Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/609668/?puid=6296

Досвід роботи

Business Development Manager

з 05.2023 по 09.2026 (3 роки 5 місяців)
Ембавуд Україна, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Embawood — виробник меблів.
- Розробка та реалізація стратегії виходу на зарубіжні ринки (Європа, Близький Схід, Північна Америка).
- Пошук та залучення нових клієнтів: дистриб’ютори, меблеві салони, девелопери, готельні та ресторанні мережі.
- Проведення переговорів, презентацій та укладання контрактів.
- Аналіз ринку меблів, конкурентів та трендів у дизайні та матеріалах.
- Формування комерційних пропозицій та бізнес‑моделей для нових сегментів.
- Управління процесом експорту: логістика, митне оформлення, дозвільна документація.
- Координація роботи з виробничим відділом для виконання замовлень.
- Ведення CRM та регулярна звітність щодо KPI.
- Залучив 5 нових клієнтів у країнах ЄС та Америці.

Sales manager HVAC

з 02.2020 по 02.2023 (3 роки)
Aclima, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Aclima — HVAC-обладнання (осушувачі, зволожувачі, кліматичні установки, теплові насоси, системи автоматики та управління).
- Активний пошук та залучення клієнтів на зарубіжних ринках (Європа).
- Проведення переговорів, презентацій та демонстрацій обладнання.
- Підготовка комерційних пропозицій, укладення контрактів, супровід клієнтів.
- Координація логістики та митно‑брокерських процедур.
- Аналіз ринку та конкурентів, формування стратегії виходу на нові сегменти.
- Ведення CRM та регулярна звітність щодо KPI.
- Робота з партнерами B2B: інсталятори, дистриб’ютори, девелопери.
Досягнення
- Залучив 5 нових клієнтів у кількох країнах ЄС.

Менеджер з продажу IT‑продуктів

з 01.2017 по 11.2019 (2 роки 11 місяців)
BAS-IP, Дистанційно (IT)

BAS-IP – IP‑домофони (SIP‑сумісні), відеопанелі, монітори, контролери доступу (IoT/Smart‑Home Devices). Cloud SaaS / On‑Premise. Мобільні додатки. Інтеграція з CRM, системами безпеки, property management.
- Пошук та залучення B2B-клієнтів у Європі.
- Лідогенерація через Google, LinkedIn.
- Холодні та теплі дзвінки, проведення переговорів, виконання KPI.
- Проведення онлайн‑презентацій, організація демонстрації та продажу зразків продукції.
- Підготовка комерційних пропозицій, укладення договорів, організація логістики.
- Супровід клієнта на всіх етапах продажу та інсталяції продукції.
- Розробка стратегії та тактики продажів.
- Аналіз ринку, конкурентів та цільової аудиторії.
- Планування та виконання плану продажів.
- Ведення CRM та звітності.
- Тестування продукції та програмного забезпечення.
- Залучено 7 нових клієнтів у Голландії, Данії, Словенії, Німеччині, у балканському регіоні та на острові Мальта.
- Виконання функцій Hunter (пошук нових клієнтів), Planter (розвиток відносин), Farmer (утримання та upsell).

Менеджер з продажу логістичних послуг

з 11.2013 по 11.2016 (3 роки)
Інтегровані логістичні системи, Київ (Транспорт, логістика)

- Активний пошук нових клієнтів в Україні та підтримка довгострокових відносин із постійними партнерами.
- Контроль виконання імпортних та експортних операцій, включно з митним оформленням та супутніми процесами.
- Ведення фінансової звітності: погодження вартості послуг, виставлення рахунків, контроль витрат.
- Залучив 8 нових клієнтів для надання транспортних та митно‑брокерських послуг.
- Оформлення дозвільних документів: СЕС, гемологія, УЧН, СБУ, УКРНДНЦ, ТПП, метрологія та інші.
- Координація роботи з митними брокерами, перевізниками та контролюючими органами.
- Забезпечення відповідності логістичних процесів міжнародним стандартам та законодавству.
- Підготовка комерційних пропозицій та презентацій для клієнтів.

Освіта

Українська Академія Зовнішньої Торгівлі

Факультет Міжнародного права та правознавства. Спеціальність – міжнародне право, Київ
Вища, з 2013 по 2018 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

SKILLUP, Quality Assurance

3 months

Second Kyiv courses of foreign languages. TOEFL Exam Preparation Program.

2 years

Goethe-Institut. German language

Level B.1

Знання і навички

• Retention
• Organization of logistics
• Intercoms
• Climate control equipment.
• Production of furniture
• B2B Sales
• B2C Sales
• Lead generation
• Cold sales
• Development of the customer base
• Conducting presentations
• Foreign economic activity processes
• Management of transport logistics
• Customs clearance
• CRM administration
• Утримання клієнтів
• Організація міжнародних перевезень
• Організація логістики
• Домофони
• Кліматичне обладнання
• Виробництво меблів
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Лідогенерація
• Холодний продаж
• Розвиток бази клієнтів
• Проведення презентацій
• Управління процесами ЗЕД
• Управління транспортною логістикою
• Митне оформлення
• 1С:Бухгалтерія
• Ведення бухгалтерського обліку
• 1C:Accounting
• Accounting for Ukraine
• Linkedin
• HVAC
• KPI
• SIP
• IP (Internet Protocol)
• IoT
• Smart‑Home Devices
• Cloud
• SaaS
• On‑Premise
• Мобільні додатки
• Інтеграція з CRM
• Системи безпеки
• Property management
• Hunter
• Planter

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Німецька — середній