Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5230211/

Досвід роботи

Фахівець із продажу клієнтам ХоРеКа

з 03.2024 по 12.2025 (1 рік 10 місяців)
METRO Україна, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Планування та організація своєї роботи
• Дотримання встановлених процедур і стандартів
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Взаємодія з відділами, корегування та прогнозування під потреби клієнтів
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Ведення території та її розвиток
• Тісні та успішні довгострокові відносини з клієнтами
• Ведення професійних клієнтів та документообіг
• Виконання поставлених цілей та KPI
• Щоденний аналіз та своєчасне корегування і введення нових дій для покращення
• Перемовини за стандартами SMART, SPIN, SIMAC
• Опрацювання заперечень та завершення перемовин за принципом Win-Win

Менеджер по роботі з клієнтами

з 06.2023 по 02.2024 (9 місяців)
Луксор Україна, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торгівельний представник FMCG, продовольча група товарів. Створення та розвиток довіреної території, виконання та перевиконання KPI, забезпечення стійкої комунікації в торгових точках, збільшення обсягу продажів продукції компанії.
Планування, складання маршрутів.
Складання маршрутів для водіїв. Ведення переговорів с керуючими та власниками закладів з розширенням асортименту та покращення видимості. B2B продажі.
Перевиконання KPI на 20%+.
Виконання мотиваційних програм.

Менеджер з підбору та продажу автозапчастнин

з 06.2022 по 12.2022 (7 місяців)
Автокомплект, Кривий Ріг (Автобізнес та автосервіс)

Ведення постійних клієнтів, залучення нових клієнтів.
Підбір автозапчастин, виявлення потреби, робота над запереченням, продаж та продаж доповнюючих компонентів і послуг. Зустріч клієнтів іх супровід та підтримка на всіх етапах, робота з документами.
Контроль та корегування закупівель, закупівлі, постійна комунікація с партнерами і постачальниками.

Фахівець с обслуговування торгівлі

з 10.2020 по 02.2022 (1 рік 5 місяців)
Філіп Морріс, Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Торгівельний представник FMCG, продовольча група товарів. розвиток довіреної території, виконання та перевиконання KPI, забезпечення представленості продукції в торгових точках, збільшення обсягу продажів продукції компанії.
Планування, складання маршрутів. Мерчиндайзинг. Ведення переговорів с керуючими та власниками торгівельних точок з розширенням асортименту та покращення видимості. B2B продажі.
Взаємодія з підрядниками та дистриб'ютором.
Перевиконання KPI на 20%+, топ 5 України протягом півріччя і підвищення грейду.
Виконання мотиваційних програм.
Взаємодія с Тедіс-Украіна та іншими дистриб'юторами, взаїмодія та делегування GTS.

Старший Коуч (рівень 2)

з 12.2019 по 10.2020 (11 місяців)
Philip Morris International(RRP направлення IQOS), Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Надання послуг з інформування Споживачів/Користувачів, що призвело до здійснення продажу.
Просування бренду в маси, рекордні продажі. B2C продажі.
Виконання та перевиконання плану продажів.
Корегування команди, виконання обовʼязків тім Ліда. Навчання та супровід новачків.

Продавець-консультант

з 05.2019 по 07.2020 (1 рік 3 місяці)
ПП "Фортуна-Тютюн", Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Інформування і доведення до продажу

Логіст

з 01.2019 по 05.2019 (5 місяців)
ФОП "Марк", Кривий Ріг (Транспорт, логістика)

Організація доставок товару, розробка вигідних схем поставок, проведення розрахунків, координування дій, підготовка документів

Контроль

з 07.2018 по 12.2018 (6 місяців)
Daedong system, Ciezyn (Цешин, Польща) (Комплектуючі на KIA, HYUNDAI)

Контроль процесу, контроль якості.

Логіст

з 08.2017 по 06.2018 (11 місяців)
ФОП "Марк", Кривий Ріг (Транспорт, логістика)

Організація доставок товару, розробка вигідних схем поставок, проведення розрахунків, координування дій, підготовка документів.

Освіта

КМІ Національної металургійної академії України

Галузеве машинобудування: інженерія, Кривий Ріг
Вища, з 2019 по 2024 (5 років)

Український політехнічний технікум

Галузеве машинобудування, інженер, Кривий Ріг
Середня спеціальна, з 2015 по 2019 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг "Продуктивні холодні дзвінки" Kotankin Consulting

2020

Знання і навички

• MS Office
• Водійські права кат. B
• Впевненість
• Цілеспрямованість
• Комунікабельність
• Креативність
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Стресостійкість
• Розробка маркетингової стратегії
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24

Знання мов

• Англійська — середній
• Польська — середній

Рекомендації

Куртбарієв Айдер

Куртбарієв Айдер

Супервайзер, Філіп Морріс

Додаткова інформація

Комунікабельність
Відповідальність
Цілеспрямованість
Навички роботи з запереченнями
Ведення успішних переговорів в один або два етапи з використанням статистики та презентацій.
Ведення звітності та документації.