Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5162064

Досвід роботи

КАМ менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 01.2019 по 10.2019 (9 місяців)
ООО Молочный Альянс, Днепр (Продукты питания)

Руководитель торгового отдела

з 04.2016 по 11.2018 (2 роки 7 місяців)
ЧП Синенко, Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Поиск и подбор персонала.
- Обучение агентов успешным продажам и специфики каждого производителя их отличительные особенности и конкурентные преимущества ( более 40 производителей)
- Индивидуальная работа с каждым членом команды, мотивация.
- Контроль дисциплины, уровня знаний ассортимента и качества работы агентов с клиентами.
- Координация работы торгового отдела и решение организационных вопросов.
- Определение потенциала территории, построение оптимальных маршрутов.
- Планирование и контроль выполнения объёмов продаж,поставленных задач и фокусных целей.
- Выполнение плановых показателей по качественной и количественной дистрибьюции на подотчетной территории.
- Проведение полевых аудитов и тренингов.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Аналитика результатов работы всего отдела, внесение и реализация предложения по улучшению рабочих процессов, увеличению объёма продаж.
- Анализ ценовой политики рынка, активность конкурентов.
- Разработка ценообразования, схем скидок и бонусов,(для ViP клиентов, локальные сети, спец.проэкты).
- Составление предложений и спецификаций.
- Ведение переговоров с производителями ( отчётность по запросу).
- Анализ и оценка сбыта нового ассортимента производителей.
- Изучение потребительского спроса и подготовка предложений по ассортиментной линейке поставщикам.
- Контроль и формирование товарного запаса продукции на складе фирмы и оптовых клиентов (ViP клиентов, локальных сетей).
- Презентация продукта, заключение договоров.
- Плановая установка спец.оборудования ( стеллаж) в линейную розницу.
- Предоставление отчётности:
Распределение планов, выставление планов с учётом сезонности на каждого приоритетного производителя, мотивация, фокус цели на месяц,(неделю) расчёт и начисление заработной платы и бонусации, анализ продаж в разрезе покрытия ПТМ, анализ рентабельности районов
(Программа 1С)

Достижения:
- Разработала стратегии и подход к увеличению активной базы клиентов.
- Значительно повысила рентабельность территории.
- Увеличила продажи приоритетных торговых марок в 3 раза.
- За время работы подключила 2 крупных локальных сети на территории.
- В результате моей работы, командой было достигнуто:
Эксклюзивность брендов в регионе, увеличение маржинальности и развития фирмы.

Торговый Представитель

з 04.2013 по 03.2017 (3 роки 11 місяців)
ЧП Синенко, Каменское (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
- Планирование и систематизация работы на территории.
- Ведение клиентской базы.
- Поиск новых клиентов.
- Презентация и расширение ассортимента в торговых точках.
- Приём и обработка заказов.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Выполнение недельных, месячных планов и спец задач.

Достижения:
- На должности ТА развила базу клиентов с « нуля» более 200 трт вверенных мне районах.
- Осуществила прогрессивное развитие районов.
- Добилась доминирующего присутствия приоритетных торговых марок.
- Внесла свой подход по внедрению и расширению ассортимента в каждой торговой точке.
- Установила дружеские отношения с ЛПР и персоналом тт.
- За 1 год более 5 фабрик стали узнаваемыми торговыми марками.
- По результатам проведённой работы, получила эксклюзивность важных торговых марок, что дало возможность росту фирмы и формирования фокусного отдела.
- Вела обучение и координирование фокусных агентов, с целью улучшения качества работы предприятия.
- Отслеживала динамику реализации продукции в тт, увеличивала свои заказы на производителей в 2 раза по отношению общего заказа на команду и реализовывала их.
- На протяжении 4 лет была лидером в продажах новинок и фокусных целях месяца.

Торговый Представитель

з 10.2012 по 03.2013 (5 місяців)
ЧП Цуркан, Каменское (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
- Ведение клиентской базы
- Подключение новых клиентов
- Выполнение плана продаж
- Контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- Развитие региона с « нуля» до уровня передачи рабочих районов
Новым агентам
- Подключение не стандартных каналов сбыта, а также локальной сети
- В результате моей работы была предложена вакансия супервайзера

Менеджер по продажам

з 07.2011 по 06.2012 (11 місяців)
ООО Мирный, Каменское (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Работа с VIP клиентами, розницей, локальными сетями, Заводоуправлениями ( столовые)

Мерчендайзер

з 07.2010 по 06.2011 (11 місяців)
Дринк Дистрибьюшион Систем, Каменское (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
- Выкладка товара в корпоративный блок
- РОS-материалы
- Увеличение доли полки для товаров
- Пополнение товарного запаса в магазине
- Составление заказов
Достижения:
Назначение на должность менеджера по продажам.

Освіта

ДКТ

Бухгалтер, Каменское
Незакінчена вища, з 2000 по 2002 (1 рік 9 місяців)

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно

Рекомендації

• Чернявский Константин Владимирович

  Чернявский Константин Владимирович

  Директор, ЧП Синенко

  Контактні дані приховані

• Костюк Людмила

  Костюк Людмила

  Региональный менеджер, Житомирские Ласощи

  Контактні дані приховані

• Евгений

  Евгений

  Региональный представитель, Союз Кондитер

  Контактні дані приховані

• Горбунов Владимир

  Горбунов Владимир

  Начальник торгового отдела, ЧП Бебик

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Креативная, позитивная, готова к новому и интересному. Есть желание обучаться и развиваться. Отношение к работе как к личному бизнесу.