Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/523521/

Досвід роботи

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

з 09.2020 по 02.2022 (1 рік 6 місяців)
ST Style, Київ (Роздрібна торгівля)

Задачи - запуск интернет продаж b2c с нуля

Что было сделано под моим управлением:
- анализ конкурентов по товару и расчет потенциала входа в нишу - опираясь на приблизительный расход бюджета у конкурентов
- нанят необходимый персонал для интернет продаж и генерации трафика
- запущен тестовый трафик через Facebook Ads с переходом в месенджер для покупки товара
- создан MVP сайт с необходимым каталогом товаров с b2c ценами
- нанят необходимый персонал для интернет продаж и генерации трафика
- редизайн b2b сайта под возможность продажи и для b2c

Кто был в моем управлении:
SMM-специалист
Таргетологи
Интернет-маркетолог
Веб-дизайнер
Верстальщик
Бекенд разработчик

Результат: с нуля оборот 500 000 грн в первый месяц. Стоимость продажи 5$
Через 4 месяца выход на 1 500 000 грн.

Руководитель e-commerce проекта

з 12.2019 по 08.2020 (9 місяців)
Все для танцев, Київ (Продажа одежды)

Главные достижения:

- оптимизация и улучшение рекламных показателей Google ads
а) продажи с сайта в низкий сезон стали как в высокий, рост ROAS на 200%
б) запуск рекламы на Европу переработан на максимально целевые оформления заказов
- удержание показателей по продажам сайта при спадающем трафике в нише
- внедрение расширенной электронной торговли
- внедрение автоматизации бизнес-процессов
- структурирование задач по приоритету доходности и усилении бренда
- переоценка необходимых навыков сотрудников и адаптации нового персонала в отдел маркетинга



Основные обязанности:
- Разработка и планирование стратегии для Европы и Украины
- Улучшение показателей в контекстной рекламой
- Запуск и оптимизация рекламы facebook
- Рассылки (viber, email)
- SMM активности (4 instagram аккаунта)
- Внедрение необходимых инструментов для маркетинга
- Ежедневная аналитика рекламы
- Постановка задач сотрудникам и распределение приоритетов
- Разработка дополнительных лендингов
- Создание скриптов ведения контакта для опта и розницы
- Разработка политик для работы с необходимыми каналами трафика (онлайн и оффлайн)
- Разработка и контроль маркетингового бюджета
- Контроль работы: дизайнера, SMM, PPC, подрядчиков

Руководитель интернет-проектов и электронной коммерции

з 01.2019 по 10.2019 (10 місяців)
Доставка бутилированной воды, Киев (Производство и доставка бутилированной воды)

Главные достижения:

-Рост притока клиентов на 30%
-Отток клиентов упал на 18%


Обязанности:
-Стратегическое планирование маркетинга компании
-Увеличение притока новых клиентов
-Разработка плана по удержанию текущих клиентов
-Разработка и защита бюджета с прогнозированием результатов
-Оптимизация медиа затрат

-Аналитика и сбор необходимых данных интернет-магазина
-Анализ эффективности рекламы по ключевым показателям и влияющим факторам
-Разработка улучшений по итогам проведенных кампаний и их анализа

-Разработка задач для SERM направления (управление
репутацией) и внедрение необходимой должности в компании,
подбор сотрудников, план адаптации

-Постановка задач для копирайтера

-Подбор и заключение договоров с подрядчиками, постановка
задач и целей: PPC, SEO

-Ежедневный контроль лидогенерации
-Разработка рекламных посылов, ассоциаций, запретных фраз
-Разработка видеоматериалов для рекламы: постановка целей,
разработка идей, ТЗ

-Поиск недостающих процессов или инструментов для
отслеживания новых клиентов и анализа эффективности каналов
лидогенерации

-Контроль разработки POS материалов, составление ТЗ
-Разработка ТЗ для лендингов под ЦА
-Разработка и улучшение интерфейса сайта, внедрение базовых
элементов

-Активное взаимодействие с отделом продаж, отделом разработки
-Исследование емкости рынка и потенциально возможного кол-ва
клиентов

-Отслеживание динамики маркетинговых активностей
-Сегментация ЦА

Директор по маркетингу

з 06.2018 по 02.2019 (9 місяців)
ПродактСИЗ, Київ (Средства индивидуальной защиты, спецодежда)

ОПИСАНИЕ ТЕКУЩИХ ОБЯЗАННОСТЕЙ (проект)
1) SCRUM методология управления рабочими поцессами

2) Анализ ниши:
- SOSTAC
- SWOT/TOWS
- Актуализация продуктовой матрицы и спроса на брендовые запросы в нише
- Анализ конкурентов: платный и органический трафик, оптимизация сайтов, использование современных инструментов обработки лидов, прием и сопровождение заказов
- Анализ ЦА
- Анализ контента ниши.

3) Разработка бренда:
- Нейминг, слоган, позиционирование, УТП, миссия и цели компании, приоритеты
- Разработка КП

4) Разработка стратегии продвижения на 3, 6, 12 месяцев

5) Стратегия удержания клиента

6) Реклама
- Запуск рекламных каналов лидогинерации согласно разработанной стратегии
- Прогнозирование и контроль бюджета на digital
- Поиск и тестирование новых каналов привлечения лидов

7) Внедрение CRM
- Квалификация дилеров по BANT. Forecast

8) Разработка email стратегии
- Настройка email автоворонки

9) SMM стратегия
- Контроль написание статей
- Контент стратегия

10) SERM (управление репутацией)
- Анализ и стратегия для возможности дальнейшей работы

11) Разработка чат-бота

12) Разработка лендингов
- Постановка задач: дизайнеру, верстальщику, копирайтеру, видеографу. Тестирование

13) Утверждение персонала для отдела маркетинга

Head of marketing department (Digital marketing)

з 03.2017 по 06.2018 (1 рік 4 місяці)
Flames Group, Киев (Транзитный оператор, производитель оборудования)

Главные достижения:

Вывел телекоммуникационную компанию из оффлайна в онлайн. B2B
- БЫЛО:
50 000 $ / мес затраты на выставки и оборотом 60 000 - 70 000 $ / мес

- СТАЛО:
30 000 $ / мес затраты на Digital и оборот 190 000 $ / мес

Определил и оптимизировал дальнейшие расходы по малоэффективным каналам трафика


Управление командой из 9 человек:
1. PPC
2. SMM
3. Интернет-маркетолог
4. Копирайтер
5. Web-designer
6. Front-end
7. Back-end
8. Тестировщик
9. SEO

- Внедрение новых стратегий в компании
- Контроль по улучшению лидогенирирующих страниц
- Внедрение messenger воронки продаж
- Webinars
- Разработка чат-бота Facebook с возможностью внедрить в другую messenger платформу
- Контроль бюджета $30.000/мес.
- Контроль обработки лидов отделом продаж
- Еженедельный и ежемесячный отчёт
- Time Management: Jira
- Confluence документы
__________________________

PPC
- Лидогенерация (бурж + СНГ) Google AdWords, Facebook AdsManager, Snapchat ads. Понимание принципов работы рекламных площадок
- Работа с Google analytics, Google Tag Manager, Search Console, Google Trends, Wordstat
- Оптимизация рекламных кампаний
- Составление семантического ядра
- Анализ эффективности лидогенерации

ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ
- Поиск ключевых слов, анализ трафика, backlinks анализ, исследование контента
- Аналитика эффективности контента
- SWOT/TOWS анализ
- RACE, SOSTAC исследование
- Крауд-маркетинг
- Скрытый маркетинг
- аудит веб-ресурсов / исследование конкурентов

SEO
- разработка оптимизации контента на зарубежный рынок для более высоких позиций в выдаче поисковика
- удержание текущих позиций в топе

КОПИРАЙТИНГ
- подбор необходимых тем
- контроль и проверка размещения статей
- контроль написания и подачи смысловой нагрузки
- разработка текстов для лендингов

SMM
- Оптимизация и работа в социальных сетях
- контроль ответов

SERM
- Работа с репутацией бренда
- Мониторинг и работа над узнаваемостью бренда
- Мониторинг и работа на зарубежных форумах

EMAIL
- разработка цепочек писем
- контроль статистики рассылок (email + web-push)

WEB DEVELOPERS
- дизайн лендингов
- верстка и интеграция
- подключение и разработка форм
- тестирование

- Настройка Google API token, Facebook API token
- Администрирование CSB: подключение facebook lead form, lead distribution
- Администрирование marketing tool: добавление пользователей, настройка новых каналов рекламы для отображения маркетинговой статистики(затраты, лиды, переходы и т.п.), обновление токенов

Интернет-маркетолог

з 10.2016 по 03.2017 (6 місяців)
Flames Group, Киев (Транзитный оператор, производитель оборудования)

*В этой же компании через 5 месяцев занял позицию руководителя маркетинг отдела

- Лидогенерация Facebook
- SEO оптимизация контента на зарубежный рынок для более высоких позиций в выдаче поисковика
- Внедрение AMP версии контента
- Разработка и реализация стратегии по привлечению органического трафика на сайт
- Разработка и внедрение контент стратегии
- WordPress: статьи, лендинги, баннеры

- Постановка задача для отдела разработчиков и копирайтеров
- Составление ТЗ

- SERM. Работа с репутацией бренда
- Мониторинг и работа над узнаваемостью бренда
- Мониторинг и работа на зарубежных форумах


- SMM. Оптимизация и работа в социальных сетях

- Подготовка Email писем на основе HTML и CSS
- Email рассылка
- Web-push notification (сервис OneSignal)
- Использование UTM меток

- Разработка инфографики
- Разработка рекламных баннеров
- Редактирование визуального контента под соц.сети и сайт


- Bug fixing: video, pop-up

- Постановка задач для написания тематических статей и их SEO оптимизация
- Подбор контента для статьи и его оптимизация под требуемый формат

SMM специалист, контент-менеджер

з 05.2015 по 10.2016 (1 рік 6 місяців)
SMM, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

•администрирование, поддержка групп в соцсетях
•аналитика групп и их активности
•лендинг инстаграм
•наполнение страниц живыми подписчиками
•проведение SMM-кампаний и акций в соцсетях
•разработка контента
•наполнение контентом группы в соцсетях и сайтов
•реклама группы путем бесплатного/платного размещения рекламы/ репоста
•ведение рубрики FAQ и Вопрос-ответ, решение простых вопросов и передача требующих детального рассмотрения обращений на соответствующего специалиста
•статистика и аналитика всех соц.сетей
•разработка стратегии бренда в соц.сетях
•организация фото и видеосъемки
•разработка продвижения бренда в соц.сетях в зависимости от маркетинговых целей
•создание и управление рекламных компаний в соц. сетях

Пример аккаунта инстаграм: pavlin_perfumes
Цель - с нуля набрать 4000 живых подписчиков, разработать контент, вести аккаунт

Junior smm specialist

з 12.2014 по 05.2015 (6 місяців)
Комюкрейнторг, Киев (Торговля)

- Подбор и поиск контента, разработка и внедрение контент плана.
- Обратная связь, обработка обращений в соцсетях
- Ведение публичных страниц

PR-менеджер

з 04.2013 по 09.2014 (1 рік 6 місяців)
Water Alliance, Киев (Системы фильтрации)

- организация ивентов
- предпродажная презентация
- переговоры с клиентами
- консультирование о продукте
- заключение договоров

Менеджер по продаже полиграфических услуг

з 05.2011 по 03.2013 (1 рік 11 місяців)
Color Consulting, Киев (Издательство, полиграфия)

Работа с существующими клиентами, просчет заказов
Поиск новых клиентов, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров

Менеджер по продажам строительных материалов

з 12.2008 по 03.2011 (2 роки 4 місяці)
«Бизнес К и Т» (продажа строительных материалов)

•общение с клиентами
•расчет материалов
•составление счетов ( в Visual Fox pro)
•работа с БД
•подготовка документации
•согласование заказов
работа с задолженностью клиентов.

Cтраховой агент:

з 05.2006 по 11.2008 (2 роки 7 місяців)
Закрытое акционерное общество "Украинская акционерная страховая компания "АСКА", Київ (Финансы, банки, страхование)

•привлечение клиентов
•заключение договоров страхования
•ведение переговоров
•подбор оптимального страхования для клиентов компании
•консультация

Освіта

Национальный Авиационный Университет

МЕФ, Автоматизация и компьютерно-интегрированные технологии, Киев
Вища, з 2004 по 2010 (6 років)

Выпускная профессия: инженер-системотехник с управления и обслуживания систем

Знання і навички

• Пользователь ПК
• Adobe Photoshop
• HTML
• HTML, CSS базовый

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

*Руководитель с активной жизненной позицией, обеспечивающий необходимый рост компании

*Опыт работы с бюджетом $30 000/мес. и зарубежным трафиком

*Компетенции:
- Антикризисный подход к запускам и оптимизации проектов
- Google search & GDN
- Facebook ads
- эффективное управление командой (9 человек)
- стратегическое планирование
- маркетинговое планирование по модели SOSTAC & RACE (offline
& online)
- построение отдела маркетинга
- email и контент маркетинг
- построение воронки продаж
- SEO, SERM, PPC, SMM
- аналитика каналов лидогенерации
- аналитика воронок продаж (интернет-магазины, курсы, заявки лидов)
- тайм-менеджмент
- понимание инструментов современного digital маркетинга
- поиск и реализация новых идей для развития
- крауд-маркетинг


Я заинтересован в перспективной команде и нацелен на эффективность труда, как и повышение профессиональных навыков в себе и команде. Нацелен на финансовый рост

Организаторские способности и умение работать в команде
Коммуникационные навыки
Структурность
Высокий уровень самоорганизаци
Аналитические навыки
Ориентация на результат и новые возможности
Настойчивость в достижении целей
Всегда совершенствую навыки
Вежлив
Умение общаться с людьми
Технические навыки ПО
Не боюсь двигаться к лучшему результату
Усидчивый
Без вредных привычек
Установка на решение проблем
Позитивный взгляд на жизнь