Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4946556/

Досвід роботи

Business Development Manager

з 01.2022 по 01.2023 (1 рік)
Workbeat Digital, Київ (IT)

Менеджер з розвитку бізнесу з різнобічним досвідом у проведенні аналізу ринку, активному пошуку клієнтів та впровадженні ефективних стратегій продажу.

Основні Функції:
Аналіз та Оцінка Ринку:
•Проведення аналізу ринку щодо інноваційних продуктів.
•Оцінка діяльності конкурентів та виявлення можливостей для зміцнення позицій компанії.
Управління Клієнтами:
•Оцінка потреби клієнта та визначення сервісних рішень.
•Комунікації з клієнтами через електронну пошту, телефон та цифрові інструменти.
Презентації та Переговори:
•Проведення презентацій та переговорів з потенційними клієнтами.
•Планування та проведення зустрічей з діловими партнерами для визначення потреб клієнта в LMS.
Планування та Прогнози:
•Реалізація плану продажу з точними бізнес-прогнозами та відстеженням показників ефективності продажів.
Співпраця з Командами:
•Крос-функціональна співпраця з командами LMS для забезпечення безперебійного обслуговування клієнтів.

Business Development Manager/Producer assistant

з 09.2021 по 01.2022 (5 місяців)
Clever Films, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Досягнення:
•Побудова ділових відносин з більш ніж 30 новими клієнтами за допомогою планування підходів та презентацій.
•Допомога партнерам у збільшенні продажів на 25% у річному обчисленні.
Стратегії та Розвиток:
•Розробка та реалізація стратегій розвитку компанії.
•Створення системи показників та оцінки ефективності.
Маркетинг та Пошук Клієнтів:
•Розробка моделей пошуку нових клієнтів та замовників через професійні спільноти та взаємодію з державними структурами.

Кваліфікація:
•Досвід роботи в рекламі, продажах, маркетингу, консалтингу, ЗМІ.
Розвиток Агентства:
•Побудова відділу продажів та формування планів продажу.
•Розширення клієнтської бази через пошук нових клієнтів.
Обслуговування та Аналіз:
•Забезпечення ефективного обслуговування клієнтів та аналіз ринку.
Комерційні Пропозиції:
•Підготовка тритменту, РРМа та таймінгу проекту.
•Проведення переговорів та виявлення потреб клієнтів.
Тендери та Продажі:
•Участь у тендерах та презентація послуг компанії.

New business manager

з 03.2021 по 02.2022 (1 рік)
OMHOME, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

Бізнес-менеджер "OMHOME" з успішним досвідом у розвитку бізнесу, пошуку клієнтів та проведенні презентацій.

Навички:
Маркетинг та Продажі:
•Аналіз прямих та непрямих конкурентів для визначення конкурентних переваг.
•Активний пошук та виявлення потенційних та перспективних клієнтів.
•Розвиток нових каналів продажу для збільшення обсягу продажів.
Стратегії та Просування:
•Розробка та впровадження скриптів для ефективного спілкування з клієнтами.
•Активний розвиток бізнесу шляхом просування всієї лінійки продуктів та послуг.
Презентації та Переговори:
•Проведення презентацій та успішні переговори з потенційними клієнтами.

Заступник комерційного директора

з 06.2017 по 02.2021 (3 роки 9 місяців)
"Новий Стандарт", ООО, НПП, Київ (Машинобудування)

Професійний Огляд:
Маю більше 6 років досвіду в управлінні стратегічним розвитком та оптимізацією діяльності підприємства.

Стратегічне Планування та Розвиток:
Розробка та впровадження стратегії розвитку підприємства, враховуючи перспективи технічного, фінансового та комерційного стану.
Організація взаємодії структур підприємства для ефективної реалізації проектів, що сприяють досягненню стратегічних цілей.

Діагностика та Оптимізація:
Проведення комплексної діагностики виробничих та комерційних процесів з метою виявлення можливостей оптимізації та підвищення ефективності.
Оптимізація роботи відділів та зниження витрат через впровадження ефективних бізнес-процесів.

Цінова Політика та Співробітництво:
Визначення стратегії цінової політики та умов співробітництва з партнерами.
Активний пошук та укладання договорів з діловими партнерами з подальшим контролем за їх виконанням.

Реклама та Партнерство:
Розробка та впровадження рекламної стратегії та окремих акцій для підвищення ефективності комунікації з аудиторією.
Підготовка та проведення презентацій проектів перед власниками та партнерами.

Фінансові Показники та Рентабельність:
Систематичний контроль за ефективністю рекламних заходів та рішень з метою підвищення рентабельності та зниження витрат.
Збільшення рентабельності (ROI) через вдосконалення стратегій та процесів.

Освіта

CХІДНОУКРАЇНСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВОЛОДИМИРА ДАЛЯ

Транспортних систем та логістики. Підйомно-транспортні, дорожні, будівельні, меліоративні машини та обладнання., Луганськ
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

LABA B2B Продажі

2021

LABA Ділові перемовини

2021

Skillsetter "Аналіз ринку та конкурентів"

2021

Skillsetter "Цільова аудиторія и позиционування продукту"

2021

Skillsetter "Просування у соціальних мережах"

2021

Знання і навички

• IT project management
• Project management (production)
• Agile
• Scrum
• Kanban
• Roadmap Planning
• Backlog Management
• Delivery Management
• Development of new types of products
• Stakeholder management
• Cross-functional Coordination
• Optimization of business processes
• Technical & Manufacturing
• CAD/CAM
• Work on CNC machines
• NPI
• Product quality control
• Jira
• Confluence
• Notion
• Google Analytics
• Figma

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Німецька — початковий

Додаткова інформація

Особисті якості:
Комунікабельність, організаторські можливості.
Уміння переконувати, розподіляти обов'язки та справи.
Креативність та високий інтерес до професійної діяльності.
Здатність до саморозвитку.
Підприємливість, ініціативність.
Системність мислення та інтуїцію.
Вміння приймати рішення та стимулювати до дії.
Відповідальність, пристосованість, вміння працювати у команді.