Сергій
Директор, керівник відділу продажу, Team Lead, 50 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість, неповна зайнятість.
- Вік:
- 33 роки
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та Facebook.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5457135
Досвід роботи
Операційно-виконавчий директор GameShop.ua
з 11.2019 по нині
(4 роки 5 місяців)
gameshop.com.ua, Киев (Роздрібна торгівля)
- Складання та подальше ведення звіту з реалізації за вчорашній день
- Складання та подальше ведення звіту за створеними прибутковими касовими ордерами за вчорашній день
- Складання та подальше ведення звіту по KPI менеджерів (Хвилини, Кількість дзвінків вх/вих, кількість відвантажених замовлень, Факт Up Sale/Cross Sale/Down Sale/Consult Sale, щомісячний план, щоденний особистий оборот, щоденний план)
- Складання та подальше ведення звіту по KPI компанії (кількість відвантажених замовлень, щомісячний план, щоденний оборот, щоденний план)
- Проведення щоденних ранкових планерок-летучок
- Організація додаткових продажів складських залишків;
- Періодичне підвищення рівня компетентності менеджерів;
- Дотримання та складання робочого графіка менеджерів
- Складання та оптимізація скриптів для роботи з чатом, директом, коментарями.
- Перевірка та коригування супроводу замовлень у 1С менеджерами на статусах “Недодзвон”, “Очікується узгодження”, “Предзамовлення”
- Контроль повідомлень з OLX, робота з оголошенням.
- Контроль виконання стандартів обслуговування у магазині (вітрини, бейдж, цукерки, вода, асортимент) на магазині;
- Формування та ведення звіту з причинами щодо повернення
- Складання завдань для маркетингу, контенту, програмування. щодо покращення та усунення помилок.
- Контроль та перевірка достовірності Up Sale/Cross Sale/Down Sale/Consult Sale менеджерів (продзвонювання/прослуховування розмов)
- Робота з конфліктними ситуаціями з клієнтами, віддалено та на магазині. + робота з довгими періодами оф. сервісу (ремонту) та їх вирішенню.
- Контроль та облік замовлень, що скасовуються або переносяться
- Формування та зміна цін на сайті через 1С
- Складання звіту з продажу по маркетплейсам (ALLO, Rozetka, F.ua, Prom.ua)
- Зведення щомісячних звірок по маркетплейсам (ALLO, Rozetka, F.ua, Prom.ua)
- Контролювати якість телефонного обслуговування, консультації, продажу клієнтів
- Перевірка та коригування правильності введення замовлень у 1С менеджерами (коректність складів, ордери, реалізації, переміщення).
- Щоденна перевірка та додаткове посилання закупельнику, що закінчується, що закінчилося, що терміново потрібно на склад тощо.
- Робота з відгуками та коментарями на майданчиках (Сайт, Facebook, Hotline, Google, Price, Prom, Rozetka, ALLO, F.ua)
- Особисті досягнення, відкриття ТТ (оффлайн магазини) з нуля, пошук підрядників по меблям, рекламі, , рієлтори, локації
- Особисті досягнення впровадження 1С в роботу компанії, налаштування з нуля, пошук підрядників, адміністраторів, програмістів
- Кількість підлеглих від 20 до 50 людей
Team lead (Supervisor)
з 08.2019 по 11.2019
(3 місяці)
Sell it, Киев (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
- Складання та ведення звіту за KPI менеджерами
- Складання завдань для маркетингу, контенту, програмування
- підвищення рівня компетентності менеджерів шляхом навчання
- проведення переговорів, презентацій продукції клієнтам у сфері В2В;
- підтримка та розвиток існуючої клієнтської бази;
- залученням нових клієнтів;
- контроль виконання плану продажу свого підрозділу.
- Проведення аудиту ОП у клієнтів перед початком курсу Sell It
- Кількість підлеглих від 5 до 10 людей
Директор
з 10.2017 по 07.2019
(1 рік 9 місяців)
ООО МЕЙН СОЛЮШН, Київ (Роздрібна торгівля)
- Побудова інтернет-магазину (ip-pro.com.ua)
- Побудова та розвиток команди
- Побудова та систематизація бізнес процесів
- Розробка та впровадження планів магазину спільно з засновником
- Контроль виконання плану продажів
- Розвиток інтернет продажів
- Пошук партнерів (дистриб'юторів, вендорів) з метою розширення асортименту товарів у магазині.
- Підвищення фінансово-економічних показників: обсяг продажів, прибуток, валовий дохід і т.д.
- Самостійно здійснював оперативне управління компанією в рамках наданих повноважень
- Організовував роботу з кадрами, документами, реєстраціями, офісними процесами, бухгалтерією.
- Розвиток соціальних мереж компанії, пошук SMM підрядників
- Розвиток Google ads компанії, пошук PPC підрядників
- Оформлення контрактів
- Впровадження та підключення бізнес-інструментів
- Ведення обліку поставок, відвантажень та оплат
- Облік "дебеторки", "кредиторки"
- Впровадження та оптимізації в роботу компанії CRM - AMOcrm
- Робота з товарними залишками
- Кількість підлеглих від 10 до 20 людей
Team lead (Supervisor)
з 10.2015 по 10.2017
(2 роки)
Бінотел, ТОВ, Київ (Телекомунікації, зв'язок)
- Підтримка та розвиток довгострокових відносин з клієнтами
- Ведення ділових переговорів та укладання договору
- Виявлення потреби та пропозиція готових комплексних рішень для клієнта
- Консультація клієнта щодо існуючих варіантів співробітництва з компанією
- Участь у виставках та проектах компанії
- Контроль виконання KPI менеджерів
- Робота з конфліктними ситуаціями між менеджером та клієнтом
- Допомога у виконанні планів менеджерів
- навчання, планерки з торговою командою
- Особисті продажі
- Кількість підлеглих від 20 до 50 людей
Team lead (Supervisor)
з 09.2011 по 09.2015
(4 роки)
Navigator-Online, Київ (Телекомунікації, зв'язок)
Тепер цю мережу поглинула Мережа Ланет
Технический инженер, менеджер, монтажное подключение
з 12.2010 по 08.2011
(8 місяців)
ПП Onet, Київ (Телекомунікації, зв'язок)
Тепер цю мережу поглинула Мережа Ланет
Бригадир монтажного подключения
з 07.2008 по 12.2010
(2 роки 5 місяців)
ПП ФАРЕС, Київ (Телекомунікації, зв'язок)
Специалист монтажного подключения
з 06.2007 по 07.2008
(1 рік 1 місяць)
ООО Билайн, Київ (Интернет-сервис провайдер)
Кур'єр
з 05.2005 по 08.2006
(1 рік 3 місяці)
Еколайт Україна, Київ (Роздрібна торгівля)
Освіта
НАВСУ
Юридичный, Правознавство, Київ
Вища, з 2009 по 2015 (6 років)
Спеціаліст
Додаткова освіта та сертифікати
Свідоцтво про проходження курсу "Theory of business science and financials"
2007, 8 місяців
Свідоцтво про проходження тренінгу "Бизнес Молодость, ЦЕХ-26"
2018, 2 місяця
Водійське посвідчення кат. "В"
2014, 2 місяця
Знання і навички
Знання мов
- Англійська — початковий
- Російська — вільно
- Українська — вільно
Додаткова інформація
- Впровадження, інтеграція SIP-телефонії та робота з різними CRM системами (AMOcrm, Bitrix24, Redmine, Billing, 1С)
- Базові навички роботи в Google Adwords, Google Analytics
- Базові навички роботи у Facebook ads, Instagram
- Моніторинг ринку
- Активний пошук ЦА та залучення нових клієнтів
- Створення та розширення клієнтської бази
- Складання комерційних пропозицій
- Участь у виставках (ЛОБ, iForum, eCommerce)
- Контроль виконання замовлень
- Складський облік, проведення інвентаризацій
- Навички ділового листування
- Навички проведення зустрічей b2b
- Більше 7 років досвіду у різних продажах, як b2b так і b2c сфері
- Досвід проведення навчальних семінарів для співробітників
- Досвід у складанні договорів на продаж послуг та товарів
- Досвід у роботі з первинною бухгалтерською документацією (РН, рахунки, акти)
- Нарахування, прорахунок заробітних плат
- Навички підготовки та планування продажів на ОП.
- Навичка побудови взаємодії між відділами
- Розуміння у розрахунках та нарахуваннях податків, (ПДВ, податок на прибуток, єдиний податок, загальна система оподаткування, ЄСВ тощо)
- Досвід в організації відділу «щастя» для підвищення якості - послуг, що надаються
- Досвід у пошуку та угоди на подальшу співпрацю з постачальниками, імпортерами, вендорами
- Досвід у наймані співробітників
- Робота з класичних технік продажів СПІН та СМАРТ
- Побудова індивідуальних етапів продажу під кожний товар чи послуг
Слабка сторона - зайвий перфекціонізм і багато покладати на себе обов'язків, завдань.
Сильна сторона - старанність, комунікабельність, легко навчаюсь і працьовита людина
Схожі кандидати
Заступник директора департаменту, управління, начальник відділу, керівник проєктів
Київ
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Київ
Директор, заступник директора, керівник відділу
45000 грн, Київ
Директор, зам. директора, руководитель, начальник производства, технолог
Київ, Дніпро
,
ще 8 міст
Директор юридичного, міжнародного департаменту, заступник керівника, керівник
Київ