Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5615258/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 10.2020 по 11.2026 (6 років 2 місяці)
Інноваційні системи, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аутстаф послуги для бізнесу:
1. Аналіз діючих відділів продажу по запиту клієнта, виявлення сильних сторін і зон розвитку.
2. Створення відділу продажу з нуля під ключ.
3. Робота з базами замовника по залученню клієнтів та повернення в роботу втрачених коієнтів (аграрії, банківські і кредитні установи, сільськогосподарська техніка, будівельні компанії)
4. Впровадження CRM-систем, аналіз та впорядкування клієнтської бази.


Залучення клієнтів:
• Робота з базою діючих клієнтів.
• Робота з холодною, теплою базою.
• Обробка вхідних заявок.
• Проведення зустрічей, презентацій для ТОП-менеджерів.
• Відновлення/реанімація роботи з клієнтами
Стратегічне планування та аналітика:
• Розробка, впровадження та контроль виконання стратегії продажів компанії.
• Планування обсягів продажів (річне, квартальне, місячне) та розподіл планів між
менеджерами.
• Аналіз ключових метрик ефективності відділу (конверсії, середній чек,виконання
KPI).
• Моніторинг ринку, аналіз активності конкурентів та коригування цінової політики.
Управління командою та розвиток персоналу:
• Підбір, адаптація та навчання нових менеджерів з продажів.
• Розробка та впровадження ефективної системи мотивації (KPI, бонуси, гейміфікація).
• Проведення регулярних зборів, індивідуальних розборів угод та наставництво
(менторинг).
• Контроль дотримання корпоративних стандартів та скриптів спілкування з
клієнтами.
Організація та автоматизація процесів:
• Побудова, регламентація та оптимізація бізнес-процесів усередині відділу.
• Контроль ведення та актуалізації клієнтської бази в CRM-системі, автоматизація звітів.
• Розробка та оновлення методологічних матеріалів (скрипти, презентації, книги
продажів).
• Взаємодія з іншими департаментами (маркетинг, логістика, фінанси, техпідтримка)

Керівник відділення банку

з 03.2020 по 06.2020 (4 місяці)
Банк Кредит Дніпро, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Основне направлення - залучення клієнтів ЗЕД

Керівник відділу продажу

з 08.2019 по 02.2020 (7 місяців)
A-Capital, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Роздрібні продажі

Керівник карткових проектів УРБ ЦРД

з 03.2019 по 07.2019 (5 місяців)
OTP Bank, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Залучення та супроводження карткових проектів

Керівник відділу продажу

з 07.2015 по 03.2019 (3 роки 9 місяців)
ООО "МПА ГРУПА" , ООО "БЕСТ ВЕРТЕКС", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Виконання планів та розширення відділу продажів

Керівник відділення банку

з 09.2010 по 07.2015 (4 роки 11 місяців)
UKRSIBBANK BNP Paribas Group, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Виконання планів та таргетів

Освіта

Київський національний університет технологій та дизайну

Фінанси, Київ
Вища, з 2006 по 2012 (6 років)

Київський національний університет технологій та дизайну

Технологій обладнання та систем управління, Київ
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Електропобутові системи