Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4794515

Досвід роботи

Директор по продажам

з 01.2015 по 04.2018 (3 роки 3 місяці)
ИК "НАНОПРОТЕК", Киев (Автобизнес и автосервис)

Обязанности:
- создание и развитие отдела продаж по Украине 23 сотрудника (торговые представители 11 чел, клиент-менеджеры 5 чел, отдел логистики 7 чел);
- разработка и постановка KPI для менеджеров и контроль за их выполнением; контроль дебиторской задолженности;
- подбор, обучение и управление командой менеджеров; разработка стратегии продаж в краткосрочном и долгосрочном периоде;
- личная работа с VIP-клиентами (дилеры);
разработка маркетинговых мероприятий для продвижения продуктов компании;
- разработка и внедрение мотивационных программ, направленных на повышения лояльности активных клиентов;
- разработка, подготовка и внедрение локальных акций и программ стимуляции продаж, как для конечных потребителей, так и для персонала активных клиентов

Достижения отдела продаж за 2015 – 2017:
•Ребрендинг ТМ
•Сформирована команда профессионалов из 23 человек
•Увеличение объема продаж в 5-7 раз
•Увеличение клиентской базы в 4 раза
•Увеличение дилерской сети в 3 раза
•Уровень дебиторской задолженности не превышает 5%
•Расширение ассортиментной линейки продукции в 2 раза
•Разработано, запущено и успешно завершено не менее 15 мотивационных программ как для персонала, так и для ключевых клиентов
•Разработаны ежемесячные акции и программы лояльности для клиентов

Начальник отдела продаж

з 10.2008 по 04.2016 (7 років 6 місяців)
АВТОДИСТРИБЬЮШН АЛМАР, Донецк (Автобизнес и автосервис)

Обязанности:
- Планирование работы отдела продаж в составе 8 торговых специалистов, старшего менеджера, 9 торговых представителей (еженедельно, ежемесячно, поквартально).
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их квалификации.
- Осуществление контроля персонала над выполнением поставленных задач.
- Разработка и проведение мероприятий по увеличению клиентской базы, увеличению объема продаж в регионе, уменьшению дебиторской задолженности.
- Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами, (курирование VIP-клиентов, работа с региональными клиентами).
- Разработка мероприятий с целью повышения эффективности продаж и соблюдением ценовой политики.
- Участие в маркетинговом анализе.
- Разработка мероприятий по продвижению товара: акции, программы лояльности, рекламное обеспечение и т.д.
- Контроль дебиторской задолженности.

Начальник отдела продаж

з 06.2006 по 10.2008 (2 роки 4 місяці)
ПСК «АлМар» в форме ООО, Донецк (Автобизнес и автосервис)

Обязанности:

- Организация, координация и контроль работы отдела продаж (в составе 5 менеджеров и 5 торговых представителей)
- Работа с клиентами (в том числе и VIP-клиентами)
- Работа с клиентской базой в Донецкой и Луганской областях
- Контроль над выполнением поставленных планов (ежемесячных, ежеквартальных и годовых)
- Постановка и достижение стратегических и тактических целей и задач развития отдела продаж в данном регионе
- Подбор и обучение персонала

Освіта

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского

Маркетинг, Донецк
Вища, з 2008 по 2011 (2 роки 9 місяців)

Донецкий национальный университет

Математик, Донецк
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Workshop «Привлечение 10Х» (школа бизнеса Gold Coach)

2017

«Профессионалы продажи» (AR Consulting)

2017

«Прибыльные переговоры» («КМК / ТАСК Тренинг»)

2004

«Навыки продаж» («КМК / ТАСК Тренинг»)

2004

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Мурай Олег

  Мурай Олег

  Директор, АВТОЛИСТРИБЬЮШН АЛМАР

  Контактні дані приховані

• Крат Андрей

  Крат Андрей

  Директор, СУПРОТЕК

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Личные качества:
Обязательна, ответственна, исполнительна, честна, стрессоустойчива, целеустремлена, каждое начинание довожу до конца. Технически грамотна.
Обладаю организаторскими способностями, умею создать команду и настроить ее четкую работу. Аналитический склад ума, внимание к деталям, умение нести ответственность и принимать решения в трудной ситуации, быстрая обучаемость, гибкость.
Наличие водительского удостоверения категории «В» с 2006 года.