Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Керівник відділу постачання/виробництва

з 06.2020 по нині (5 років 10 місяців)

Основні обов'язки:
Управління закупками/виробництвом асортименту компанії.
Аналіз залишків, планування постачання/виробництва, оптимізація складських залишків.
Керівництво, координація та контроль співробітників відділу постачання/виробництва (30 чол.)
Досвід та навички:
Аналітика АВС, XYZ – аналіз.
Трейд маркетингові активності: асортимент, розрахунок комерційних умов (знижки, маржинальність, кінцевий прибуток).
Проведення переговорів з контрагентами, щодо зниження вартості товарів/послуг; скорочення строків поставки товарів, послуг, а також збільшення термінів відстрочки оплати.
Розробка та створення єдиних правил та стандартів роботи відділу постачання/виробництва, розподіл обов'язків між співробітниками.
Розробка, впровадження та розрахунок на щомісячній основі KPI співробітників відділу закупівлі/виробництва.
Організація роботи цеху друку.
Віддалене керування Call Center.
Робота з претензіями та рекламаціями.

Директор/Комерційний директор

з 03.2018 по 04.2020 (2 роки 2 місяці)
ТОВ "Тім Спіріт Україна", Київ (Легка промисловість)

Основні обов'язки:
Стратегічне та оперативне управління комерційною діяльністю компанії.
Розробка ефективної структури підприємства та налагодження взаємодії між структурними підрозділами компанії.
Операційне та адміністративне управління бізнесом, планування та бюджетування.
Досвід та навички:
Стратегічне бізнес-планування, координація роботи виробництва, логістики, продажів.
Управління ресурсами / фінансами / персоналом / мотивація.
Керування продажами.
Управління контрактами (проведення ділових переговорів на різних рівнях, розробка та підписання контрактів).
Затвердження та забезпечення плану та бюджету виробництва.
Участь у розробці та створенні сайту, ребрендинг ТМ.
Розробка та формування прайсу на основі моніторингу цін по конкурентах та цілей з маржинального прибутку.
Аналіз ринку та каналів збуту.
Досягнення:
Підвищення ключових показників діяльності компанії – ефективність бізнес-процесів, рівень продажів, зниження повної собівартості.

Кар'єрний ріст. Переведена на посаду Директора з січня 2019 року.

Провідний спеціаліст з продажу.
Досвід та навички:
Створення та організація роботи напрямку з нуля: розробка стратегії, механізму роботи підрозділу.
Підвищення ефективності роботи відділу продажів.
Забезпечення виконання цільових показників.
Переговори з ключовими контрагентами, укладання договорів, забезпечення своєчасності та якості виконання договірних зобов'язань.
Забезпечення зростання прибутку компанії, частки ринку, обсягу продажу та якості відносин із клієнтами.
Здійснення прямих продажів, активний розвиток та укрупнення клієнтської бази.
Участь у формуванні асортиментної, цінової політики.
Робота із підрядними організаціями (постачальники, підрядники).
Формування звітності.
Підготовка до тендерної документації.
Досягнення:
100% конверсія лідів
Ребрендинг торгової марки
Приріст продажів на 90%

Керівник відділу з продажів напрямку "Корпоративний одяг"

з 08.2012 по 03.2018 (5 років 8 місяців)
ТОВ "Андре Тан", Київ (Роздрібна торгівля)

Навички та досвід
Старт ап (організація роботи з "0")
Забезпечення прибутковості та рентабельності напрямку.
Планування: річне/щоквартальне/щомісячне.
Забезпечення виконання цільових показників (планів).
Аналіз ринку та конкурентного середовища.
Крос-функціональна взаємодія (Логістика, МЕМ, HR, Finance, Capability).
Розробка та впровадження мотивації персоналу.
Управління персоналом.
Переговори із ключовими контрагентами, активний розвиток та укрупнення клієнтської бази, пошук нових каналів збуту.
Ведення переговорів з виробниками та постачальниками про умови співробітництва: постачання, знижки, оплати. Контроль за виконанням.
Вирішення рекламаційних питань.
Формування цінової політики.
Досягнення:
Створення відділу продажу та технологічного відділу з нуля.
Підписано договори співпраці з лідерами ринку напряму.
Щорічне зростання продажів на 50%.

Керівник оптового напрямку

з 12.2011 по 08.2012 (9 місяців)
Торговий дім "Юнона", Київ (Легка промисловість)

Розвиток оптового напрямку в компанії з "0"
Введення на ринкок нового бренда.
Напрацювання бази клієнтів з "0", пошук клієнтів, розвиток нових каналів збуту.
Проведення переговорів та укладання договорів, контроль виконання умов укладених договорів.
Своєчасне подання звітності та ведення документообігу.
Організація заходів щодо просування товару.
Проведення узгоджених маркетингових заходів
Участь у виставках.
Митне оформлення вантажу.
Аналіз каналів збуту та техніки продажів конкурентів.

Керівник департаменту з продажу Центрально-Західного регіону України

з 02.2007 по 11.2011 (4 роки 10 місяців)
ТОВ "ОранжевИй верблюд", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування налагодженої ефективної роботи торгової команди: аналіз, планування, постановка цілей та контроль виконання планових показників.
Ведення звітності.
Організація заходів щодо просування товару.
Проведення узгоджених маркетингових заходів.
Набір та навчання персоналу. У підпорядкуванні 5 менеджерів (2 регіональні), операціоніст, кур'єр.
Аудит роботи територіальних менеджерів по регіону: постановка цілей та завдань, моніторинг їх виконання; ротація персоналу - підбір та адаптація, преміювання, депреміювання.
Розробка та впровадження мотивації персоналу.
Реалізація власних мотиваційних програм для дистриб'юторів у регіонах.
Ведення переговорів та управління відносинами за контрактами з великими клієнтами.
Особистий досвід узгодження контрактів із «ключовими» клієнтами
Закупівля товару у КНР.
Аналіз каналів збуту та техніки продажів конкурентів.

Кар'єрний ріст. Переведено на посаду Керівника департаменту з грудня 2008 року.

Провідний менеджер з продажу.
Контроль, управління та розвиток регіональних представництв – 6 міст України.
Формування налагодженої ефективної роботи торгової команди: аналіз, планування, постановка цілей та контроль виконання планових показників.
Управління торговою командою (2 менеджери з продажу).
Навчання та підбір персоналу, польовий коучинг.
Ведення звітності.
Контроль дебіторської заборгованості.
Робота з ВІП клієнтами.

Торговий представник

з 10.2005 по 12.2006 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «Савсервіс - Мова», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Знання етапів продажу (DPSM), активні продажі.
Організація та контроль взаєморозрахунків з клієнтами.
Пошук нових клієнтів та супровід напрацьованої клієнтської бази.
Виконання плану продажу по товарним групам.
Робота з запереченнями та ведення переговорів.
Укладання та оформлення договорів.
Складання звітності.
Ефективна побудова довгострокових відносин із клієнтами, вміння налагоджувати ділові контакти.

Продавець консультант

з 10.2003 по 09.2005 (2 роки)
ТОВ «Дистрибьютор-Центр», Київ (Роздрібна торгівля)

Каса.
Викладення товару (підтримка асортименту в магазині).
Консультації покупців магазину.

Освіта

КПЕК НАУ

Экономика предприятия, экономист, Киев
Вища, з 2001 по 2005 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Фокіна Світлана "Інтенсивний тренінг продажів. Передові технології"

2013 рік, 2 дн

Laba "Ціноутворення для виробників та ритейлу"

2025 рік
Сертифікат

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• CRM
• Trello
• Basecamp

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

Гатченко Юлія

Гатченко Юлія

Виконавчий директор, ТОВ "Андре Тан"

Додаткова інформація

Досвід роботи на керівних посадах понад 11 років.
Досвід створення бізнес-процесів з нуля.
Повна орієнтація та відмінне знання процесів виробництва, технологій.
Відповідально ставлюся до поставлених завдань та вимагаю якісного виконання.