Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5274442

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 09.2020 по нині (3 роки 8 місяців)
Ланторг, Харьков (Телекоммуникации и связь, сетевое оборудование)

— Формирование стратегии отдела продаж и закупки;
— Постановка плановых показателей и организация; мероприятий по их достижению;
— Проведение встреч с клиентами и поставщиками;
— Аналитика работы отдела продаж и закупки;
— Просчет планов на год месяц и их корректировка;
— Проведение планерок, общих собраний;
— Работа с оплатами поставщикам;
— Создание новых должностей, мотиваций, схем работы;
— Оптимизация текущих процессов в компании;
— Общение с менеджерами для понимания трудностей и спроса, поиск возможностей для решения этих задач;
— Вычитка договоров, бухгалтерская помощь по разным схемам и вопросам;
— Обучение по всем видам технологий и вопросов;
— Звонки клиентам для решение разного рода вопросов как проблемных, так и продажных;
— Общение с поставщиками, по вопросам условий сотрудничества, проблемным вопросам;
— Проверка сверок Отдел продаж и отдел закупки;
— Решение вопросов между сотрудниками в конфликтных ситуациях;
— Проведение встреч с поставщиками, командировки по клиентам;
— Проведение собеседований ввод в должность и работа со стажерами;

Профессиональные навыки, достижения и знания:
Систематизация процессов компании:
— Создание регламентов, распоряжений;
— Листы мотивации сотрудников;
— Должностные обязанности;
— Внедрил виртуальную АТС Бинотел с "0", интеграция в 1С составление ТЗ;
— Организовал процесс командировок к Клиентам, создание чек листа подготовки к встречам;
— Создал и внедрил процедуру учёта и списания денежных средств в Компани;
— Написал программы обучения, и обучил сотрудников стандартам работы и техникам продаж, создал тесты для проверки знаний у сотрудников после обучений;
— Внедрил индивидуальное развитие и целеполагание с менеджерами по продажам;
— Создал и внедрел клиентоорентированность в компании;
— Создание алгоритм работы процесса с возвратами товара в компании;
— Уменьшил количество жалоб Клиентов в 3 раза;
— Сократил в трое время принятия заявок отделом закупки;
— Оптимизировал затрат на мобильную связь;
— Получил индивидуальные цены и условия сотрудничества у 8 крупных поставщиков;
— Вернул крупную задолженность от Клиента (образовавшаяся до начала исполнения обязанностей)
— Распродажа 60% залежалых товаров со склада Компании;

Рекомендации предоставит:
Собственник Компании Беляев Виталий [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Начальник отдела активных продаж

з 05.2020 по 08.2020 (3 місяці)
ПАТ "Завод Фрунзе", Харьков (Производство)

— Операционное управление и контроль работы отдела продаж;
— Выполнение поставленных Головой правления стратегических целей по объему продаж
— Постановка задач сотрудникам отдела продаж, контроль выполнения, распределение участков работы между ними;
— Разработка стратеги работы отдела с целью роста доли продаж.
— Контроль работы подчинённых по утвержденным отчётным документам;
— Разработка плана работы и продаж не месяц, квартал, год;
— Обеспечение выполнения плана продаж отделами активных и ВЭД продаж;
— Организация и проведение с подчинёнными сотрудниками еженедельные оперативки, еженедельные и ежемесячные совещания для подведения итогов и постановки задачи на следующей период работы;
— Управление сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики;
— Организация и контроль работы менеджеров по продажам;
— Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
— Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности;
— Разработка критериев оплаты менеджерам отделов продаж;
— Обучение менеджеров продажи
— Участие в организации и проведении выставок.

Исполнительный директор

з 08.2019 по нині (4 роки 9 місяців)
Международная франчайзинговая компания, Харьков (Франчайзинг)

- Разработка стратегии развития каждого отделения компании с целью развития компании в целом;
- Утверждение еженедельных планов руководителей отделений с целью эффективного планирования деятельности компании;
- Оценивание и отчет за прошлую неделю руководителей отделений с целью отслеживания эффективности работы компании;
- Выставление задачь руководителям отделений и отслеживать их выполнение с целью развития компании;
- Организация работы и эффективное взаимодействие сотрудников и структурных подразделений компании с целью развития компании;
- Принимание участия в рекомендательном совете с целью финансового планирования и решения обсуждаемых на рекомендательном совете вопросов;
- Принимание участие в разработке общей стратегии компании с целью разработки стратегии компании;
- Организация, отслеживание и ответственность за выполнение всех приказов генерального директора с целью работы компании согласно приказов генерального директора;
- Выполнение и передача руководителям отделений задачь, поставленные генеральным директором офиса;
- Представлял в рамках своей компетенции интересы компании во взаимоотношениях с другими организациями или партнерами с целью проведения переговоров;
- Подписание документов в рамках своей компетенции с целью развития компании;
- Утверждение и отклонение ЗРС и ЗВС с целью принятия решений;
- Устанавливалслужебные обязанности для сотрудников с целью эффективной организации работы компании;
- Утверждал заработную плату сотрудников с целью своевременной выплаты заработной плат

Руководитель по развитию

з 05.2019 по нині (5 років)
BlackVue, Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Формироватние отдел продаж с "0";
- Написание скриптов;
- Создания процедур и распоряжений регламентирующих бизнес процессы;
- Отчётность пред собственником компании
-Разработака плана для каждого менеджера и достижение его выполнения;
- Выполненеие план продаж отдела;
- Формировать критерия эффективности каналов продаж и увеличить количество каналов сбыта;
- Проведение переговоров с потенциальными и существующими партнёрами.
- Анализ работы менеджеров и развитие профессиональных компетенций;
- Участие в выездных выставках.

Руководитель службы розничных продаж, Директор филиала

з 02.2017 по 11.2018 (1 рік 9 місяців)
ООО "Алло", Харьков (Розничная торговля)

— Управление доходностью филиала через увеличение продаж и оптимизации затрат;
— Эффективная организация работы сотрудников ТТ;
— Стимулирование работников к улучшению результатов;
— Разработка и реализация мероприятий, направленных на обеспечение активных продаж по ТТ;
— Проведение аналитической работы, сдача отчетности;
— Соблюдение бизнес-процессов в магазинах, стандартов работы магазинов;
— Контроль проведения ревизий в магазинах;


Профессиональные навыки, достижения и знания:

-Открыл 10 новых магазинов;
-Увеличил прибыль подконтрольных торговых точек в 1,5-2 раза;
-Увеличивал рост товарной выручки LFL (год к году) в среднем на 45 - 50%;
-Знаю различные технологии продаж;
-имею опыт подбора эффективных команд;
-обладаю способностью устранять конфликтные ситуации;
-умею находить индивидуальный подход к клиентам;
-умею продавать различные группы товаров;
- имею опыт работы в Bitrix24
- управлял в среднем 15 магазинами различных форматов (флагманы, мультибренд, Vodafon, Киевстар, Xiaomi) со штатом 130 сотрудников.
-имел опыт 6 месяцев управления 30 магазинами со штатом 300 сотрудников (во время закрытия вакансии второго директора филиала Харькова)
-проводил обучающий тренинг "Техники продаж", "Роли клиентов" и "Клиентоориентированность" для внешней Компаний.

Ведущий специалист по развитию Сервисов в Регионе

з 08.2016 по 02.2017 (6 місяців)
ООО "Алло", Харьков (Розничная торговля)

Цели работы:
1. Развитие продаж в категории Сервисы в подотчётам подразделении;
2. Выполнение установленных планов и коммерческих показателей в регионе в категории сервисы

Задачи:

— выполнения магазинами сети поставленных планов по обороту сервисов (ДУ + СТРАХОВКИ);
— Обеспечение выполнения магазинами сети поставленных планов по продажам сервисов, которые соответствуют атрибутам формата;
— Обеспечение соблюдения магазинами сета регламентов бизнес процессов в категории Сервисы;
— Обеспечение выполнения коммерческих показателей эффективности категории (доля, проникновение, средняя стоимость);
— Обучение торгового персонала айдиторно, территориально, проведение вебинаров по продажам продуктов в категории Сервисы;

Директор магазина

з 12.2009 по 08.2016 (6 років 8 місяців)
ООО "Алло", Харьков (Розничная торговля)

— Ведение документооборота;
— Мерчандайзинг;
— Подбор отбор и обучение новых сотрудников;
— Анализ и планирование продаж;
— Контроль соблюдения персоналом надлежащего качества культуры обслуживания покупателей;
— Написание ПИР (планов индивидуального развития) для своего магазина и сотрудников на определенный период;
— Работа в 1С;
— Проверка кассовой дисциплины;
— Проведение инвентаризации;
— Обеспечение выполнения плана по продаже магазином
— Обеспечение получения максимальных продажа в магазине путем качественного учета и предложения всего заявленного в магазине ассортимента товара;
— Бесперебойная работа торговой точки
— Взаимодействие с контролирующими органами

Освіта

Национальный технический университет «Харьковский политехнический институт»

«Бизнеса и финансов» Внешнеэкономическая деятельность», Харьков
Вища, з 2005 по 2011 (5 років 5 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Обучение коучинга и целепологания (Прошел курс обучения с внешним Коучем 2017-2018г. Некрасова А. По средством скайп-сессий, лич

Прошел курс обучения с внешним Коучем 2017-2018г. Некрасова А. По средством скайп-сессий, личных встреч, аудиторно. 1 год

Оратор за 2 дня 2017 Тренер Бузовский Дмитрий

2017, 2 дня

Тренинги от компа Алло Системное мышление, Целепологание Тайм менеджмент,Эффективное управление,Командой,Коммуникации и конфликт

2015-2018 Системное мышление, Целепологание Тайм менеджмент, Эффективное управление, Командой, Коммуникации и конфликт

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вище середнього

Рекомендації

Малюта Александр Викторович

Малюта Александр Викторович

Директор региона, ООО "Алло"

Додаткова інформація

—Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию;
—Умение добиваться поставленной цели;
—Коммуникабельность, активная жизненная позиция;
—Нацеленность на результат;
—Быстрая обучаемость;
—Творческий подход к решению проблем;
—Высокая ответственность, порядочность, честность, работоспособность;
—Многозадачность;
—Стрессоустойчивость;
—Клиентоориентированность;
—Умение и желание работать в команде, организаторские способности, желание учиться и развиваться, получаю удовольствие от достигнутых результатов.
—Способность анализировать ситуацию, ранжировать проблемы и находить оптимальные пути решения.
—Умение убеждать и отстаивать свою точку зрения.
—Имею права категории «В» с 2010 года и личный автомобиль;
—Хобби — путешествия, занятия спортом