Резюме від 19 березня 2019

Кулиш Алёна Юрьевна

Руководитель отдела ключевых клиентов (сети, HoReCa, АЗС, B2B), 50 000 грн

Повна зайнятість.

Вік:
36 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Руководитель отдела ключевых клиентов

з 04.2016 по 04.2017 (1 рік)
ООО "Биосфера" бизнес направление PRO Service, Киев (Торговля)

• Бюджетирование. Постановка, согласование с директором направления и выполнение годового плана продаж отдела КА. • Формирование команды и руководство отделом ключевых клиентов. Управление менеджерами: формирование команды, обучение, постановка задач и целей, контроль их выполнения. • Разработка, реализация и контроль стратегии работы с национальными и региональными ключевыми клиентами на территории Украины. Достижение договоренностей отделом КА о коммерческих условиях с ключевыми клиентами и контроль выполнения. («METRO», «Эпицентр», «АТБ», «Сильпо», «Фоззи», «Фора», «Билла», «Новус», «Караван» и т.д., ключевые сети отелей и ресторанов, сетевые спорт-клубы, сети АЗС, сети Фарм направления, работа с тендерами ). • Ведение и контроль переговоров менеджеров КА на всех уровнях, в том числе и годовые переговоры, с целью формирования долгосрочных отношений; • Координация работы отдела мерчендайзинга.

Региональный менеджер по продажам

з 04.2008 по 02.2016 (7 років 10 місяців)
SC Johnson, Днепр (Производство и торговля)

В подчинении 4 начальника торговых отделов, 2 супервайзера и 38 торговых агентов.
•Анализ деятельности дистрибьюторов на территории.
Смена и подбор новых. Построение структуры работы дистрибутора с нуля.
•Достижение плановых показателей на вверенной территории (дистрибьюция, объём первичных и вторичных продаж, соблюдение финансовой дисциплины)
•Руководство торговыми командами. Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации.
•Бюджетирование и управление бюджетом.
•Переговоры с ключевыми клиентами.
•Проведение полевых и аудиторных тренингов для сотрудников дистрибьютора
•Формирование и анализ ежепериодной (в разрезе недели, месяца) отчётности для линейного менеджера и вспомогательных отделов компании.Планирование (годовое и оперативное) бизнес процессов в регионе

Региональный трейд-маркетинг менеджер

з 05.2007 по 04.2008 (11 місяців)
ООО Алеф-элит, Днепр (Торговля)

В подчинении 2 территориальных трейд-маркетинг менеджера, промоутеры, мерчендайзеры.
•Планирование и реализация трейд-маркетинговых активностей направленных на увеличение продаж в категориях ХоРеКа и сети.Достижение плановых показателей на вверенной территории.
• Бюджетирование и управление бюджетом. Разработка, согласование и реализация трейд-маркетингового плана мероприятий.Заключение маркетинговых договоров с ключевыми клиентами ХоРеКи и сетей. Обучение персонала, разработка и внедрение системы мотивации для ХоРеКи в регионе.
•Формирование и анализ ежепериодной (в разрезе недели, месяца) отчётности для линейного менеджера и вспомогательных отделов компании.Планирование (годовое и оперативное) бизнес процессов в регионе

КАЕ – менеджер по работе с ключевыми клиентам. Работа с сетями «Ева», «Варус», «Реинфорд», «Простор» , контроль работы и переговоры в регионе «Билла», «МЕТРО», «Фуршет», «Сильпо», «ВК».

з 03.2006 по 04.2007 (1 рік 1 місяць)
Henkel, Днепр (Производство и торговля)

В подчинении 4 мерчендайзера, 7 консультантов.
•Ведение переговоров и заключение годовых контрактов.
ввода новых позиций и новых торговых марок, размещения продукции согласно требований компании.
•Увеличение показателей качественной дистрибьюции, доли на полке и дополнительного размещения.
•Увеличение продаж в торговых точках в разрезе всех брендов и в категориях
установление и контроль рекомендуемого процента наценки в каждой торговой точке.
•Контроль дебиторской задолженности.Управление товарооборотом
•Достижение и удержание лидерских позиций на рынке
•Набор, обучение и контроль работы мерчендайзеров и консультантов.

ТА по традиционной и ключевой рознице

з 02.2004 по 02.2006 (2 роки)
УА ООО Евромикс ИИ, Днепр (Торговля)

•Увеличение продаж в ТРТ КР по средствам качественного заказа и дополнительных договоренностей.
•Контроль соблюдения рекомендованных цен на полке.
•Контроль дебиторской задолженности.Управление товарооборотом
•Ведение необходимого документооборота.

Мерчандайзер

з 10.2002 по 12.2003 (1 рік 2 місяці)
ООО Укр.прод.компания, Днепр (Производство и торговля)

•Обеспечение достаточного товарного запаса на основном и дополнительном месте выкладки
•Размещение ПОСМ
•Обеспечение соблюдения существующих договоренностей по годовым соглашениям и локальным активностям.Мониторинг


Освіта

Днепропетровский Национальный университет

Механико-математический факультет, Статистика, Днепр
Вища, з 09.1999 по 07.2004 (4 роки 10 місяців)


Професійні та інші навички

Большой опыт продаж, управление командой, проведение переговоров (10 років досвіду)
Просунутий, використовую в даний час.


Додаткова інформація

ТРЕНИНГИ
«Культура результативного менеджмента» В.Белошапка
«Эффективные переговоры» Г. Геоденидзе (Бизнес мастер)
«Техника эффективных продаж»
«Управление персоналом»
«Управление временем»
«Торговые войны»
«Качественная презентация».
НАГРАДЫ Биосфера "Перевыполнение годового плана продаж 2016"
SC Johnson "NOW THANKS! AWARD 2015" Level -2.
SC Johnson "NOW THANKS! AWARD 2011" Level -2.
SC Johnson "NOW THANKS! AWARD 2010" Level -3.
ПРОЧЕЕ
Водительские права кат.В более 10 лет. Возможны командировки. Хобби - спорт, музыка, чтение.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: