Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5104435/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 10.2025 по нині (1 рік)
Данаприс, ТД, ООО, Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

-Формування та реалізація комерційної стратегії підприємства, спрямованої на зростання продажів і прибутковості.
-Управління всіма напрямами продажів: експорт, національний ринок та власна дилерська мережа.
-Розвиток та управління дилерською мережею — 20 фірмових магазинів по Україні.
-Розвиток партнерської мережі, пошук і залучення нових дилерів та ключових клієнтів.
-Організація та розвиток експортних продажів: пошук партнерів, ведення переговорів, формування комерційних пропозицій та супровід контрактів.
-Аналіз ринку, конкурентного середовища, цінової політики та споживчого попиту.
-Формування та контроль виконання планів продажів, KPI та комерційних показників.
-Управління ціноутворенням, асортиментною та комерційною політикою.
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами, дилерами та партнерами.
-Розробка та реалізація заходів із збільшення обсягів продажів і розширення географії збуту.
-Координація роботи відділів продажів, маркетингу та інших підрозділів, залучених до комерційної діяльності.
-Контроль дебіторської заборгованості, маржинальності та фінансової ефективності продажів.
-Участь у формуванні продуктового портфеля з урахуванням потреб ринку та запитів клієнтів.
-Побудова довгострокових відносин із ключовими клієнтами та стратегічними партнерами.
-Підготовка управлінської звітності, аналіз результатів продажів та формування пропозицій щодо підвищення ефективності бізнесу.

Керівник ЗЕД

з 12.2023 по 10.2025 (1 рік 11 місяців)
Comeo Porte, Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

-Виведення продукції компанії на міжнародні ринки з 0;
-Проведення моніторингу основних конкурентів на світовому ринку для визначення конкурентних переваг;
-Формування ефективного позиціонування продукції компанії на зовнішніх ринках;
-Розробка та коригування цінової політики з урахуванням специфіки цільових ринків;
-Розвиток каналів збуту гурт і роздріб;
-Організація та управління системою продажів продукції компанії на міжнародних ринках;
-Забезпечення виконання ключових показників ефективності (KPI), включаючи обсяг реалізації, рентабельність і прибутковість;
-Аналіз та прогнозування обсягів продажів для оптимізації бізнес-процесів;
-Координація процесу міжнародної логістики, контроль виконання поставок;
-Підтримка довгострокових відносин із наявними клієнтами;
-Активне залучення нових бізнес-партнерів;
-Ведення звітності в CRM;
-Котроль за розвитком та SMM просуванням в соціальній мережі instagram;
-Формування та виконання бюджету за місяць, квартал, рік.

Комерційний директор

з 04.2023 по 12.2023 (9 місяців)
Фабрика дверей "Верто", Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

-Побудова системи продажів через пряму та непряму дистрибуцію (B2B,B2C та B2G);
-Управління командою з продажів;
-Підбір персоналу, навчання та супровід у період адаптації;
-Управління маркетинговою стратегією компанії;
-Управління просуванням сайту та сторінок в соціальних мережах;
-Постійний аналіз конкурентів та своєчасне впровадження інновацій;
-Побудова та впровадження системи звітності;
-Формування та контроль виконання планів з продажів;
-Виконання планових показників з прибутку;
-Оптимізація витрат;
-Запуск на ринок нових продуктів;
-Робота з дебіторською заборгованістю;
-Експорт. Робота з діючими дистриб'юторами в Європі та підключення нових;
-Будівництво. Супровід діючих будівельних компаній та підключення нових. Щоденна робота на майданчику «Prozorro;
-Регулярне проведення переговорів із клієнтами, рівень – дилер, дистриб'ютор, власник.

Директор філії

з 01.2019 по 03.2023 (4 роки 3 місяці)
MEDHOUSE, Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

-Формування економічно ефективної структури філії. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, доставка та торговий відділ (всього штат 20 осіб).
-Проведення переговорів з ключовими мережами. Укладання договорів постачання на продукцію. Контроль за дотриманням асортиментних матриць та стандартів компанії.
-Виконання річних та місячних планів продажів у всіх каналах дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб ).
-Контроль повернення дебіторської заборгованості.
-Проведення презентацій по продукції для провізорів та категорійних менеджерів.
-Постійний аудит конкурентів для формування ціноутворення та акційних заходів.
-Виведення на ринок нових продуктів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Формування маршрутних листів для відділу логістики. Контроль доставки товару.

Регіональний директор

з 04.2017 по 09.2018 (1 рік 6 місяців)
Snack Production, Дніпро (Харчова промисловість)

-Формування ефективної, мотивованої та стабільної команди в рамках території з продажу (чисельність торгового відділу 150 співробітників).
-Виконання річних та місячних планів продажів у розрізі міст, команд та сегментів ринку (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Формування бюджету на місяць.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Контроль повернення дебіторської заборгованості.
-Коректування діючих та формування нових мотиваційних карт для торгового відділу.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Навчання підлеглих у «польових» умовах, проведення спільних візитів. Формування кадрового резерву.
-Аналіз навантаження на співробітників. Зміни структури торгового відділу.
-Постійний аудит конкурентів для формування ціноутворення та акційних заходів.
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами у всіх сегментах.
-Своєчасне введення новинок у мережевий роздріб на підставі розрахунків рентабельності.
-Виведення на ринок нових продуктів у зв'язку з розширенням лінії виробництва та залученням зовнішніх постачальників.
-Формування та виконання плану розвитку «новинок» з покриття та мерчендайзингу.
-Підготовка та своєчасне подання щоденної, щотижневої та місячної звітності.
-Виведення торгових марок компанії у лідери продажу України в ході конкурентної боротьби.
-Виконання річного плану за період січень-серпень 116%,місячного 108%,приріст продажів 2018 до 2017 року склав 147% в грн.

Директор підприємства

з 08.2015 по 04.2017 (1 рік 9 місяців)
«Тейсти Снек», Тбілісі Грузія (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Формування економічно ефективної структури представництва. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, склад, доставка та торговий відділ (всього штат 110 осіб).
-Пошук, введення та просування нових продуктів на ринок.
-Проходження митного контролю імпортованої продукції.
-Інтеграція стратегії продажів компанії у систему роботи дистрибуції на підзвітній території.
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Проведення переговорів з постачальниками, потенційними та працюючими контрагентами для збільшення частки ринку та залучення додаткових товарів для дистрибуції.
-Мотивація та управління командою представництва, дистриб'юторів для досягнення поставленої мети.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок та ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.

Директор філії

з 03.2014 по 08.2015 (1 рік 6 місяців)
Корпорація S.I.Group, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Формування економічно ефективної структури філії. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, склад, доставка та торговий відділ (всього штат 90 осіб). -Виведення на ринок нових продуктів у зв'язку з розширенням лінії виробництва.
-Формування та виконання плану розвитку «новинок» з покриття та мерчендайзингу.
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.

Директор філії

з 01.2013 по 03.2014 (1 рік 3 місяці)
Корпорація S.I.Group, Кам'янське (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Формування економічно ефективної структури філії. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, склад, доставка та торговий відділ (всього штат 70 осіб).
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
- Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.

Директор філії

з 05.2011 по 01.2013 (1 рік 9 місяців)
Корпорація S.I.Group, Лубны (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Формування економічно ефективної структури філії. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, склад, доставка та торговий відділ (всього штат 35 осіб).
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.

Освіта

Восточно-Украинский университет имени В. Даля

Швейная промышленность, инженер –технолог, инженер конструктор., Луганск
Вища, з 2012 по 2014 (2 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Алгоритм работы торгового представителя

2010,1 месяц

Бизнес презентация

2011,1 месяц

Эффективный подбор персонала

2012,1 месяц

Эффективные переговоры

2013,1 месяц

Публичное выступление

2014,1 месяц

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Документооборот
• СЭД

Знання мов

• Англійська — середній
• Німецька — середній

Додаткова інформація

В период с марта 2014 по май 2014 прошел курс обучения на должность корпоративного бизнес тренера. С июня 2014 проводил обучение торговых отделов своего региона по темам «Основы продаж» и «Мерчандайзинг».