Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5776007/

Досвід роботи

Директор з розвитку бізнесу

з 11.2024 по нині (9 місяців)
NDA, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Директор з розвитку бізнесу

з 01.2024 по 09.2024 (8 місяців)
АТ “Укрпошта”, Одеса (Транспорт, логістика)

•розробка стратегії щодо збільшення продажів та ринкової частки
•створення мотиваційних програм для коропративних клієнтів та підпорядкованих підрозділів
•бюджетування, управління Р&L
•проведення переговорів на С-level з ТОП Замовниками
•підбір персоналу та забезпечення адаптаційних заходів
• управління персоналом 25+ підлеглих
Досягнення
•збільшено об'ємну частину компанії у портфелі топ клієнтів з 35% до 55%
•залучено 480 нових клієнтів. Їхня частка склала 15% у загальному обсязі
•збільшено пропускну спроможності регіональних логістичних маршрутів за рахунок залучення додаткових аутсорс компаній
•розроблено та впроваджено локальні проекти для ТОП клієнтів (клієнтська кастомізація)

Керівник відділу експорту

з 10.2022 по 12.2023 (1 рік 2 місяці)
ТОВ ГІДРОПРОМ Україна., Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•пошук і аналіз експортних країн, виведення продукції на нові ринки
•розробка стратегії виходу на ринок
•розробка, налаштування та систематизація всіх бізнес-процесів
•управління персоналом 7+ прямих підлеглих
Досягнення
•Польща
oперезапуск філії та вихід на точку беззбитковості.
oзапуск нової торгової марки на локальний ринок
oпідписано 3 контрактів - 1 національний рітейл, 2 Регіональних Дистриб'ютора
•Німеччина
oрозроблено модель продажу (P&L, РРЦ, логістика)
•Болгарія
oрозроблено модель продажу (P&L, РРЦ, логістика)
oзроблено перше постачання нової лінійки продукції на локальний ринок

Керівник комерційного відділу

з 02.2020 по 02.2022 (2 роки)
DEKA / JURA TM, Kiev (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•розробка стратегії виходу продукту на ринок, формування комерційної політики підприємства, створення торгових умов для всіх каналів продажів
•повний цикл підписання контрактів з ТОП національними ритейлерами: комерційні умови, логістика, маркетинг (сервіс).
•досягнення цільових показників: sell-in / sell-out, прибутковість, частка ринку і ПДЗ шляхом реалізації комерційної політики
•управління командою: підбір і навчання персоналу, формування і постановка цілей, оцінка результатів і мотивація
•оцінка та підвищення ефективності продуктової лінійки в матрицях Клієнтів різних каналів продажів
•формування, реалізація та оцінка маркетингових і трейд маркетингових заходів
•управління бюджетом
Досягнення
•створено дистрибуцію продукту в усіх торгових каналах: Національні мережі, Регіональна торгівля, On-line, Спеціалізований роздріб
•розроблені та проведені промо-кампанії у всіх каналах збуту на щоквартальній основі
•ефективно керував 10+ прямими підлеглими
•виконано річні плани продажів

Комерційний директор

з 01.2019 по 01.2020 (1 рік)
Ultimate Efficiency Consulting – FranklinCovey Ukraine, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

•встановлення та розвиток довгострокових взаємовідносин із С-level керівниками та HR командами
•оцінка потреб/очікувань клієнтів, розробка індивідуальних бізнес-пропозицій на підставі програм Franklin Covey
•організація групових тренінгових сесій
•успішно проведено 3 великих проєкти

Керівник відділу продажів (відділ регіонального розвитку)

з 04.2013 по 10.2018 (5 років 6 місяців)
Philips Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•розробив і впровадив нову модель продажів для польової організації підрозділу мбт. Зростання обсягу продажів склало +45% (ринок +33%). Виконав річні цілі з індексом 115. Частка продажів у портфелі Замовників зросла на 18% (+4,8 пункту)
•ініціював і реалізував річний план просування продукту. Збільшив продажі в секторі FMCG на 40%, зростання бази клієнтів +25%.
•керував річним бюджетом відділу, впровадив систему контролю і зниження витрат. ROI > 3
•управління командою: підбір, мотивація, оцінка результатів; створив у відділі корпоративну культуру, в якій прозорість і співпраця є нормою
•розробив і впровадив модель оцінки роботи персоналу польової організації. Створив систему внутрішнього кар'єрного зростання для співробітників. Сформував кадровий резерв
•Розробив і впровадив систему оцінки роботи та розвитку Дистриб'юторів сектора FMCG

Обов'язки
•досягнення цільових показників: товарообіг, частка ринку, покриття, утримання та винагорода персоналу
•розробка і впровадження стратегії та програм, спрямованих на виявлення нових можливостей стимулювання зростання продажів і прибутковості
•управління командою прямого підпорядкування (6 Регіональних менеджерів і 2 КАМ-а) і 300+ персоналу не прямого підпорядкування
•участь у формуванні, реалізації та оцінці маркетингових і трейд маркетингових заходів
•презентація річних і квартальних бізнес результатів для штаб квартири

Керівник відділу розвитку Дистриб'юторських операцій.

з 05.2011 по 03.2013 (1 рік 10 місяців)
Procter and Gamble Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення
•Адаптував і впровадив оновлену модель продажів Дистриб'юторськими організаціями в каналах традиційної торгівлі та опт.
•Впровадив річну корпоративну програму в каналах традиційної торгівлі. Зростання обсягу продажів +10%, збільшення бази клієнтів +12%.
•Впровадив стандарти продуктивності торгового персоналу. Кількість замовлень на день зросла на 20%.
•Розробив і впровадив щорічну програму "RD Contest" для Дистриб'юторів.
•Лідирував процес річної оцінки роботи функцій Дистриб'юторів: продажі, фінанси, логістика, HR, ІТ.
Обов'язки
•досягнення цільових показників Дистриб'юторськими організаціями (продажі, дистрибуція, покриття) на національному рівні
•розробка довгострокових корпоративних програм і реалізація трейд маркетингових активностей у каналах Традиційної Торгівлі та опт
•пошук і реалізація нових можливостей розвитку бізнесу в Україні

Регіональний менеджер - дистриб'юторські операції

з 03.2007 по 04.2011 (4 роки 1 місяць)
Procter and Gamble Ukraine, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•керував продажами продуктових лінійок P&G, Gillette, Gala (sell-in/ sell-out) у 7-ми регіонах України. У прямому підпорядкуванні 5 Area Sales Managers.
•забезпечив виконання спільного бізнес-планування з ключовими клієнтами
•успішно досяг поставлених цілей при управлінні польовою командою в перехідному періоді: об'єднання 3х незалежних підрозділів продажів в єдину структуру

Менеджер по роботі з ключевими клієнтами

з 04.2005 по 02.2007 (1 рік 10 місяців)
Gillette Ukraine LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Повний цикл підписання контракту з міжнародними рітейлерами METRO C&C, BILLA, включаючи відвантаження, торгові умови та маркетинг (сервіс).
• Виконання KPI: обсяг та рентабельність продажів, відсутність дебіторської заборгованості, запуск, контроль та аналіз промо активностей.
• Керував командою регіональних представників на торгових майданчиках.

Територіальний менеджер

з 09.2000 по 03.2005 (4 роки 6 місяців)
Gillette Ukraine LLC, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний Менеджер

з 05.1998 по 08.2000 (2 роки 3 місяці)
DHL International Ukraine, Одеса (Транспорт, логістика)

Регіональний менеджер

з 09.1995 по 09.1997 (2 роки)
MЕДФАРКОМ, Одеса (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Створив та керував філією в 3-х областях південного регіону.

Освіта

Одеський економічний інститут

Економіка підприємства, Одеса
Вища, з 1999 по 2000 (1 рік)

Економіка підприємства

Військовий інститут управління та зв'язку, Київ.

Радіоінженер. Диплом із відзнакою., Київ
Вища, з 1989 по 1994 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Маркетинг. МАУП

2019, 1,5 месяца

FranklinCovey Ukraine

2019. “7 Навыков высокоэффективных людей”, “4 функции эффективного управления”, “5 Выборов на пути к выдающейся продуктивности"

Знання і навички

• MS Office
• Project management
• Leadership, team building
• Problem solving and finding win-win solutions
• Strong analytical skills
• Умение работать в режиме многозадачности
• Системное выстраивание эффективных бизнес процессов
• Эффективное управление продажами и бюджетом

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Понад 15 років підтвердженого досвіду роботи в продажах у міжнародних компаніях FMCG сектору, побутової техніки, дистриб'юторських операцій та управління проєктами. Досвід створення успішних команд, розробки та реалізації стратегій для прискорення розвитку бізнесу.
•розробка та реалізація комерційної стратегії
•бюджетування, управління P&L, ціноутворенням та асортиментом
•розробка та удосконалення системи продажів і дистрибуції: B2B, B2C, Retail, E-com
•побудова та оптимізація бізнес-процесів
•управління персоналом: понад 10 прямих підлеглих
•запуск нових продуктів і категорій
Лідер зі стратегічним баченням і тактичним мисленням, здатним ухвалювати рішення, здатний працювати незалежно і в команді; з розвиненими soft skills: орієнтація на результат, адаптивність, стресостійкість.