Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5414514/

Досвід роботи

Менеджер з розвитку та продажів B2B та B2G

з 06.2023 по нині (3 роки 2 місяці)
Київстар, Харків (Телекомунікації, зв'язок)

•Управління портфелем корпоративних клієнтів та розвиток сервісів на базі Cloud, IoT, Telecom, Big Data та Smart City рішень.
•Розбудова мереж розумних пристроїв IoT в АТ «Харківобленерго», КП «Харківські Теплові Мережі», КСП «Харківміськліфт» та КСП «Інженерні Мережі».
•Координація технічних, сервісних, продуктових команд для впровадження ІТ - проектів.
•У 2025 році забезпечив перемогу в державному тендері на надання послуг з аналітики Big Data; бюджет тендеру - 6 млн грн.
•Виявлення бізнес-потреб клієнтів, консалтинг щодо оптимізації процесів.
•Впровадження Azure ML моделі в бізнес-процес закупівель, економія бюджету в 2025 році склала 13%.
•Участь в впровадженні хмарних рішень на базі Microsoft 365 та Microsoft Azure та аналітики на основі Big Data в Клубі Сімейного Дозвілля. Це дозволило клієнту збільшення клієнтське задоволення на 27 %, та зменшенням термінів відповідей завдяки класифікації звернень на 25 %.
•Зростання доходу від нових клієнтів у 2025 році на 15% та закріпленої бази на 10 %.
•Після кібератаки у четвертому кварталі 2023 утримав клієнтську базу (відтік становив лише 8%).

Менеджер з розвитку бізнесу на ринку IoT в регіонах DACH та NORDIC

з 07.2021 по 06.2023 (2 роки)
TRANSITION TECHNOLOGIES PSC, Дистанційно (IT)

•Аналізував ринок IoT-рішень у країнах DACH та NORDIC та знаходив нові можливості для розвитку бізнесу.
•Брав участь у впровадженні IoT-проєктів: збір технічних вимог та координація технічних команд.
•Національна енергетична компанія (Данія): оптимізація системи розподілу та обліку електроенергії, часткова міграція в хмару - зниження витрат на обслуговування системи на 35%.
•ABB: інтеграція даних з усіх джерел на підприємстві та виведення їх на дашборди Microsoft Power BI у режимі реального часу - швидкість ухвалення управлінських рішень +18%.
•Hitachi Energy (Smart Grid): участь у розробці інтелектуальної системи прогнозування та підтримки прийняття рішень, зокрема адаптивного захисту й автоматики з функцією автоматичного відновлення живлення.
•Готував комерційні пропозиції, презентації та техніко-економічні обґрунтування.
•Керування крос функціональними командами маркетингу та лідогенерації.
•Брав участь у міжнародних виставках, форумах та онлайн-зустрічах для просування рішень компанії.
•Координував взаємодію між технічними та бізнес-підрозділами для ефективної реалізації проєктів.
•Моніторив конкурентів і аналізував тенденції у сфері IoT, Smart Grids, Smart Cities та автоматизації.
•Підтримував процеси локалізації продуктів під специфіку ринків DACH та NORDIC.
•Залучено 3 нових IoT проєкти, +25% річного доходу.

Начальник відділу продажів в EMEA регіоні

з 05.2020 по 07.2021 (1 рік 3 місяці)
ПрАТ Турбозгаз, Харків (Машинобудування)

•Вів переговори з Samsung Heavy Industries щодо створення спільного підприємства.
•Розробив та впровадив нові метрики маркетингу, продажів та бізнес-розвитку.
•Підготував аналітичні звіти для топ-менеджмента щодо ринку, конкурентів та потенційних угод.
•Залучив і супроводжував понад 20 стратегічних клієнтів в EMEA, що збільшило виручку на 25 %.
•Підготовка тендерної пропозиції та координація участі в тендері національної іракської нафтогазової компанії на постачання турбодетандерного обладнання; лоти на $50 млн.
•Впровадження систем аналітики продажів та KPI.
•Контроль бюджетів, планування ресурсів та розвиток партнерських відносин.
•Керував та наставляв команду молодших фахівців з лідагенації, що забезпечило зростання кількості лідів і розширення бази контактів на 30%.

Спеціаліст з розвитку бізнесу та продажу в Ісламській Республіці Іран

з 06.2017 по 05.2020 (3 роки)
ПрАТ Турбогаз, Харків (Машинобудування)

•Успішно забезпечив вихід компанії на ринок Ірану: укладено 3 великі міжнародні контракти.
•Провів повний SWOT-аналіз іранського нафтогазового ринку.
•Побудував мережу локального представництва та провів регуляторний аналіз ринку.
•Зареєстрував Turbogaz у списках затверджених постачальників Міністерства нафти та газу Ірану.

Проєктний менеджер

з 09.2015 по 06.2017 (1 рік 10 місяців)
BC GROUP, Дистанційно (Гірнича промисловість)

•Реалізував інфраструктурний проєкт вартістю 1 млн доларів, завершивши його на 2 місяці раніше строку.
•Досяг 17% економії витрат за рахунок оптимізації роботи з постачальниками.
•Керував командою з 12 технічних спеціалістів різних напрямів.
•Підготував та затвердив нове техніко-економічне обґрунтування проєкту протягом 3 місяців.

Проєктний менеджер

з 05.2010 по 09.2015 (5 років 5 місяців)
GRAND-ENGINEERING, Харків (Енергетика)

•Координував модернізацію інфраструктури на енергетичних об’єктах України.
•Управляв командою з 24 технічних інженерів різних спеціальностей.
•Співпрацював із проєктними інститутами та підрядними організаціями в Україні.

Освіта

Інститут маркетингу - Таллінн, Естонія

Магістерська програма з експортних продажів IT послуг та розвитку IT бізнесу в Україні., Харків
Вища, з 2020 по 2022 (2 роки)

Харківський національний університет імені В. Н. Каразіна

Ступінь магістра економіки та ділового адміністрування, Харків
Вища, з 2010 по 2013 (3 роки)

Харьковский национальный технический университет сельского хозяйства

Специальность бухгалтер - экономист, Харків
Вища, з 2000 по 2006 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Miller Heiman Group - Управління воронкою продажів та концептуальні продажі

2023, 2 тижня

Знання і навички

• Продаж B2B
• Планування продажу
• Продаж IT-продуктів
• Холодний продаж
• Cloud

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно