Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5638168/

Досвід роботи

Пауза в карʼєрі

з 01.2026 по 10.2026 (10 місяців)
Робота над власним проєктом

Керуючий

з 01.2021 по 12.2025 (5 років)
Приватна підприємницька діяльність, Дніпро (Послуги для населення та бізнесу)

забезпечення роботи хмарних сервісів та дата-центрів

Директор з продажу

з 12.2019 по 10.2020 (11 місяців)
АФІНА-Груп, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- побудова ефективної системи управління та контролю роботи команд з продажу (Афіна, Крайтекс); розробка, впровадження, контроль виконання стратегічних та тактичних планів щодо розвитку тристоронньої співпраці: виробник — дистриб’ютор — клієнт.
- розробка цілей з продажу; стратегії та тактики досягнення цілей з продажу в усіх каналах збуту, збільшення частки ринку та прибутковості; аналіз результатів роботи, необхідних ресурсів для досягнення цілей.
- узгодження, контроль проведення, аналіз національних/локальних маркетингових заходів; контроль бюджетів виробників.
- моніторинг конкурентів: асортимент, ціноутворення, система та методи збуту продукції конкурентів, домовленості щодо співпраці з клієнтами, мотивація персоналу.
- управління персоналом (14 філій): розробка, впровадження ефективних схем мотивації; рекрутинг, розвиток, атестація персоналу, організація ефективної роботи команди для досягнення цілей щодо продажів, прибутковості, частки ринку.

Регіональний менеджер

з 01.2011 по 03.2019 (8 років 3 місяці)
Henkel Ukraine, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Території у зоні відповідальності:
01.2011 -12.2012 — Дніпропетровська, Запорізька обл.
01.2013–06.2015 — Дніпропетровська, Запорізька, Донецька обл.
07.2015–03.2017 — Дніпропетровська, Запорізька, Одеська, Миколаївська, Херсонська обл.
04.2017–03.2019 — Дніпропетровська, Запорізька, Донецька, Луганська, Харківська, Полтавська, Сумська обл.:
- побудова ефективної системи управління та контролю за роботою дистриб’юторів на території регіону (Євромікс, Крайтекс); розробка, впровадження та контроль виконання стратегічних і тактичних планів щодо розвитку тристороннього співробітництва: виробник — дистриб’ютор — клієнт.
Досягнення: повне взаєморозуміння, довіра та лояльність партнерів-дистриб’юторів до виробника, що ґрунтуються на взаємній повазі, професіоналізмі та взаємовигідній співпраці.

- розробка цілей з продажу; стратегій та тактик досягнення цілей з продажу в усіх каналах збуту, збільшення частки ринку та прибутковості; аналіз результатів роботи та необхідних ресурсів для досягнення цілей.
Досягнення: щорічне виконання планів продажів, зростання за роками загалом у регіоні та за каналами: 2017/2016: Total +28 %: NKA +38 %; LKA +38 %; TT +18 %; частка ринку 2017 р./2016 р. +0,8 п.
- розробка, узгодження, контроль за проведенням та аналіз національних/локальних маркетингових заходів; контроль за регіональними бюджетами.
Досягнення: найкращі показники щодо оптимального використання ресурсів Компанії у 2016–2017 рр.
- проведення переговорів з ключовими клієнтами щодо торговельних умов співпраці.
Досягнення: успішні переговори з клієнтами МТ у 2012–2016 рр.: «Варус», «Стиль-Д», «Укр. Рітейл», «Лотос», «Ідеал», «Копейка», «Фідель».
- моніторинг конкурентів: асортимент, ціноутворення, система та техніка збуту продукції конкурентів, домовленості щодо співпраці з клієнтами, мотивація персоналу.
Досягнення: ефективне реагування та заходи з попередження активності конкурентів.
- управління персоналом (1 RКАМ, 12 КАЕ, 5 SV, 30 ТП): розробка, впровадження ефективних схем мотивації; рекрутинг, розвиток, атестація персоналу, організація ефективної роботи команди для досягнення цілей щодо продажів, прибутковості, частки ринку.
Досягнення: формування ефективної команди, розвиток співробітників від ТП/SV до RSM.

Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 01.2005 по 10.2010 (5 років 10 місяців)
ЗАТ Чумак, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-04.2009- 10.2010: Регіональний менеджер з роботи з ключовими клієнтами:
(Дніпропетровська, Запорізька, Кіровоградська, Полтавська обл)
-11.2007- 03.2009: Територіальний менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Дніпропетровька обл.)
-11.2006.- 11.2007: Територіальний менеджер по роботі з роздрібними клієнтами (Дніпропетровька обл.)
-01.2005-11.2006: Мерчендайзер по ключовим клієнтам (Дніпро)

Освіта

Одеський національний політехнічний університет

Енергетичний/фізик-теоретик, Одеса
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Результативні переговори з клієнтами

2007

Переговори з міжнародними ключовими клієнтами». «Стратегія впливу на покупця»

2009

Ситуаційне лідерство

2009

Лідерство — розвиток талантів

2014

Центр розвитку HRT- Оцінка компетенцій

2015

Центр розвитку HRT- Ефективний зворотній зв’язок

2016

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Комунікабельність
• Висока працездатність
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Планування продажу
• Адаптивність
• Доброзичливість
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Дисциплінованість
• FMCG-продаж
• Чесність

Додаткова інформація

Що я вмію/ціную/вважаю важливим:

• Команда: Усе починається з правильних людей на правильних місцях, а отже, підбір, плановий розвиток, системний результат та розвиток компетенцій, що перевищують очікування є стандартним завданням і безкінечним процесом.

• Партнери/Дистриб’ютори: Я не просто продав вам свій товар, і далі Ви самі… Ви також взяли на себе і зобов’язання… Ми пройдемо весь шлях разом і разом станемо більш системними, гнучкими, професійними та успішними. Ласкаво просимо на борт ракети… разом…

• Процеси: Ми вивчаємо проблему — знаходимо слабкі місця — робимо висновки — вносимо корективи та системно діємо за новими прийнятими стандартами (якщо потрібно, повторюємо), тим самим звільняючи себе від бігу по колу та занурення в рутину, приділяючи більшу частину часу дійсно важливим питанням.

• Клієнти: У бізнесі мають заробляти обидві сторони (і обидві мають бути задоволені результатом), інакше це вже не бізнес… ми — Партнери і можемо допомогти одне одному покращити результат без ультиматумів та погроз…

• Керівництво: «Disagree but commit» ніхто не скасовував, і це правило залишиться на віки, але конструктивний діалог також ніхто не скасовував…

Що я шукаю:

• Компанію, в якій справи відповідають словам, і коли розгортаєш гарну обгортку — розумієш, що всередині вона також гарна; цінності, цілі, стандарти, критерії оцінки існують не лише на папері — все справді працює, і однаково для всіх; у сотнях людей і процесів ти бачиш єдину цілісну особистість і єдиний організм, розуміючи, що справді потрапив у дружну родину, заради якої ти готовий на дуже багато, а то й на все)))…

Дякую, що знайшли час і дочитали до кінця!

Всім нам добра, успіхів і миру!