Андрей

Герасименко Андрій Петрович
Директор з продажів | FMCG
Дніпро
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний лідер із понад 10 роками досвіду в FMCG (продукти харчування, напої, HoReCa).
Пройшов шлях від торгового представника до керівника продажів національного рівня. Будую та
масштабую дистрибуційні моделі на великих територіях, працюю в усіх ключових каналах збуту.
Керую P&L регіону, формую та навчаю торгові команди, розвиваю партнерства з мережами та
власниками бізнесу. Фокус: зростання продажів і частки ринку, якісна дистрибуція, контроль
дебіторської заборгованості та ефективність комерційних інвестицій.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Директор з розвитку (вся Україна)
ТОВ «Сокол» | Липень 2026 – Вересень 2026
• Розробка та реалізація стратегії комерційного розвитку компанії на території всієї України.
• Розвиток дистрибуційної мережі, пошук і підключення нових партнерів, виходу в нові канали та
регіони.
• Побудова співпраці з національними та локальними торговими мережами, ключовими клієнтами.
• Планування продажів, бюджетування, контроль комерційних показників і маржинальності.
Регіональний менеджер (Схід)
ТОВ «Глобинський м'ясокомбінат» | Квітень 2026 – Липень 2026
• Управління продажами у східному регіоні: дистриб'ютори, торгові мережі, прямі клієнти.
• Контроль виконання планів продажів, розвиток кількісної та якісної дистрибуції.
Директор з продажів, Південно-східний регіон
ПрАТ «Юрія» (ТМ «Волошкове поле») | Квітень 2025 – Квітень 2026
Масштаб: робота на великих територіях Південно-східного регіону; канали: Traditional Trade, Local
Networks (L1), HoReCa, Опт, B2B; регіональні торгові команди та ексклюзивні торгові представники.
Повна відповідальність за продажі, прибутковість і частку ринку в регіоні.
• За весь період роботи в компанії (2023–2026) забезпечив зростання продажів у тонажі на 30% та в
грошовому виразі на 40%, збільшив активну клієнтську базу (АКБ) приблизно на 20%.
• Забезпечив виконання та перевиконання планів продажів завдяки оптимізації дистрибуційної
мережі та розвитку каналів.
• Розширив дистрибуцію на великих територіях: залучив нових партнерів і розвинув співпрацю з
локальними мережами.
• Підвищив ефективність торгових команд: системний контроль KPI, розвиток компетенцій,
оптимізація процесів.
• Контролював первинні та вторинні продажі, дебіторську заборгованість та ефективність
маркетингових інвестицій.
• Аналізував ринок і конкурентів, знаходив нові точки зростання.
Регіональний менеджер
ПрАТ «Юрія» (ТМ «Волошкове поле») | Вересень 2023 – Квітень 2025
• Реалізація стратегії розвитку регіону та комерційних цілей компанії через дистриб'юторів, філії та
торгові команди.
• Контроль планів продажів і ключових KPI; зростання кількісної та якісної дистрибуції, розвиток АКБ.
• Підбір, навчання та мотивація торгових команд, постановка задач і контроль результатів.
• Моніторинг ринку, впровадження ефективних торгових активностей.
2021 – 2023 | Працював на себе (власна підприємницька діяльність у сфері торгівлі)

Територіальний менеджер (кегове пиво)
ФОП Галкін, Дніпропетровська область | Вересень 2019 – Червень 2021
• За період роботи збільшив продажі в регіоні вдвічі.
• Розвиток дистрибуції та клієнтської бази, виконання планів продажів, зростання кількісної та
якісної дистрибуції, аналіз конкурентів.

Супервайзер HoReCa
ТОВ «ДДС+» | Лютий 2018 – Квітень 2019
• Відзнака: нагороджений грамотою за 1 місце в Україні за внутрішнім рейтингом компанії.
• Управління командою торгових представників HoReCa, виконання планів первинних і вторинних
продажів.
• Представленість брендів у ключових закладах регіону; підбір, адаптація та навчання персоналу.
Торговий представник HoReCa
ТОВ «Сандора» (PepsiCo) | Червень 2015 – Жовтень 2016
• Відзнака: нагороджений грамотою за 1 місце в Україні за внутрішнім рейтингом компанії.
• Зростання продажів у закріпленій території приблизно на 30% за період роботи.
• Виконання планів продажів і KPI, розширення клієнтської бази, робота з ключовими клієнтами
HoReCa.
• Контроль дебіторської заборгованості, переговори та укладання контрактів.
2012 – 2015: початок кар'єри в продажах і дистрибуції (Кашкан Логістик, Новомосковський завод
мінводи, Біотрейд).

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічне управління продажами • Розвиток дистрибуційної мережі
• Мультиканальні продажі (TT, L1, HoReCa, Опт, • Key Account Management
B2B)
• P&L, бюджетування, аналітика продажів • Управління дебіторською заборгованістю
• Побудова та розвиток торгових команд • Переговори з партнерами та власниками бізнесу

ОСВІТА
Дніпровський державний аграрно-економічний університет — магістр, інженер-механік

ДОДАТКОВО
Мови: українська, російська — вільно; англійська — Intermediate
ПЗ: 1С, Spot2D, MS Office (Excel)
Водійські права: категорії A, B, C; власний автомобіль
Розглядаю пропозиції з бронюванням