Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5560755/

Освіта

ПГАСА

ПГС, Дніпро
Вища, з 1992 по 1997 (5 років)

Знання і навички

• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• MS Excel
• Планування продажу
• Управління командою
• Впровадження системи KPI
• Чесність

Знання мов

• Українська — просунутий
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Резюме
Мета: Робота в галузі управління бізнес-процесами компанії із застосуванням отриманих знань та досвіду.

Ключова інформація
Операційний директор (COO) із понад 15-річним успішним досвідом управління бізнес-процесами, продажами та логістикою у великих національних та міжнародних FMCG-компаніях. Спеціалізуюся на стратегічному плануванні, оптимізації операційних витрат, побудові ефективних команд, виведенні нових продуктів на ринок та масштабуванні бізнесу. Маю практичний досвід управління P&L, бюджетування, розвитку ЗЕД та антикризового менеджменту.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ Операційне управління: Оптимізація бізнес-процесів, крос-функціональна координація департаментів, бюджетування та контроль витрат. Управління продажами та ЗЕД: Побудова національних дистриб'юторських мереж, запуск нових ТМ, імпортні операції, ціноутворення, маржинальність.
Лідерство та команда: Формування та розвиток команд до 320+ осіб, побудова ефективної системи мотивації (KPI). Стратегічний аналіз: Моніторинг ринку, конкурентний аналіз, оптимізація ризиків, антикризове управління.
Досвід роботи:
Серпень 2019 - по Жовтень 2026
Група компаній – Olive Line (імпорт Бакалійна група + Сири).
Посада: заступник комерційного директора.
Досягнення: збільшення частки ринку країною, збільшення маржинальності, рентабельності та валового прибутка. Запуск ексклюзивних команд за напрямками.
Функціональні обов'язки:
Аналіз митної бази
Введення нових торгових марок на ринок України;
Формування цінової політики, маржинальності та рентабельності;
Бюджетування та контроль витрат.
Аналіз ринку та конкурентного середовища, аналіз продажів;

Квітень 2017- Серпень 2019
Група компаній Агропромисловий Альянс (Житомирський М'ясокомбінат, ТД М'ясна Гільдія, Андрушівський Маслосирзавод, Ренет, Любар).
Посада: Заступник директора розвитку ГК Альянс, Операційний директор.

Досягнення: реалізував запуск спрямування ЗЕД Імпорт – оборот 30 млн. грн./міс., впровадив проект з ГБО економія бюджету витрат на 35% по ГСМ, впровадив проект трейдинг – валовий прибуток 0,4 млн. грн./міс.
Функціональні обов'язки:
- менеджмент.
- люди (підбір та управління командою, навчання, штатний розклад, ротація).
- управління продажами.
- ЗЕД імпорт.
-управління прибутковістю (маржа, прибуток, рентабельність, авансові звіти, бонусні та контрактні клієнти, ПДЗ, ціноутворення та цінові активності).
- Бюджетування (бюджет витрат та оплат).
- Маркетингові та трейд – маркетингові програми.
- Щомісячні та річні цілі.
Для досягнення спільних цілей та ефективного виконання функціональних обов'язків взаємодія:
- з департаментом управлінського обліку – з питань погодження документів, спільного виконання робіт, надання інформаційно-консультаційних послуг.
- з бухгалтерією – з питань надання статистичної звітності.
- з юридичним департаментом – з питань надання інформаційно-консультаційних послуг та погодження документів.
- з департаментом матеріально-технічного постачання з питань спільного виконання робіт, надання інформаційно-консультаційних послуг.
- з департаментом логістики та складу - з питань спільного виконання робіт з транспортних та складських послуг.
- з виробництвом – з питань забезпечення сировиною.
- з департаментом планування та бюджетування – з питань формування бюджетів як на місячній, так і річній основі.
- з казначейством – з питань планових оплат, відповідно до домовленостей.
Управління зовнішніми комунікаціями з партнерами, постачальниками та державними органами.

2013 р -Квітень 2017р
Група компаній Агропромисловий Альянс:
Житомирський М'ясокомбінат zhmk.com.ua , ТМ М'ясна Гільдія, ТМ Ранчо, ТМ Gremio de La Carne.
Посада: Національний менеджер з продажів.
Досягнення: збільшив обсяг продажів на 54% у кг, на 61% в грн., зменшив ПДЗ з 32% до 10%, збільшив нумеричну та вагову дистрибуцію в Україні.
Функціональні обов'язки:
Управління продажами в Україні;
Управління командою продаж 320 чел;
Введення нових торгових марок ринку України;
формування цінової політики;
Бюджетування та контроль витрат.
Аналіз ринку та конкурентного середовища, аналіз продажів;
Розробка комерційних пропозицій; проведення переговорів;
ведення переговорів по всіх каналах збуту;
Повний контроль постачання товару, контроль оплат.

Завжди підвищую свій професійний рівень та вдосконалюю ділові якості.
Усі планові завдання виконую своєчасно та успішно.
Вмію працювати в команді, домагатися поставленої мети.
Маю підхід до людей, енергійний, комунікабельний у спілкуванні, відвертий, чесний, завжди маю свою точку зору.
Якісно роблю аналіз поточної ситуації.
Розвинене почуття відповідальності, оптимістичний.
Вважаю, що досвід роботи у Вашій компанії допоможуть бути успішним та реалізувати свій потенціал.