Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6361838/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 09.2024 по нині (1 рік 11 місяців)
Проєктна зайнятість (EdTech / інфобізнес, дистанційно), Дистанційно (Освіта, наука)

Робота у короткострокових освітніх проєктах та запусках
Продаж навчальних програм, курсів та консалтингових продуктів
Середній чек: $500–1500
Робота з вебінарними воронками, теплі ліди , органічний трафік, трафік з тергетованої реклами, робота з базою
Проведення zoom-зустрічей з клієнтами (аудит , діагностика, презентації , продажі)
Аналіз якості трафіку, скриптів та реалістичності KPI
Ведення CRM, звітність за результатами

Менеджер з продажу

з 10.2022 по 09.2024 (2 роки)
Бізнес-Конструктор, Дистанційно, Дистанційно (Освіта, наука)

Продаж освітніх програм і консалтингу для власників бізнесу
Проведення діагностичних Zoom-зустрічей (виявлення потреб → рішення → закриття)
Робота з вебінарними воронками, теплі ліди , органічний трафік, трафік з тергетованої реклами, робота з базою
Закриття угод через consultative sales
Середній чек: $500–1500
Робота з CRM та аналітикою

Досягнення:

Виконання плану на рівні 120–150%
Входив у топ-3 менеджерів відділу
Активна участь у стратегіях збільшення продуктивності відділу продажу
Допомога команді у внітрішніх процесах , тестування нових проектів
Активна участь у стратегіях збільшення продуктивності відділу продажу
Допомога команді у внітрішніх процесах , тестування нових проектів

Пауза в карʼєрі

з 05.2022 по 09.2022 (5 місяців)
Переїзд

Релокація та адаптація в умовах воєнного стану

Менеджер відділу продажів

з 09.2021 по 03.2022 (7 місяців)
Інститут Адізеса (Adizes Institute), Київ (Освіта, наука)

Регулярне виконання та перевиконання планових показників та KPI
Утримував лідерство за виконанням плану продажу
Продаж участі у бізнес-конференціях та навчальних програмах
Переговори з власниками бізнесу та топ-менеджерами
Робота з теплими та холодними лідами
Генерація клієнтів на консалтинг
Формування лояльності клієнтів до компанії

Причина припинення роботи: військовий стан в країні та припинення діяльності українскього представництва компанії

Консультант з оптимізації продажів

з 06.2019 по 06.2021 (2 роки)
Консалтинг, Запоріжжя (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Експертиза відділів продажу онлайн освітніх компаній
Пошук вузьких місць всередині відділу продажів та формування стратегії оптимізації
Допомога у створенні воронки продажів
Визначення моделі продажів
Допомога з рекрутингом
Написання скриптів для менеджерів
Організація навчання менеджерів з продажу
Налаштування CRM
Створення регламентів
Побудування внутрішніх процесів

Проектна, тимчасова діяльніть , не розгядалася на тривалий період, цікавила більш займатися продажами в ТОП компанії

Team leader, керівник групи

з 10.2015 по 05.2019 (3 роки 8 місяців)
SkyEng, Харків (Освіта, наука)

Регулярне виконаня планових показників групи
Управління командою 10-12 менеджерів
Контроль виконання планів продажів
Навчання та адаптація нових менеджерів
Аналіз воронки продажів та підвищення конверсій

Освіта

Національний університет «Запорізька політехніка»

Факультет соціальних наук / Психологія, Запоріжжя
Вища, з 2016 по 2020 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Навчальний центр "Анастасія" при Міжнародній Академії Бізнесу та Інформаційних Технологій (МАБІТ) м.Київ, Інтернет-маркетолог

2014

тренінг «Ключові навички ведення переговорів» MALES

2011

тренінг «Формула команди» тренінговий центр Олімпія

2010

курси «кошторисна справа» навчальний центр «Успіх»

2008

тренінг "Активні продажі: стратегія успіху" GOLDEN STAFF "

2008

Євген Котов «Practicum Group», цикл тренінгів з продажу

2019

Бізнес молодість, побудова відділів продажів

2020, 1.5 місяца

Знання і навички

• Прямий продаж
• Ведення CRM
• Ведення телефонних переговорів
• Здатність до навчання
• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Розробка стратегії продажу
• Проведення зустрічей в Zoom
• Телефонний продаж
• Продаж B2C
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• Створення скриптів діалогів
• Виконання KPI
• Побудова воронки продажу
• Аналіз продажу

Знання мов

• Англійська — початковий
• Польська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

До 2015 року мав тривалий досвід у B2B напрямку, проміслова група товарів, електроніка, e-comerce . Працював в компаніяї Фоктстрот, МіК, DoorHan, Юг-Контракт, Prom.ua, Allbiz

Є результивний досвід у побудуванні ділерських мереж в крупних компаніях

Вільне володіння українською та російською мовами, польська – початковий рівень і англійська – початковий рівень

Опанувую самостійно напрямки AI та Blockchain технології

Відкритий до навчання в нових сферах, адаптивний до змін, підлаштовуюсь під принципи і цінності компанії і керівництва

📌ІНФОРМАЦІЯ ПРО МЕНЕ ПЕРЕД ІНТЕРВ'Ю

✅ Є всі умови для роботи без світла
✅ Комп'ютер, ноутбук, гарнітура, вебкамера — є
✅ З IP-телефонією працював, з усіма видами
✅ Працював майже у всіх CRM
✅ Досвід проведення Zoom-зустрічей є
✅ Досвід роботи в онлайн-продажах освітніх програм — більше 10 років
✅ Продажі робив завдяки вихідним дзвінкам
✅ Робочий день менеджера на дистанційній роботі складається з телефонування клієнтам по задачах і заявках із CRM, проведення Zoom-зустрічей, звітів, участі в планьорках і нарадах та, іноді, навчання продажам або продукту
✅ Опрацьовувати 40 угод на день, робити 80+ дзвінків, бути в діалогах понад 120 хвилин і якісно вести CRM — вмію (за наявності трафіку)
✅ Там де довго працював — план продажів виконував і часто перевиконував
⚠️ Пріоритет зараз — сильний виконавець, а не керівник. Відкритий до керівних позицій, якщо така пропозиція надійде в процесі зростання компанії
✅ В роботі для мене важливо: можливість добре заробляти, системна і організована компанія, нормальні люди всередині, які розуміють навіщо ми тут зібрались — і ніхто нікому не заважає, а в ідеалі — працюють як одна команда. І продукт, в який я вірю
⚠️ Знаю, що таке продукт посади, статистики, оргсхема, капелюхи посад, ЦКП тощо з Hubbard Management System — але надаю приоритет сучасним, більш гнучким і адаптивним системам управління, для мене HMS це як факс, пейджер і ефір Ніколи Тесла
✅ Рекомендації надам за запитом, на фінальному етапі
⚠️ Цифри планів продажів, конверсій, KPI та прибутків компаній, де працював, у 99% випадків під NDA — тому в резюме не зазначені. Готовий поділитись релевантними результатами в особистій розмові

Telegram @const_ch