Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Instagram та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5310372/

Досвід роботи

Sales manager

з 06.2025 по нині (1 рік 2 місяці)
Uklon, Київ (IT)

Повний цикл B2B-продажів: від пошуку та кваліфікації лідів (outbound) до закриття угод і підписання договорів
Ведення довготривалих угод (6+ місяців) з малим, середнім та великим бізнесом
Проведення переговорів з ключовими стейкхолдерами та самостійне закриття угод.
Розвиток і підтримка пулу партнерів, збільшення обсягу продажів через існуючих клієнтів (upsell)
Запуск нових напрямків та розширення каналів залучення лідів
Побудова та розвиток партнерських відносин із фокусом на довгострокову співпрацю
Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та супровід клієнтів на етапі онбордингу
Розширення каналів залучення та формування стабільного pipeline
Тісна взаємодія з внутрішніми командами (маркетинг, продукт, операційний)

Sales representative

з 05.2023 по 11.2024 (1 рік 7 місяців)
Infobus, Дистанційно (IT)

Обов’язки:
Розвиток клієнтської бази у B2B-сегменті: пошук і залучення нових партнерів шляхом аналізу ринку, холодних контактів та обробки вхідних заявок.
Проведення переговорів на етапах виявлення потреб, підготовки комерційних пропозицій та укладання контрактів.
Підтримка та розвиток довгострокових відносин із наявними клієнтами, надання консультацій щодо налаштування програмних продуктів та сервісів.
Впровадження нових інструментів для підвищення ефективності продажів та зростання середнього чека.
Допродаж існуючих рішень, розширення пакету послуг для клієнтів.
Аналіз доцільності та рентабельності співпраці з потенційними клієнтами.
Ведення клієнтської бази у CRM Bitrix.
Організація та проведення онлайн-презентацій, консультацій та переговорів.
Розробка та впровадження стратегій співпраці відповідно до потреб клієнта, а також сезонних особливостей.
Робота з affiliate партнерами.
Переклад та адаптація технічної документації.
Допомога в залученні партнерів для реалізації рекламних кампаній та маркетингових ініціатив.
Аналіз ринку, конкурентного середовища та оновлень у галузі з метою вдосконалення стратегії продажів.

Досягнення:
Систематичне виконання та перевиконання KPI на рівні 98-120%.
Успішне залучення нових клієнтів та розширення співпраці з існуючими, що позитивно вплинуло на прибутковість компанії.
Оптимізація процесу продажів та впровадження нових рішень, що дозволило покращити фінансові показники клієнтів та підвищити рівень їхньої лояльності.
Підвищення конкурентоспроможності компанії через аналіз ринку та адаптацію стратегії продажів відповідно до актуальних тенденцій.

Менеджер з продажу

з 10.2022 по 04.2023 (7 місяців)
UGPS, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

B2B та B2C продажі;
Підтримка і розвиток клієнтської бази;
Пошук та залучення клієнтів;
Переговори з клієнтами по телефону та особисті зустрічі;
Підписання повного пакету документів з клієнтом;
Оформлення документів та супровід відвантажень;
Контроль дебіторської заборгованості;
Звітність;
Робота з 1С та CRM;

Асистент менеджера ЗЕД

з 06.2021 по 02.2022 (9 місяців)
Grade Plus, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Ведення переговорів з контрагентами.
Оформлення зовнішньоекономічних контрактів.
Переклад комерційної та технічної документації.

Робота з брокерами (оформлення митної, валютної документації).
Супровід і контроль процесу поставки.
Робота з претензіями, рекламаціями.
Контроль взаєморозрахунків з клієнтами.
Моніторинг ринків,аналіз конкурентів.
Підготовка материалів для презентації продукції.
Робота з програмами: 1С, Pro100

Администратор

з 10.2020 по 11.2021 (1 рік 2 місяці)
Nails.lab, Киев (Краса, фітнес, спорт)

Прийом дзвінків і реєстрація вхідних і вихідних дзвінків;
Координування роботи майстрів;
Консультація клієнтів по послугах що надаються;
Ведення клієнтської бази;
Контроль роботи салону;
Виконання службових доручень;
Розрахунково-касові операції;
Ведення бугалтерської та кадрової документації;
Пошук співробітників та проведення співбесід;
Замовлення і контроль наявності витратних матеріалів.

Освіта

Київський національний торгово-економічні університет

Міжнародні економічні відносини, Київ
Вища, з 2017 по 2022 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Ефективні продажі 2.0

2023, 4 дні

В2В продажі

2024, 3 місяці

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• PRO100
• DIKIDI
• Ведення CRM
• Ведення документації
• Управління командою
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Прямий продаж
• Відповідальність

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Іспанська — початковий
• Турецька — початковий