Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6361838/

Досвід роботи

Менеджер з розвитку партнерської мережі

з 05.2026 по 08.2026 (4 місяці)
EMOS / EXTEL (Електротехнічна продукція), Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Специфіка компанії:
EXTEL — ексклюзивний монобрендовий представник чеського виробника електротехніки EMOS в Україні.

Обов'язки та досягнення:
Побудова, розвиток та масштабування партнерської мережі бренду EMOS на українському ринку.
Активний пошук B2B-клієнтів, проведення переговорів на рівні перших осіб компанії та укладання договорів.
Організація процесу онбордингу та операційного запуску нових партнерів.

Результат:
За перші 3 місяці роботи успішно підключив та запустив в роботу 20+ нових партнерів, серед яких є ключові компанії категорії А.

Примітка:
Співпрацю припинено через форс-мажорні обставини (повне знищення складу та товарних залишків компанії в Україні внаслідок ракетного обстрілу).

Менеджер з продажу

з 09.2024 по 03.2026 (1 рік 7 місяців)
Проєктна зайнятість (EdTech / інфобізнес, дистанційно), Дистанційно (Освіта, наука)

Специфіка проєктів та ніші:
Робота в молодих компаніях і тестових проєктах на етапі запуску, де бізнес зростав швидше, ніж внутрішні процеси.

Напрямки:
Курси для бізнесу, криптоосвіта, послуги для емігрантів на ринку США (легалізація та супутні сервіси — проєкти віком від кількох місяців до 1 року).
Продаж продуктів з високим середнім чеком ($500–$2000), що вимагало високої адаптивності та автономності.

Обов’язки та досягнення:

Формування процесів:
Участь у тестових запусках і виведенні нових продуктів на ринок. Допомога у створенні первинної методології продажів та структуруванні комунікації з клієнтами.

Робота зі тестовим трафіком:
Повний цикл продажів в умовах низької SQL лідів: вебінарні воронки, широка аудиторія по трафіку з таргету, робота з внутрішньою базою лідів, які ще не мали сформованого запиту на покупку.

Комунікація та закриття:
Телефонні продажі, закриття угод у месенджерах, проведення Zoom-діагностики та індивідуальних презентацій під запит клієнта.

Аудит і оптимізація:
Аналіз якості вхідного трафіку, зворотний зв’язок для керівництва щодо реалістичності KPI, надання рекомендацій для підвищення конверсії воронки.

Операційна робота: Системне ведення CRM-системи, фіксація історії взаємодії з клієнтами, звітність за результатами.

Результати:
Показники продажів варіювалися залежно від етапу проєкту та якості трафіку: від стабільного виконання планів до їх перевиконання.
У проєктах без затверджених KPI працював на результат і автономно вибудовував процеси для досягнення максимальних показників.

Менеджер з продажу

з 10.2022 по 09.2024 (2 роки)
Бізнес-Конструктор, Дистанційно, Дистанційно (Освіта, наука)

Продаж освітніх програм і консалтингу для власників бізнесу
Проведення діагностичних Zoom-зустрічей (виявлення потреб → рішення → закриття)
Робота з вебінарними воронками, теплі ліди , органічний трафік, трафік з таргетованої реклами, робота з базою
Закриття угод через consultative sales
Середній чек: $500–1500
Робота з CRM та аналітикою

Досягнення:

Виконання плану на рівні 120–150%
Входив у топ-3 менеджерів відділу
Активна участь у стратегіях збільшення продуктивності відділу продажу
Допомога команді у внутрішніх процесах , тестування нових проектів

Пауза в карʼєрі

з 05.2022 по 09.2022 (5 місяців)
Переїзд

Релокація та адаптація в умовах воєнного стану

Менеджер з продажу

з 09.2021 по 03.2022 (7 місяців)
Інститут Адізеса (Adizes Institute), Київ (Освіта, наука)

Регулярне виконання та перевиконання планових показників та KPI
Утримував лідерство за виконанням плану продажу
Продаж участі у бізнес-конференціях та навчальних програмах
Переговори з власниками бізнесу та топ-менеджерами
Робота з теплими та холодними лідами
Генерація клієнтів на консалтинг
Формування лояльності клієнтів до компанії

Причина припинення роботи: військовий стан в країні та припинення діяльності українскього представництва компанії

Консультант з оптимізації продажів

з 06.2019 по 06.2021 (2 роки)
Консалтинг, Запоріжжя (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Експертиза відділів продажу онлайн освітніх компаній
Пошук вузьких місць всередині відділу продажів та формування стратегії оптимізації
Допомога у створенні воронки продажів
Визначення моделі продажів
Допомога з рекрутингом
Написання скриптів для менеджерів
Організація навчання менеджерів з продажу
Налаштування CRM
Створення регламентів
Побудування внутрішніх процесів

Проєктна діяльність у форматі зовнішнього консалтингу (реалізація точкових завдань з оптимізації комерційних підрозділів)

Team leader, керівник групи

з 10.2015 по 05.2019 (3 роки 8 місяців)
SkyEng, Харків (Освіта, наука)

Регулярне виконаня планових показників групи
Управління командою 10-12 менеджерів
Контроль виконання планів продажів
Навчання та адаптація нових менеджерів
Аналіз воронки продажів та підвищення конверсій

Освіта

Національний університет «Запорізька політехніка»

Факультет соціальних наук / Психологія, Запоріжжя
Вища, з 2016 по 2020 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Навчальний центр "Анастасія" при Міжнародній Академії Бізнесу та Інформаційних Технологій (МАБІТ) м.Київ, Інтернет-маркетолог

2014

тренінг «Ключові навички ведення переговорів» MALES

2011

тренінг «Формула команди» тренінговий центр Олімпія

2010

курси «кошторисна справа» навчальний центр «Успіх»

2008

тренінг "Активні продажі: стратегія успіху" GOLDEN STAFF "

2008

Євген Котов «Practicum Group», цикл тренінгів з продажу

2019

Бізнес молодість, побудова відділів продажів

2020, 1.5 місяца

Step IT Academy Інтенсив з SMM і таргетингу

20.07.2026-31.07.2026

Знання і навички

• Прямий продаж
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Аналіз продажу
• Робота із запереченнями
• Ведення ділових переговорів
• Здатність до навчання
• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Розробка стратегії продажу
• Проведення зустрічей в Zoom

Знання мов

• Англійська — початковий
• Польська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Маю тривалий успішний досвід у B2B-сегменті до 2015 року (промислова група товарів, електротехніка, e-commerce). Працював у таких компаніях, як «Фокстрот», «МіК», DoorHan, «Юг-Контракт», Prom.ua, Allbiz.

Маю результативний досвід побудови дилерських мереж та розвитку партнерських баз у великих системних компаніях.

Знання мов: українська та російська — вільно; англійська (A2-В1) та польська — початковий рівень.

Професійний розвиток: самостійно вивчаю та освоюю напрямки AI (штучний інтелект) та Blockchain технології.

Швидко адаптуюся до змін, відкритий до вивчення нових ринків та сфер бізнесу.

Легко інтегруюся в команду, поважаю та розділяю корпоративні цінності й принципи керівництва компанії.

📌ІНФОРМАЦІЯ ПРО МЕНЕ ТА ВІДПОВІДІ НА ПОШИРЕНІ ПИТАННЯ ПЕРЕД ІНТЕРВ'Ю

✅ Є всі умови для роботи без світла
✅ Комп'ютер, ноутбук, гарнітура, вебкамера — є
✅ З IP-телефонією працював, з усіма видами
✅ Працював майже у всіх CRM
✅ Досвід проведення Zoom-зустрічей є
✅ Досвід роботи в онлайн-продажах освітніх програм — більше 10 років
✅ Продажі робив завдяки вихідним дзвінкам, листуванню в месенджерах і e-mail, проведенню zoom зустрічей.
✅ Робочий день менеджера на дистанційній роботі складається з телефонування клієнтам по задачах і заявках із CRM, проведення Zoom-зустрічей, звітів, участі в планьорках і нарадах та, іноді, навчання продажам або продукту
✅ Здатний забезпечувати високу інтенсивність роботи за наявності цільового трафіку: опрацювання до 40 угод на день, 80+ наборів лідів, понад 120 хвилин у телефонних діалогах та якісне ведення CRM
✅ На довгострокових проєктах — план продажів виконував і часто перевиконував
⚠️ Пріоритет зараз — сильний виконавець, а не керівник. Відкритий до керівних позицій, якщо така пропозиція надійде в процесі зростання компанії
✅ В роботі для мене важливо: можливість добре заробляти, системна і організована компанія, нормальні люди всередині, які розуміють навіщо ми тут зібрались — і ніхто нікому не заважає, а в ідеалі — працюють як одна команда. І продукт, в який я вірю
⚠️ Знаю, що таке продукт посади, статистики, оргсхема, капелюхи посад, ЦКП тощо з Hubbard Management System — але надаю приоритет сучасним, більш гнучким і адаптивним системам управління.
✅ Рекомендації зможу надати за запитом, на фінальному етапі-— після того, як ми обговоримо деталі позиції та фінальні умови (оффер). Дякую за розуміння, поважаю час моїх колишніх керівників.
⚠️ Конкретні показники KPI, конверсій та прибутку попередніх компаній перебувають під NDA, тому не зазначені в резюме. Буду радий обговорити свої ключові досягнення та динаміку зростання у цифрах під час особистого інтерв'ю.