Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4882602/

Досвід роботи

Регіональний керівник

з 02.2020 по 06.2025 (5 років 5 місяців)
IT Sell OPT, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Управління регіональним підрозділом та координація роботи команди продажів.
• Розвиток клієнтської бази, пошук нових партнерів і підтримка довгострокових відносин з існуючими клієнтами.
• Проведення переговорів, презентація продукції та укладання договорів.
• Виконання та перевиконання планових показників продажів.
• Контроль дебіторської заборгованості та супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та впровадження заходів для збільшення обсягів продажів.
• Навчання, адаптація та мотивація співробітників.
• Підготовка звітності та робота з CRM-системами.

Досягнення:
• Розширив клієнтську базу в регіоні.
• Забезпечував стабільне виконання плану продажів.
• Побудував ефективну систему взаємодії з ключовими клієнтами.
• Успішно навчав і адаптував нових співробітників.
• збільшив продажі на 20–30%;
• працював з портфелем понад 100 клієнтів.

Руководитель отдела продаж

з 07.2018 по 07.2020 (2 роки)
ООО "Мобайл Кейс Трейдинг", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Управління командою та координація роботи регіону.
• Робота з ключовими (VIP) клієнтами, розвиток довгострокових партнерських відносин.
• Пошук, аналіз та залучення нових VIP-клієнтів.
• Аналіз ринку та моніторинг діяльності конкурентів.
• Проведення ділових зустрічей, переговорів і презентацій для чинних та потенційних клієнтів.
• Підготовка, погодження та укладання договорів.
• Розвиток клієнтської бази та збільшення обсягів продажів.
• Контроль приймання, обліку та своєчасного відвантаження товару.
• Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів.
• Прогнозування потреб у товарі та планування товарних запасів.
• Формування планів продажів і контроль їх виконання.
• Участь у пошуку, оцінці та впровадженні нових товарів і брендів.

Досягнення:
• Залучив найбільші торговельні мережі до співпраці з компанією.
• Забезпечив майже двократне зростання ключових показників компанії.
• Повернув до співпраці втрачених клієнтів, відновивши довгострокові партнерські відносини.
• Залучив 5 найбільших торговельних мереж України.
• Забезпечив зростання обороту компанії на 95% за 2 роки.
• Повернув понад 30 ключових клієнтів

Адміністратор магазину

з 05.2016 по 06.2018 (2 роки 2 місяці)
ТОВ "ЦИТРУС", Одеса (Роздрібна торгівля)

• Консультування клієнтів щодо асортименту цифрової техніки та аксесуарів.
• Виявлення потреб клієнтів і підбір оптимальних рішень.
• Виконання планів продажів та досягнення встановлених KPI.
• Продаж додаткових товарів і послуг компанії.
• Оформлення продажів, робота з касою та супровід клієнтів.
• Приймання, викладка та контроль залишків товару.
• Участь у проведенні інвентаризацій.
• Забезпечення високого рівня сервісу та підтримка довгострокових відносин із клієнтами.

• Регулярно виконував та перевиконував план продажів.
• Увійшов до числа найкращих продавців магазину.
• Неодноразово отримував позитивні відгуки від клієнтів за високий рівень сервісу.

Зам. директора магазину

з 06.2014 по 05.2016 (2 роки)
ТОВ "АЛЛО", Чернігів (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
• Організація та координація роботи магазину.
• Управління командою, постановка завдань, адаптація та навчання співробітників.
• Планування продажів, контроль виконання KPI та досягнення комерційних показників.
• Контроль асортиментної матриці, товарних запасів і своєчасного поповнення товару.
• Забезпечення дотримання стандартів мерчандайзингу та високого рівня обслуговування клієнтів.
• Контроль касової дисципліни, документообігу та внутрішніх процесів магазину.
• Аналіз показників роботи магазину та впровадження заходів для підвищення ефективності.
Досягнення

Досягненя:
• Неодноразово перемагав у внутрішніх мотиваційних програмах компанії.
• Забезпечував стабільне виконання та перевиконання планів продажів.
• Брав участь у розвитку команди та підвищенні ефективності роботи магазину.

Продавець-консультант

з 12.2011 по 06.2014 (2 роки 7 місяців)
ТОВ "АЛЛО", Одеса (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
• Консультування клієнтів щодо асортименту цифрової техніки та аксесуарів.
• Виявлення потреб клієнтів і підбір оптимальних товарів та послуг.
• Виконання індивідуальних планів продажів та досягнення встановлених KPI.
• Продаж додаткових сервісів, аксесуарів і супутніх товарів.
• Робота з касою, оформлення продажів та супровід клієнтів.
• Приймання, викладка та контроль наявності товару.
• Участь у проведенні інвентаризацій та підтримка стандартів мерчандайзингу.

Досягнення:
• Неодноразово входив до числа найкращих продавців компанії за результатами особистих продажів.
• Демонстрував стабільно високі показники виконання планів продажів.
• Забезпечував високий рівень обслуговування клієнтів, що сприяло формуванню лояльної клієнтської бази.

Освіта

Чернігівський Національний Технологічний Університет

Фінанси та кредит, Чернігів
Вища, з 2011 по 2015 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінги компанії Intel

2014, 2015, 2016, 2017

Тренінги від компаніх Apple

2014, 2015, 2016, 2017

Управління персоналом

2014

Техніки продажу

2012

Project Manager(Керівник проєктів), Geek Brains.

2022, 1рік

Знання і навички

• Пользователь ПК
• Ведение переговоров
• Windows
• MacOS
• Ведення CRM
• Управління командою
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• MS Excel
• Уміння аналізувати
• Самомотивація
• Побудова відділу продажу
• Користувач 1С
• Неконфліктність
• Впровадження системи KPI
• Управління персоналом
• Адаптивність
• Управлінські навички
• Водійські права кат. B

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Перетворюю потреби клієнтів на довгострокове партнерство та успішні продажі. Маю досвід розвитку клієнтської бази, ведення переговорів, управління командою та досягнення комерційних цілей. Швидко адаптуюся до нових продуктів і ринків, працюю на результат та будую ефективні процеси, що приносять цінність бізнесу і клієнтам.