Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4785323

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж

з 02.2015 по нині (9 років 3 місяці)
УА ООО Евромикс ИИ, Мелитополь (Дистрибуция в сфере "FMCG", методом Pre Selling (бытовая химия, продукты питания).)

Обязанности:

- Организация системной работы, направленной на рост доли предприятия на рынке региона. Организация и поиск новых традиционных и нетрадиционных каналов сбыта для роста компании. Выполнение плана продаж на вверенной территории согласно утвержденным показателям.
- Анализ рынка и изучение конкурентов.
-Формирование отдела продаж, обучение, мотивация, командообразование и управление торговой командой (8 сотрудников прямого подчинения), обеспечение трудовой дисциплины.
- Разработка основных KPI и обеспечение их качественного выполнения.
- Участие в разработке программ обучения для торговых представителей и руководителей, успешный опыт внедрения и реализации на собственной практике.
- Регулярный аудиторский контроль работы торговой команды.
- Вывод на рынок новых брендов.
- Разработка торговых условий, мотивационных программ и маркетинговой поддержки для клиентов компании.
-Участие в формировании бюджета подразделения, начислении заработной платы.
- Контроль и анализ результатов деятельности отдела продаж.
- Контроль финансовых потоков и дебиторской задолженности.
- Анализ и прогнозирование складских запасов, с учетом оборачиваемости продукции.
- Анализ и контроль вторичного уровня сервиса.
- Осуществление своевременного контроля документооборота.
- Проведение переговоров, решения и предотвращения возникновения острых вопросов на вверенной территории.
- Участие в проведении инвентаризации.
- Формирование отчетности.

Достижения:

-За время работы в компании увеличил покрытие на вверенной территории на 70% благодаря правильно поставленным целям моей команде и эффективной работе, увеличил продажи на 40%.
-Занял первое место среди РП по показателю «среднее количество SKU на одну торговую точку».
-Успешно вывел на рынок 10 новых брендов, в том числе собственного импорта, увеличил АКБ и продажи по ним в 3 раза за 9 месяцев.
-Заключил ряд сделок с локальными сетями о вводе новой продукции на выгодных для компании условиях.
-Вырастил и подготовил торгового представителя на должность Руководителя отдела продаж, благодаря мотивации и качественному обучению.
-Развитие и продвижение по карьерной лестнице, как кадровый резерв на должность исполнительного директора регионального подразделения.

Заместитель директора

з 05.2013 по 10.2013 (5 місяців)
ООО Фирма "Милано", Мелитополь (Дистрибуция в сфере "FMCG", методом Van Selling (мороженое и полуфабрикаты))

Обязанности:

- Организация системной работы, направленной на рост доли предприятия на рынке региона. Организация и поиск новых и перспективных ниш для роста компании. Выполнение плана продаж на вверенной территории согласно утвержденным показателям.
- Анализ рынка и изучение конкурентов.
-Формирование отдела продаж, обучение, мотивация, командообразование и управление торговой командой (10 сотрудников прямого подчинения), обеспечение трудовой дисциплины.
- Разработка основных KPI и обеспечение их качественного выполнения.
- Регулярный аудиторский контроль работы торговой команды.
- Разработка торговых условий, мотивационных программ и маркетинговой поддержки для клиентов компании.
-Участие в формировании бюджета подразделения, начислении заработной платы.
- Контроль и анализ результатов деятельности отдела продаж.
- Контроль финансовых потоков и дебиторской задолженности.
- Анализ и прогнозирование складских запасов.
- Учет и контроль дислокации торгового оборудования.
- Осуществление своевременного контроля документооборота.
- Проведение переговоров, решения и предотвращения возникновения острых вопросов на вверенной территории.
- Участие в проведении инвентаризации.
- Формирование отчетности, согласно стандартам компании.
- Исполняющий обязанности директора филиала в отсутствие директора.

Достижения:

-За время работы в компании увеличил продажи на 100% благодаря расширению портфеля торговых марок компании, правильно поставленным целям моей команде и эффективного контроля.
-Расширил АКБ и дислокацию торгового оборудования на 40%.
-Заключил договор с мясокомбинатом на закупку и реализацию продукции на правах дистрибьютора.
-Сократил затраты предприятия за счет оптимизации маршрутов торговых представителей.
-Обнаружил и вернул на склад 70 единиц украденного торгового оборудования.

Торговый представитель

з 06.2009 по 12.2010 (1 рік 6 місяців)
ООО "Торговый дом "Мегаполис"", Мелитополь (Дистрибуция в сфере "FMCG" методом Pre Selling (алкогольная продукция).)

Обязанности:

- Установление и поддержка долгосрочных деловых отношений с клиентами.
- Расширение клиентской базы на вверенной территории.
- Выполнение плана продаж.
-Разрабатывал оптимальные маршруты и контролировал доставку товара клиентам.
- Контроль наличия полного ассортимента продукции в торговых точках, сопутствующих POS-материалов и брендирования.
- Проведение промо-мероприятий, направленных на приверженность конечного потребителя к торговым маркам компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение отчетности.

Достижения:

- За время работы в компании увеличил средние продажи на 350% благодаря повышению лояльности в торговых точках, увеличению АКБ и усиленной работе над качественной дистрибуцией.
- Успешно реализовал мотивационную программу для клиентов по эксклюзивной представленности брендов компании в торговых точках, показатель эффективности составил 90%.
- Конверсия продаж составляла 85%-90% от количества посещений.
- Прошел этап подготовки, как кадровый резерв на должность Супервайзера.

Заместитель директора

з 08.2006 по 07.2008 (1 рік 11 місяців)
ЗАО "Мир электроники" магазин "Vicotec", Мелитополь (Сетевой розничный магазин бытовой техники.)

Обязанности:

- Организация системной работы магазина, направленная на выполнение плана продаж и увеличение базы постоянных покупателей.
-Формирование команды продавцов-консультантов, обучение, мотивация, командообразование (8 сотрудников прямого подчинения), обеспечение трудовой дисциплины и порядка в торговых залах.
- Регулярное проведение обучающих семинаров и тренингов.
- Контроль качества работы продавцов-консультантов.
- Контроль матрицы ассортимента.
- Анализ и контроль товарного запаса.
- Контроль своевременной доставки товара клиентам.
- Решение и предотвращение возникновения острых вопросов.
- Осуществление прямых продаж конечному потребителю.
- Контроль своевременного сервисного обслуживания по заявкам клиентов.

Достижения:

- За время работы в компании поднялся по карьерной лестнице от продавца-консультанта до директора магазина благодаря лидерским качествам и поддержке команды.
- Увеличил средние продажи магазина на 50% благодаря созданию эффективной команды профессионалов и качественному клиент-сервисному обслуживанию.
- Увеличил личные продажи на 300% за счет увеличения базы постоянных клиентов.
- Завоевал звание лучшего продавца своего магазина и второе место среди всей сети (36 магазинов).
- Был поощрен компанией Samsung за лучшие продажи одноименной техники.
- Продвижение, как кадровый резерв на должность Директора магазина.
- Оказание посильной помощи в открытии магазинов в других регионах в должности «Директор без магазина».

Освіта

Мелитопольское Высшее Училище Культуры

Народное творчество, Руководитель самодеятельного коллектива, организатор культурно-досуговой деятельности, преподаватель классической гитары., Мелитополь
Незакінчена вища, з 1999 по 2002 (2 роки 8 місяців)

Знання і навички

Додаткова інформація

- Успешный опыт работы в продажах FMCG, B2B в должности заместителя директора дистрибьюторской компании, заместителя директора сетевого розничного магазина бытовой техники, руководителя отдела продаж, менеджера по продажам, торгового представителя.
- Глубокие знания в сфере торговли, психологии и навыки ведения переговоров.
- Успешный опыт построения торговой команды с нуля.
- Навыки оценки работы торговых представителей в «полях» и подбора эффективного метода обучения.
- Успешный опыт вывода на рынок новых брендов.
- Знаю, как эффективно управлять людьми и умею вдохновить коллектив, в работе проявляю активность и инициативу.
- Ориентируюсь на результат, организаторские способности на высоком уровне, умение работать в режиме многозадачности, способность быстро принимать решения и нести за них ответственность, стрессоустойчивость.
- Умение планировать и анализировать.
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1C - 7, 1С - 8, Bitrix24, Pradata).
- Знание языков: русский - родной, украинский – свободно.
- Наличие прав и личного автомобиля.