Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4986415/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 11.2024 по нині (2 роки)
VODA UA, Київ (Харчова промисловість)

в
•
Створення системи збуту на території України
•
Впровадження комерційної політики
•
Управління прибутковістю компанії
•
Аналіз стану ринку
•
Розробка та впровадження цінової політики
•
Формування та впровадження комерційної стратегії
•
Створення комерційного відділу (визначення та впровадження
структури)
•
Просування брендів компанії на ринок
•
Побудова дистрибуційної мережі в Україні
•
Пошук та відкриття дистриб’юторів
•
Проведення переговорів і укладання річних маркетингових
контрактів з локальним і національним рітейлом
•
Аналіз потенціалу ринку на закріпленій території та розробка
стратегії розвитку в кожному окремому регіоні

Комерційний директор

з 07.2022 по 11.2024 (2 роки 5 місяців)
АРМ ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•
Організація бізнес-процесів асоціації ТОП мереж регіонального
ритейлу (Novus, Делікат, Чудо Маркет, Грош, Торба, Тайстра)
•
Оптимізація та уніфікація комерційних умов для учасників
асоціації
•
Аналітика та оцінка комерційних умов у різних категоріях і
підкатегоріях продуктів харчування
•
Проведення щорічних переговорів із виробниками
•
Координація дій та розподіл функціоналу співробітників
•
Визначення та стандартизація KPI для співробітників
•
Кількість підлеглих: 6 осіб

Комерческий директор

з 05.2021 по нині (5 років 6 місяців)
Роганский мясокомбинат, Украина (Производство и реализация мясных и колбасных продуктов)

Создание альтернативной системы реализации продукции. Каналы - сети, дистрибуторы, розничная сеть

Дивизиональный менеджер

з 05.2019 по 04.2021 (2 роки)
Штраус Украина, Харьков, Луганск, Донецк, Днепр, Запорожье, Полтава, Сумы, Кропивницкий (Кофе, Чай)

Дистрибуция, создание и внедрение коммерческой политики. Запуск различных механик обслуживания каналов сбыта

Коммерческий директор

з 10.2018 по 02.2019 (5 місяців)
ООО Тайфун-2000, Харків (Пищевая промышленность)

Продвижение на рынок брендов компании Пикник Меню (закуска), Jolino (желе), Cremuar (десерты)
Основные обязанности:
-Создание торговой команды и дистрибуционной сети в Украине.
- Поиск и открытие дистрибуторов, создание и внедрение коммерческой политики компании в Украине.
-Проведение переговоров и заключение годовых маркетинговых контрактов с национальным ритейлом;
-Анализ состояния рынка;
-Разработка и внедрение ценообразования;
-Развитие сети дистрибуции товара, контроль ценовой политики;
Количество подчиненных:
15

Старший региональный менеджер

з 09.2010 по 09.2018 (8 років)
Данон, Харків (Пищевая промышленность)

Продвижение на рынок брендов компании
Основные обязанности:
-Создание торговой команды и дистрибуционной сети восточного региона.
- Поиск и открытие дистрибуторов, внедрение коммерческой политики компании в регионе.
-Проведение переговоров и заключение годовых маркетинговых контрактов ;
-Анализ состояния рынка;
-Координация действий и контроль территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров;
-Развитие сети дистрибьюции товара, контроль ценовой политики;
Количество подчиненных:
-180 человек
Результат деятельности:
- Подбор и обучение работоспосоной команды, нацеленной на достижение результатов
-Координация действий с отделами логистики, планирования, трейд маркетинга, маркетинга
- Лидирование кросс функциональных проектов

Освіта

Харьковский автотранспортный техникум

Ремонт авто и двигателей, Харків
Незакінчена вища, з 1994 по 1998 (4 роки)

Додаткова інформація

Опыт работы:
2015 – настоящее время Компания Данон
Должность – старший региональный менеджер восточного региона (Харьков, Полтава, Сумы, Луганская, Донецкая область, Запорожье, Днепропетровск, Херсон) по всем каналам сбыта.
2011 – 2015 Компания Данон
Должность – региональный менеджер северо-восточного региона (Харьков, Полтава, Сумы, Луганская, Донецкая область) по всем каналам сбыта.
Сентябрь 2010 – 2011 Компания Данон
Должность – региональный KA менеджер северо-восточного региона.
Январь 2010 – сентябрь 2010 г Компания Дирол Кэдбери
Должность – региональный менеджер региона по всем каналам сбыта.
Сентябрь 2009 г –декабрь 2009 Компания Юнимилк (молочная продукция)
Должность – региональный менеджер по всем каналам сбыта
Февраль 2009 г – сентябрь 2009 г. Компания «Сабмиллер» - пивная продукция
Должность – региональный менеджер северо-восточного региона
(Харьков, Сумы, Полтава, Луганск) по работе с ключевыми клиентами
Сентябрь 2003 г – февраль 2009 Компания «Дирол Кэдбери»
Должность – региональный менеджер северо-восточного региона (Харьков, Сумы, Полтава) по работе с ключевыми клиентами.
Июль 2002 – сентябрь 2003 Компания «Кэдбери»
Должность – территориальный супервайзер по г. Харькову.

1999 – 2002 компания «Wrigley S.R.O.» г. Харьков
Должность - координатор продаж.
1998 – 1999г «Маркет-Групп» г. Харьков
Торговый представитель.