Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5143505/

Досвід роботи

Територіальний менеджер

з 02.2024 по 07.2026 (2 роки 6 місяців)
ТОВ Т ПРЕСТИЖ, Полтава (Харчова промисловість)

• Забезпечення просуванняі і розвиток торгових марок Компанії на подзвітній території
• Робота з діючими Партнерами (Дистрибутори, мережі супермаркетів Аврора і Маркет опт) і підключення нових операторів у Полтавській обл.
• Забезпечення виконання планів по об’єму продажів, контроль повернення дебіторської заборгованості

Директор. Національний, регіональний менеджер. Дивізійний менеджер.

з 08.2009 по 11.2022 (13 років 4 місяці)
ТОВ "Укрпродснекгруп", Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

07.2020 - 11.2022 Регіональний менеджер розвитку територій Західного Регіону.
02.2018 – 11.2018 Дивізійний менеджер з продажу. Украіна ( Центр, Схід, Північ, Південь)

03.2012 – 01.2018 Директор ТОВ «Укрпродснекгруп».
( сумісно - функціонал дивізійного менеджера з продажу)
09.2009 – 03.2012 Національний менеджер. Украіна

•Розробка і впровадження робочої документації для
ефективної і системноі роботи усіх ланок підприємства.
•Складання комерційних пропозицій і додаткових умов співпраці з потенційними партнерами.
•Пошук і підключення дистрибуторів , дилерів і других альтернативних каналів збуту по всій території України .
•Формування замовлень на дистрибуторів, контроль залишків товару на складах іі їх термінів, контроль повернення дебіторської заборгованості.
•Забезпечення логістики і складання оптимальних маршрутів доставки.
•Побудова нової системи продаж з «нуля» , а також формування эфективноі команди регіональних и територіальних менеджерів з продажу в усіх областях Украіни.
•Розробка і впровадження мотиваційних програм для управлінського персоналу Компанії , команд збуту дистрибуторів, ексклюзивних торгових представників, акцій для торгових точок і кінцевого споживача.
•Проведення презентацій , перемовини з локальними мережами і ключовими клієнтами, а також контроль виконання договорних зобов’язань .
•Забезпечення довготермінового, короткотермінового оперативного планування, прогнозування, а також системного контролю над виконанням планів продажу і показників якісної дистрибуції на територіях.
•Проведення планових національних зборів, згідно регламенту.
•Проведення аналітики і моніторингу компаній-конкурентів, розробка і впровадження пропозицій для підвищення рівня конкурентноздатності продукції Компанії.
•Складання бюджетів на територіі, ціноутворення.
•Контроль проведення трейд-маркетингових заходів на територіях і в мережах, згідно затверджених умов.
•Проведення аудиту подзвітних територій на предмет наявності брендів Компанії і основних показників якості дистрибуції , а також аналіз і оцінка эфективності работи територіальних и регіональних представників на територіях.

Керівник торгового відділу

з 07.2003 по 08.2009 (6 років 2 місяці)
ЧП "Полагропром", Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

02.2006 – 08.2009 Керівник торгового відділу

01.2004 – 02.2006 Супервайзер

07.2003 – 01.2004 Торгівельний представник

•Розробка і складання нових маршрутів по Полтавській обл., для якісного покриття закріпленої територіі.
•Підбір і навчання торгового персоналу, коуч в полях.
•Постановка цілей, задач, планових показників, контроль іх виконання.
•Пошук партнерів для співпраці, заключення договорів і розвиток клієнтської бази.
•Проведення презентацій, акцій , рекламних заходів згідно стандартів Компанії .
•Забезпечення присутності і розвиток торгових марок Компанії на подзвітній території .
•Забезпечення виконання планів по об’єму продажів, покриттю, якісній дистрибуції по торгівельним маркам на підзвітній території , контроль повернення дебіторської заборгованості.
•Складання звітів для аналітики основних показників діяльності на подзвітній території по об’ємах продажу у торгівельних точках, якісній дистрибуції , аналіз динаміки показників за неділю, місяць, рік і т.п.
•Сумісні відвідування з ТП, СВ по затверджених маршрутах, з метою навчання, виявлення робочих недопрацювань , контролю и постановки цілей.

Приватний підприємець

з 03.1996 по 07.2003 (7 років 5 місяців)
Приватний підприємець, Полтава (Роздрібна торгівля)

Освіта

Полтавский університет споживчої кооперації Украіни

Маркетолог-экономіст, Полтава
Вища, з 1998 по 2002 (4 роки)

Додаткова інформація

Тренинги:
•2004 — Етапи торгового візиту (Рибалко С.) •2005 — Супервайзерський цикл (Рибалко С.) •2011 — Управління дистрибуторами (Пронішин А.) •2018 — Управління дистрибуцією на території (Шепелєв В.)
Активна життєва позиція, висока працездатність і самоорганізація, відповідальний, комунікабельний, порядний,
уміння працювати в команді,
орієнтований на результат.
Досвідний користувач ПК
Водійське посвідчення кат. «В»
Особисте авто