Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5047859/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 03.2021 по 05.2026 (5 років 3 місяці)
Харківські ковбаси, Дніпро (Роздрібна торгівля)

- Формував та реалізовував комерційну стратегію розвитку компанії.
- Забезпечив зростання прибутковості компанії більш ніж у 2 рази.
- Керував розвитком мережі, відкриттям нових торгових точок та пошуком перспективних локацій.
- Реалізував партнерські проєкти з ритейлерами щодо відкриття спільних торгових об’єктів.
- Вивів компанію на ринок Запорізького регіону.
- Залучив нових постачальників та стратегічних партнерів, розширивши асортимент і покращивши комерційні умови співпраці.
- Ініціював та реалізував запуск власного виробництва солінь і квашеної продукції для торговельної мережі.
- Контролював операційну діяльність мережі магазинів, складу та логістичних процесів.
- Провів реорганізацію складського комплексу та оптимізував процеси постачання.
- Відповідав за бюджетування, контроль орендних платежів, комунальних витрат та операційних витрат мережі.
- Формував команди, здійснював підбір керівного та торговельного персоналу.(150 співробітників)
- Запровадив нові формати магазинів, стандарти обслуговування та систему контролю якості сервісу.
- Ініціював цифровізацію процесів управління продажами та впровадження системи аналітики ключових показників.
- Координував запуск нових продуктів, розвиток асортименту та реалізацію маркетингових активностей.
- Представляв інтереси компанії у взаємодії з державними установами, органами місцевого самоврядування, банками та ключовими партнерами.
- Забезпечив розвиток мережі до рівня одного з лідерів регіонального ринку.

Керівник відділу продажу

з 09.2019 по 02.2021 (1 рік 6 місяців)
Салтівський м'ясокомбінат, Харків (Харчова промисловість)

Очолював комерційний напрямок підприємства в період масштабної трансформації бізнесу. Був безпосередньо залучений до зміни моделі продажів: від роботи переважно через дистриб’юторів до розвитку власної торговельної мережі, розширення прямих каналів збуту та виходу компанії на національний рівень.

Основні досягнення

- Брав участь у формуванні та реалізації комерційної стратегії підприємства в період масштабної трансформації бізнесу.
- Керував роботою відділу продажів, відповідаючи за виконання планових показників, розвиток каналів збуту та комерційний результат.
-Забезпечив вихід продукції підприємства до провідних національних торговельних мереж України, серед яких «Сільпо», VARUS, Фора, Таврія В та інші, що стало важливим етапом переходу компанії від локального виробника до національного гравця.
- Координував розвиток мережевого каналу продажів, що дозволило вивести його на стабільну прибутковість та суттєво посилити ринкові позиції компанії.
- Побудували систему управління регіональними підрозділами, у результаті чого філії досягли самоокупності та почали генерувати стабільний прибуток.
- Координував процес запуску нових продуктів: від аналізу ринку та формування асортименту до виведення продукції на полиці національних мереж.
- Забезпечував ефективну взаємодію між комерційним департаментом, виробництвом, логістикою та маркетингом для своєчасного запуску нових продуктів.
- Контролював якість продукції та оперативно реагував на зворотний зв’язок від ключових клієнтів і торговельних мереж, забезпечуючи відповідність продукції високим стандартам.
- Брав участь у формуванні асортиментної політики, цінового позиціонування та комерційних умов співпраці з національними партнерами.
- Вів переговори з ключовими клієнтами, розвивав довгострокові партнерські відносини та забезпечував виконання комерційних домовленостей.
- Забезпечував стабільне щомісячне зростання обсягів продажів підприємства та розвиток нових каналів реалізації продукції.
- Аналізував ефективність каналів збуту, фінансові показники та рентабельність напрямків, впроваджуючи рішення для підвищення комерційної ефективності.
- Брав участь у стратегічному розвитку підприємства, приймаючи управлінські рішення щодо масштабування бізнесу та підвищення його конкурентоспроможності.

Заступник директора

з 09.2013 по 11.2018 (5 років 3 місяці)
ООО "ТД Роганский", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові обов’язки

- Побудував та організував роботу торговельного департаменту з нуля.
- Розробив і впровадив комерційну стратегію розвитку регіону.
- Планував, контролював та забезпечував виконання ключових комерційних показників.
- Проводив переговори з керівниками компаній та розвивав довгострокові партнерські відносини з ключовими клієнтами.
- Розробив та реалізував стратегію розвитку оптового й мережевого каналів збуту.
- Формував, навчав та розвивав команду (торгові представники, бухгалтерія, логістика).
- Аналізував конкурентне середовище, ринок та споживчі тенденції.
- Контролював цінову політику та комерційні умови роботи в регіоні.

Ключові досягнення

- Підвищив лояльність партнерів та споживачів до продукції ТМ «Роганський м’ясокомбінат» на закріпленій території.
- Успішно вивів на ринок торгові марки «Ковбасна Столиця» (2014) та «Сита Родина» (2017).
- Сформував ефективну команду, орієнтовану на досягнення результатів та виконання комерційних цілей.
- Оптимізував продуктовий портфель компанії відповідно до потреб ринку.
- Запровадив систему регулярних маркетингових акцій та спеціальних пропозицій, що забезпечило зростання обсягів продажів.
- Забезпечив стабільний обсяг реалізації продукції на рівні 100 тонн на місяць.

Менеджер роботи з мережами

з 02.2012 по 08.2013 (1 рік 7 місяців)
ООО "ПП Роганский мясокомбинат", Харків (Харчова промисловість)

Ключові обов’язки та досягнення

- Проводив переговори з локальними та національними торговельними мережами щодо розвитку співпраці та розширення присутності продукції компанії.
- Забезпечував вхід продукції до нових торговельних мереж та розвиток мережевого каналу збуту.
- Організовував презентації, дегустації та маркетингові заходи для просування продукції.
- Контролював асортиментну матрицю, представленість продукції та дотримання корпоративних стандартів у торгових мережах.
- Координував роботу мерчендайзерів та контролював ефективність викладки продукції.
- Контролював дебіторську заборгованість і забезпечував своєчасне виконання фінансових зобов’язань партнерами.
- Збільшив обсяг продажів на закріпленій території з 10 до 23 тонн на місяць.
- Забезпечив зниження рівня дебіторської заборгованості.
- Успішно розширив присутність компанії в локальних торговельних мережах.

Освіта

ВНУ ім.Даля

Машинобудування, Рубіжне
Вища, з 2012 по 2017 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Distribution 2016 master

2016

Бізнес Конструктор ( CRM системи)

2017

Майстер переговорів.Ефективни переговори з мережами

2012

Управління відділом продажів. ІБТ

2013

Знання і навички

• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Користувач 1С
• Чесність
• Робота в команді
• Проведення презентацій
• Орієнтація на результат
• Підбір персоналу
• Здатність до навчання
• Продаж B2B
• Водійські права кат. B

Знання мов

Німецька — початковий

Додаткова інформація

Комерційний директор із понад 10-річним досвідом побудови та масштабування комерційних систем. Спеціалізуюся на створенні нових напрямків бізнесу, розвитку партнерств, формуванні команд, запуску продуктів і побудові стабільних моделей доходів.

Маю практичний досвід трансформації бізнесу, відкриття нових ринків, розвитку власної роздрібної мережі, запуску виробництва та побудови довгострокових партнерських відносин.

Найбільшу цінність бачу не в управлінні продажами, а у створенні систем, які забезпечують прогнозований розвиток бізнесу та його фінансову стійкість.

Маю змогу вʼїжджати у відрядження закордон.