Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5708637/?puid=6296

Досвід роботи

Partner Development Manager

з 05.2026 по 08.2026 (4 місяці)
EMOS / EXTEL (Електротехнічна продукція), Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Специфіка компанії:
EXTEL — ексклюзивний монобрендовий представник чеського виробника електротехніки EMOS в Україні.

Ключові обов’язки:
•Побудова, розвиток та масштабування партнерської мережі бренду EMOS на українському ринку.
•Активний пошук потенційних дилерів, проведення переговорів з першими особами компаній (ОПР) та укладання стратегічних контрактів.
•Управління повним циклом запуску нових партнерів: супровід від першого «холодного» контакту до перших відвантажень та виведення партнерів на стабільні обсяги продажів.
•Контроль тривалості запуску: ефективне ведення партнерів по воронці до етапу регулярних закупівель (середній цикл від першого контакту до початку стабільних продажів — 2 місяці).
•Операційний старт: організація онбордингу нових партнерів, координація перших поставок та вибудовування довгострокової взаємодії.

Результат:
За перші 3 місяці роботи успішно підключив та запустив в роботу 20+ нових партнерів, серед яких є ключові компанії категорії А.

Примітка:
Співпрацю припинено через форс-мажорні обставини (повне знищення складу та товарних залишків компанії в Україні внаслідок ракетного обстрілу).

Менеджер з продажу

з 09.2024 по 03.2026 (1 рік 7 місяців)
Проєктна зайнятість (EdTech / інфобізнес, дистанційно), Дистанційно (Освіта, наука)

Специфіка проєктів та ніші:
Робота в молодих компаніях і тестових проєктах на етапі запуску, де бізнес зростав швидше, ніж внутрішні процеси.

Напрямки:
• Курси для бізнесу, криптоосвіта, послуги для емігрантів на ринку США (легалізація та супутні сервіси — проєкти віком вд кількох місяців до 1 року).
•Продаж продуктів з високим середнім чеком ($500–$2000), що вимагало високої адаптивності та автономності.

Ключові обов’язки:
•Формування процесів:
Участь у тестових запусках і виведенні нових продуктів на ринок. Допомога у створенні первинної методології продажів та структуруванні комунікації з клієнтами.
•Робота зі тестовим трафіком:
Повний цикл продажів в умовах низької SQL лідів: вебінарні воронки, широка аудиторія по трафіку з таргету, робота з внутрішньою базою лідів, які ще не мали сформованого запиту на покупку.
•Комунікація та закриття:
Телефонні продажі, закриття угод у месенджерах, проведення Zoom-діагностики та індивідуальних презентацій під запит клієнта.
•Аудит і оптимізація:
Аналіз якості вхідного трафіку, зворотний зв’язок для керівництва щодо реалістичності KPI, надання рекомендацій для підвищення конверсії воронки.
•Операційна робота: Системне ведення CRM-системи, фіксація історії взаємодії з клієнтами, звітність за результатами.

Результати:
•Показники продажів варіювалися залежно від етапу проєкту та якості трафіку: від стабільного виконання планів до їх перевиконання.
•У проєктах без затверджених KPI працював на результат і автономно вибудовував процеси для досягнення максимальних показників.

Менеджер з продажу

з 10.2022 по 10.2024 (2 роки)
Бізнес-Конструктор, Дистанційно (Освіта, наука)

Специфіка компанії:
Продаж комплексних освітніх програм та консалтингових послуг для власників бізнесу та топ-менеджменту (середній чек: $500–$1500).

Ключові обов’язки:
• Експертні продажі (Consultative Sales): ведення повного циклу угод з першими особами компаній (ОПР), проведення глибокої Zoom-діагностики бізнес-процесів клієнта, виявлення системних «болей» та підбір персональних рішень.
• Конвертація вхідного трафіку: ефективна обробка лідів з вебінарних воронок, таргетованої реклами, органічного трафіку та системна робота з накопиченою клієнтською базою.
• Аналітика та CRM: ведення угод у CRM-системі, фіксація історії комунікацій та аналіз показників особистої ефективності.
• Оптимізація процесів: активна участь у розробці та тестуванні комерційних стратегій для нових проєктів, допомога команді у налаштуванні внутрішніх процесів для підвищення загальної продуктивності відділу.

Результати:
• Стабільно входив у топ-3 найкращих менеджерів департаменту продажів.
• Показував високу результативність, регулярно виконуючи та перевищуючи особистий план на 120–150%.

Пауза в карʼєрі

з 05.2022 по 09.2022 (5 місяців)
Переїзд

Релокація та адаптація в умовах воєнного стану

Менеджер відділу продажів

з 09.2021 по 03.2022 (7 місяців)
Інститут Адізеса (Adizes Institute), Дистанційно (Освіта, наука)

Специфіка компанії:
Представництво міжнародної консалтингової компанії. Продаж участі у масштабних бізнес-програмах, корпоративних тренінгах та стратегічних конференціях для вищої посадової ланки.

Ключові обов’язки:
• Комунікація з топ-менеджментом: обробка вхідного потоку заявок, проведення презентацій та телефонних продажів для власників малого/середнього бізнесу та керівників (ОПР).
• Консультативний підхід: виявлення поточних запитів бізнесу (проблеми в управлінні, масштабуванні, побудові команди) та підбір відповідних бізнес-івентів або консалтингових послуг Інституту.
• Управління вхідним потоком: кваліфікація та ведення лідів з вебінарних воронок, таргетованої реклами, органічного трафіку та регулярна робота з накопиченою базою клієнтів.

Результати:
• Лідер департаменту за рівнем виконання особистого плану продажів.
• Демонстрував стабільне та системне перевиконання встановлених KPI.

Причина припинення роботи:
Введення воєнного стану в країні та припинення операційної діяльності українського представництва компанії.

Sales Consultant / Sales Optimization

з 06.2019 по 06.2021 (2 роки)
Консалтинг, Запоріжжя, Запоріжжя (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Специфіка;
Проєктна діяльність у форматі зовнішнього консалтингу (реалізація точкових завдань з оптимізації комерційних підрозділів)

Ключові обов’язки:
•Аудит відділів продажів онлайн-компаній
•Побудова та оптимізація воронок
•Розробка скриптів продажу
•Налаштування CRM
•Найм та навчання менеджерів

Результати:
•Підвищення ефективності відділів продажу (конверсія, швидкість угод)компанії

Team lead

з 10.2015 по 05.2019 (3 роки 8 місяців)
SkyEng, Дистанційно (Освіта, наука)

Специфіка компанії:
Міжнародна EdTech-компанія, один із лідерів ринку онлайн-освіти.

Ключові обов’язки:
• Управління командою: керівництво групою продажів (10+ менеджерів), координація щоденної операційної діяльності, розподіл навантаження та контроль закриття угод.
• Побудова та оптимізація процесів: розробка, впровадження та шліфування внутрішніх регламентів комерційного підрозділу для підвищення конверсії воронки.
• Управління ефективністю (KPI): розробка та впровадження систем мотивації, контроль виконання індивідуальних та командних планів продажів.
• Навчання та розвиток: проведення регулярних тренінгів, онбординг нових співробітників, аудит дзвінків/переписок та наставництво (coaching) для виведення менеджерів на цільові показники.

Результати:
• Забезпечив стабільне та системне виконання командних планів продажів (100%+).
• Завдяки впровадженню скриптів та аудиту комунікацій підвищив загальну продуктивність команди.

B2B Sales & Business Development

з 09.2010 по 09.2015 (5 років)
Earlier Experience, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові компанії:
Allbiz, Prom.ua (УаПРОМ), Юг-Контракт, Світлотехніка, Yabloko.ua, DoorHan, МІК

Основні задачі:

Побудова дилерських мереж та розвиток партнерської бази
Робота з корпоративними клієнтами та промисловими підприємствами
Переговори з ОПР, укладання контрактів, участь у тендерах
Розвиток каналів збуту та масштабування продажів
Розвиток нових напрямків

Ключові результати:

✅ Побудована дилерська мережа "під ключ" (Prom.ua в одному з напрямків, із темпом зростання 10+ дилерів на місяць) зі 100% покриттям території
✅Залучив дилерів національного рівня, масштабувавши їхній статус до ключових стратегічних партнерів компанії.
✅ Збільшення продажів по існуючій базі до +40%
✅ Успішний розвиток B2B-напрямків
✅ Виведення збиткового підрозділу на точку окупності (break-even) та забезпечення стабільного прибутку

Освіта

Національний університет «Запорізька політехніка»

Факультет соціальних наук / Психологія, Запоріжжя
Вища, з 2016 по 2020 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Навчальний центр "Анастасія" при Міжнародній Академії Бізнесу та Інформаційних Технологій (МАБІТ) м.Київ, Інтернет-маркетолог

2014

Тренінг «Ключові навички ведення переговорів» MALES

2011

Тренінг «Формула команди» тренінговий центр Олімпія

2010

Курси «кошторисна справа» навчальний центр «Успіх

2008

Тренінг "Активні продажі: стратегія успіху" GOLDEN STAFF "

2008

Євген Котов «Practicum Group», цикл тренінгів з продажу

2019

Бізнес молодість, побудова відділів продажів

2020, 1.5 мемсяца

Step IT Academy Інтенсив з SMM і таргетингу

20.07.2026-31.07.2026

Знання і навички

• Прямий продаж
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Аналіз продажу
• Робота із запереченнями
• Ведення ділових переговорів
• Здатність до навчання
• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Розробка стратегії продажу
• Проведення зустрічей в Zoom

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Польська — початковий

Додаткова інформація

📌 ІНФОРМАЦІЯ ПРО МЕНЕ ПЕРЕД ІНТЕРВ’Ю
✅ Дистанційна робота: повністю готовий — є все необхідне обладнання та умови для стабільної роботи без світла.
✅ Технології та інструменти: досвід роботи з IP-телефонією, сучасними CRM та проведення Zoom-зустрічей з клієнтами.
✅ Результативність: на довгострокових проєктах стабільно виконував і часто перевиконував плани продажів.
⚠️ Фокус: зараз орієнтований на особисту ефективність у продажах, результат і професійний розвиток. Відкритий до зростання в управлінські ролі в міру розвитку компанії.
✅ Цінності: важлива системна, прозора компанія з адекватною внутрішньою комунікацією та командою, орієнтованою на спільний результат.
⚠️ Управлінський кругозір: добре розумію інструменти Hubbard Management System (продукт посади, статистики, оргсхема, «капелюхи», ЦКП тощо), проте віддаю перевагу сучасним, більш гнучким і адаптивним підходам до управління.
✅ Рекомендації зможу надати за запитом, на фінальному етапі-— після того, як ми обговоримо деталі позиції та фінальні умови (оффер). Дякую за розуміння, поважаю час моїх колишніх керівників.
⚠️ Конфіденційність: конкретні KPI, конверсії та фінансові показники попередніх компаній під NDA. Готовий детально обговорити ключові досягнення та динаміку зростання у цифрах на інтерв’ю.