Церква (Харчова промисловість)

Управління запасами:
Формування замовлення виробництва готової продукції, мета - забезпечення наявності готової продукції задоволення попиту
Управління залишками готової продукції на підприємстві
Щотижневе прогнозування
Досягнення:
Високий рівень задоволення попиту
Зниження обсягів неліквідних залишків
Створення робочих інструментів для розрахунку та управління товарними залишками
Складська логістика:
Аналіз та оптимізація існуючих бізнес-процесів
Опис та впровадження нових процесів на складі
Досягнення:
Впровадження адресного зберігання (зонування складу)
Розрахунок та збільшення продуктивності складського персоналу
Підвищення якості збирання замовлень
Забезпечення своєчасного складання замовлень
Оптимізація використання складського простору

Key account manager

з 01.2012 по 12.2012 (1 рік)
ФМ Ложістік Дніпро, Київ (Транспорт, логістика)

Обов'язки:
Управління та організація складської логістики клієнта (S складу – 5000 м2)
Розрахунок та оптимізація необхідних ресурсів для забезпечення діяльності клієнта, забезпечення виконання контрактних зобов'язань
Щомісячна звітність, планування та оптимізація логістичних процесів, бюджетування

Досягнення:
Оптимізація (скорочення) витрат за ФОП
Створення операційних процедур
Впровадження радіопроцесів (ТСД)
Збільшення прибутковості копакінгових (пакувальних) робіт
Організація проекту створення системи преміювання виробничого персоналу
Розрахунок індивідуальної продуктивності виробничого персоналу (виявлення аутсайдерів, стимулювання лідерів)

Руководитель Распределительного центра

з 11.2008 по 05.2011 (2 роки 7 місяців)
ТУЛЬЧИНКА, ТОРГОВЫЙ ДОМ (http://www.terrafood.com.ua), Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
Організація роботи Розподільного Центру (у підпорядкуванні 40 осіб)
Склад: організація та контроль роботи складу (прийом, розміщення, зберігання, відвантаження)
Прописання посадових інструкцій, визначення посадових обов'язків.
Розрахунок необхідної кількості та підбір персоналу
Закупівля складського обладнання та техніки, організація та контроль технічного обслуговування
Формування складських запасів готової продукції
Транспорт: організація локальної та регіональної доставки продукції, маршрутизація (власний та найманий транспорт)
Робота з перевізниками, замовлення транспорту.
Аналіз, розрахунок та оптимізація витрат на транспорт
Досягнення:
Оптимізація транспортних витрат
Забезпечення своєчасного відвантаження та доставки продукції
Забезпечення високого рівня складського сервісу
Створення ключових показників роботи складу
Розробка та впровадження системи адресного зберігання товару

Освіта

Східноєвропейський університет економіки та менеджменту

Економіка та підприємництво, Біла Церква
Незакінчена вища, з 2007 по 2011 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Управление процессами

2018

Мастер построения отдела продаж

2018

Export Revolution Pro

2019, 7 месяцев

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• 1C
• Email
• Почтовый клиент

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Особисті якості:
Комунікабельність, відповідальність, наполегливість.
Навчання, організаторські, аналітичні здібності.
Творчий підхід вирішення проблем.