Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5104435/

Досвід роботи

Керівник ЗЕД

з 12.2023 по нині (1 рік 8 місяців)
Comeo Porte, Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

-Виведення продукції компанії на міжнародні ринки з 0;
-Проведення моніторингу основних конкурентів на світовому ринку для визначення конкурентних переваг;
-Формування ефективного позиціонування продукції компанії на зовнішніх ринках;
-Розробка та коригування цінової політики з урахуванням специфіки цільових ринків;
-Розвиток каналів збуту гурт і роздріб;
-Організація та управління системою продажів продукції компанії на міжнародних ринках;
-Забезпечення виконання ключових показників ефективності (KPI), включаючи обсяг реалізації, рентабельність і прибутковість;
-Аналіз та прогнозування обсягів продажів для оптимізації бізнес-процесів;
-Координація процесу міжнародної логістики, контроль виконання поставок;
-Підтримка довгострокових відносин із наявними клієнтами;
-Активне залучення нових бізнес-партнерів;
-Ведення звітності в CRM;
-Котроль за розвитком та SMM просуванням в соціальній мережі instagram;
-Формування та виконання бюджету за місяць, квартал, рік.

Комерційний директор

з 04.2023 по 12.2023 (8 місяців)
Фабрика дверей "Верто", Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

-Побудова системи продажів через пряму та непряму дистрибуцію (B2B,B2C та B2G);
-Управління командою з продажів;
-Підбір персоналу, навчання та супровід у період адаптації;
-Управління маркетинговою стратегією компанії;
-Управління просуванням сайту та сторінок в соціальних мережах;
-Постійний аналіз конкурентів та своєчасне впровадження інновацій;
-Побудова та впровадження системи звітності;
-Формування та контроль виконання планів з продажів;
-Виконання планових показників з прибутку;
-Оптимізація витрат;
-Запуск на ринок нових продуктів;
-Робота з дебіторською заборгованістю;
-Експорт. Робота з діючими дистриб'юторами в Європі та підключення нових;
-Будівництво. Супровід діючих будівельних компаній та підключення нових. Щоденна робота на майданчику «Prozorro;
-Регулярне проведення переговорів із клієнтами, рівень – дилер, дистриб'ютор, власник.

Директор філії

з 01.2019 по 03.2023 (4 роки 2 місяці)
MEDHOUSE, Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

-Формування економічно ефективної структури філії. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, доставка та торговий відділ (всього штат 20 осіб).
-Проведення переговорів з ключовими мережами. Укладання договорів постачання на продукцію. Контроль за дотриманням асортиментних матриць та стандартів компанії.
-Виконання річних та місячних планів продажів у всіх каналах дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб ).
-Контроль повернення дебіторської заборгованості.
-Проведення презентацій по продукції для провізорів та категорійних менеджерів.
-Постійний аудит конкурентів для формування ціноутворення та акційних заходів.
-Виведення на ринок нових продуктів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Формування маршрутних листів для відділу логістики. Контроль доставки товару.

Регіональний директор

з 04.2017 по 09.2018 (1 рік 5 місяців)
Snack Production, Дніпро (Харчова промисловість)

-Формування ефективної, мотивованої та стабільної команди в рамках території з продажу (чисельність торгового відділу 150 співробітників).
-Виконання річних та місячних планів продажів у розрізі міст, команд та сегментів ринку (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Формування бюджету на місяць.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Контроль повернення дебіторської заборгованості.
-Коректування діючих та формування нових мотиваційних карт для торгового відділу.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Навчання підлеглих у «польових» умовах, проведення спільних візитів. Формування кадрового резерву.
-Аналіз навантаження на співробітників. Зміни структури торгового відділу.
-Постійний аудит конкурентів для формування ціноутворення та акційних заходів.
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами у всіх сегментах.
-Своєчасне введення новинок у мережевий роздріб на підставі розрахунків рентабельності.
-Виведення на ринок нових продуктів у зв'язку з розширенням лінії виробництва та залученням зовнішніх постачальників.
-Формування та виконання плану розвитку «новинок» з покриття та мерчендайзингу.
-Підготовка та своєчасне подання щоденної, щотижневої та місячної звітності.
-Виведення торгових марок компанії у лідери продажу України в ході конкурентної боротьби.
-Виконання річного плану за період січень-серпень 116%,місячного 108%,приріст продажів 2018 до 2017 року склав 147% в грн.

Директор підприємства

з 08.2015 по 04.2017 (1 рік 8 місяців)
«Тейсти Снек», Тбілісі Грузія (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Формування економічно ефективної структури представництва. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, склад, доставка та торговий відділ (всього штат 110 осіб).
-Пошук, введення та просування нових продуктів на ринок.
-Проходження митного контролю імпортованої продукції.
-Інтеграція стратегії продажів компанії у систему роботи дистрибуції на підзвітній території.
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Проведення переговорів з постачальниками, потенційними та працюючими контрагентами для збільшення частки ринку та залучення додаткових товарів для дистрибуції.
-Мотивація та управління командою представництва, дистриб'юторів для досягнення поставленої мети.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок та ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.

Директор філії

з 03.2014 по 08.2015 (1 рік 5 місяців)
Корпорація S.I.Group, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Формування економічно ефективної структури філії. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, склад, доставка та торговий відділ (всього штат 90 осіб). -Виведення на ринок нових продуктів у зв'язку з розширенням лінії виробництва.
-Формування та виконання плану розвитку «новинок» з покриття та мерчендайзингу.
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.

Директор філії

з 01.2013 по 03.2014 (1 рік 2 місяці)
Корпорація S.I.Group, Кам'янське (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Формування економічно ефективної структури філії. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, склад, доставка та торговий відділ (всього штат 70 осіб).
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
- Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.

Директор філії

з 05.2011 по 01.2013 (1 рік 8 місяців)
Корпорація S.I.Group, Лубны (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Формування економічно ефективної структури філії. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, склад, доставка та торговий відділ (всього штат 35 осіб).
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.

Освіта

Восточно-Украинский университет имени В. Даля

Швейная промышленность, инженер –технолог, инженер конструктор., Луганск
Вища, з 2012 по 2014 (1 рік 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Алгоритм работы торгового представителя

2010,1 месяц

Бизнес презентация

2011,1 месяц

Эффективный подбор персонала

2012,1 месяц

Эффективные переговоры

2013,1 месяц

Публичное выступление

2014,1 месяц

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Документооборот
• СЭД

Знання мов

• Англійська — середній
• Німецька — середній

Додаткова інформація

В период с марта 2014 по май 2014 прошел курс обучения на должность корпоративного бизнес тренера. С июня 2014 проводил обучение торговых отделов своего региона по темам «Основы продаж» и «Мерчандайзинг».