Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5710981/

Досвід роботи

Пауза в карʼєрі

з 05.2025 по 03.2026 (11 місяців)
Переїзд

Керівник відділу продажів / Директор шоу-руму / Менеджер з продажу

з 06.2005 по 05.2025 (20 років)
Grande Forge Ukraine, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Керівник відділу продажів / Директор шоу-руму / Менеджер з продажу
Гранде Форже Україна
Будівництво
19 років 11 місяців
07.2005 — 05.2025
Досягнення:
Гранде Форже Україна

Період: 07.2005р — 07.2025 р (20 років)

Галузь: Будівництво, архітектура та дизайн (Premium segment)

Посади: Керівник відділу продажів / Директор шоу-руму / Менеджер з продажу

Про компанію:Група компаній (ТД Китай, Панда Інтеріор, Панда Інжиніринг), що пройшла шлях ребрендингу та масштабування. Спеціалізація: проектування сходів, імпорт продукції Grande Forge, виробництво металоконструкцій та створення об'єктів Wellness (басейни, хамами).



Ключові досягнення:

Забезпечив стабільний розвиток компанії протягом 20 років, успішно адаптуючи стратегію продажів під час ребрендингу та змін ринкових умов.

Сформував базу лояльних VIP-клієнтів, вибудувавши систему довгострокового партнерства з провідними архітекторами та дизайнерськими бюро.Ефективно організував роботу шоу-руму, перетворивши його на головний інструмент просування продукції преміум-класу.Успішно реалізував десятки комплексних проектів (від розробки сходів до повного циклу оздоблення Wellness-зон), забезпечивши суворий контроль термінів та бюджетів.



Основні обов'язки:

Стратегічне управління: Операційне керівництво діяльністю відділу та компанії, планування показників та контроль виконання планів продажів.

Робота з VIP-сегментом: Ведення переговорів на найвищому рівні, супровід ексклюзивних угод та робота з ключовими партнерами.

Аналітика та розвиток: Постійний моніторинг ринку, попиту та конкурентного середовища для коригування продуктового портфеля.

Проектний менеджмент: Координація взаємодії між замовником, виробництвом та монтажними бригадами; контроль фінансової ефективності проектів.

Маркетингова активність: Організація участі компанії у профільних виставках, проведення презентацій бренду та залучення нових партнерів



Професійні компетенції:Глибоке знання ринку будівельних та оздоблювальних матеріалів преміум-класу.

Майстерність ведення переговорів та досвід роботи зі складними запитами клієнтів.

Експертиза в управлінні повним циклом проекту: від ескізу до здачі об'єкта в експлуатацію. Навички формування та управління ефективною командою.

Sales specialist

з 05.2004 по 05.2005 (1 рік)
Сіті Ойл Груп, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Фахівець відділу продажу (Sales Specialist)
Сіті Ойл Груп
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 1 місяць
05.2004 — 05.2005
Досягнення:
Сіті Ойл Груп

Період: 05.2004 — 05.2005 (1 рік 1 місяць)

Галузь: Гуртова торгівля / Дистрибуція / Нафтопродукти

Посада: Фахівець відділу продажу (Sales Specialist)

Напрям діяльності:Гуртова реалізація світлих та темних нафтопродуктів (пально-мастильних матеріалів) на ринку України.

Ключові досягнення: Сформував та розширив базу активних клієнтів за рахунок системного пошуку та успішних холодних переговорів.Забезпечив 100% виконання зобов'язань за договорами, вибудувавши чітку схему взаємодії між постачальником та замовником.Досяг високих показників платіжної дисципліни, мінімізувавши терміни погашення дебіторської заборгованості.

Основні обов'язки:

Активний пошук клієнтів: Здійснення прямих продажів, проведення телефонних та особистих переговорів з потенційними партнерами. Повний супровід угод: Від підготовки комерційних пропозицій та укладання договорів до контролю фактичного відвантаження продукції.

Операційний менеджмент: Вирішення спірних питань, узгодження графіків поставок та контроль логістичних процесів.

Робота з документацією: Оформлення первинних документів, контроль правильності укладених договорів та специфікацій.

Фінансовий контроль: Постійний моніторинг оплат та системна робота з дебіторською заборгованістю.

Професійні навички:

Досвід роботи в сегменті B2B (гуртова торгівля).

Навички ведення переговорів та подолання заперечень.

Вміння працювати в умовах жорстких дедлайнів та оперативно вирішувати логістичні завдання.

Спеціаліст комерційного відділу

з 08.1996 по 04.2004 (7 років 9 місяців)
ООО Визар, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний представник
Візар
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
7 років 9 місяців
08.1996 — 04.2004
Досягнення:
Напрям діяльності: Гуртова торгівля продуктами переробки зерна (Борошно, комбікорми, висівки).

Робота із ЗАТ «Київмлин» Давальницька схема

Ключові досягнення та обов'язки:

Управління закупівлями та збутом:Активний пошук та залучення нових клієнтів, робота з напрацьованою базою сільгоспвиробників.

Організація повної закупівельної діяльності компанії: від вибору постачальника до контролю відвантаження.

Супровід договорів «під ключ» — до моменту повного виконання зобов'язань сторонами.

Переговорна діяльність та лояльність: Успішне ведення переговорів та укладання контрактів на максимально вигідних умовах для компанії та фермерських господарств.сПерегляд та покращення умов за чинними договорами для підвищення маржинальності бізнесу.

Аналітика та ефективність: Проведення постійного моніторингу та аналізу ринку зернових та продуктів переробки.

Облік та глибокий аналіз операцій із закупівлі для підвищення результативності роботи відділу.

Юридичний та фінансовий контроль:Відповідальність за повну відповідність документації (договори, платіжні документи) юридичним вимогам та внутрішнім процедурам компанії.

Забезпечення безпомилкового оформлення всіх документів, пов'язаних із придбанням та реалізацією товарів.

Освіта

Державний університет телекомунікацій (м. Київ) Спеціальність: Менеджмент організацій і адміністрування

Менеджмент організацій і адміністрування, Київ
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Курси та тренінги: Системний підхід до продажу Ефективна робота з клієнтами.

2010

Знання і навички

• MS Office
• Windows
• CRM
• Банковские программы

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Володіння інформаційними технологіями ( Hard Skills)
Володіння інформаційними технологіями:

MS Office: Експертний рівень (Outlook, Word, Excel — складні формули, зведені таблиці, аналітика даних).

CRM-системи: Досвід адміністрування та ведення повного циклу продажів.

1С:Підприємство: Впевнений користувач (управління торгівлею, складський облік, формування звітності).

Додаткове ПЗ: Досвід роботи з іншими спеціалізованими програмними пакетами для управління бізнесом та проектами.

Особисті якості (Soft Skills)
Управлінські та професійні компетенції

Ефективне керівництво: Вміння чітко ставити завдання підлеглим та здійснювати системний контроль результативності їх виконання.

Управлінські навички: Досвід у формуванні успішних команд (teambuilding), делегуванні повноважень та прийнятті відповідальних управлінських рішень.

Мистецтво переговорів: Вміння вести переговори будь-якої складності, здатність аргументовано відстоювати інтереси компанії та власну точку зору.

Результативність: Націленість на досягнення високих фінансових показників та постійний розвиток бізнес-процесів.

Аналітичне мислення: Здатність працювати з великими обсягами інформації, виокремлюючи ключові пріоритети.

Клієнтоорієнтованість: Глибоке розуміння потреб клієнта та побудова довгострокових партнерських відносин.

Висока комунікабельність: Відмінні навички ділового спілкування та побудови зв'язків.

Відповідальність та уважність: Високий рівень самоорганізації, увага до деталей та сумлінне ставлення до виконання зобов'язань.

Проактивність: Ініціативність у вирішенні проблемних ситуацій та прагнення до самонавчання.

Емоційний інтелект: Здатність до збереження позитивної атмосфери в команді та почуття гумору, що допомагає в комунікації.

Водійське посвідчення
Категорія В ( 33 роки досвіду)