Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5777139/

Досвід роботи

Руководитель направления продаж (продуктовой линейки)

з 03.2023 по 12.2023 (10 місяців)
Телесенс, ТОВ, Харків (IT)

Операционное управление продажами продуктовой линейки: анализ, контроль, регулирование текущей деятельности. Обучение, развитие и повышение качества работы сотрудников данного направления. Реализация новых проектов и инициатив с действующими клиентами. Поиск новых каналов продаж. Переговоры с клиентами и партнерами, участие в тендерах. Планирование, бюджетирование, отчетность. Маркетинговая активность. Предпродажная подготовка (presales).

Менеджер по развитию бизнеса

з 01.2022 по 02.2023 (1 рік 2 місяці)
Телесенс ИТ, Харків (IT)

Привлечение и переговоры с новыми клиентами, участие в новых тендерах и конкурсах. Реализация новых проектов и иниатив с существующими клиентами. Поиск новых каналов продаж. Подготовка планов и отчётов о проделанной работе.

Начальник отдела продаж (телеком)

з 02.2020 по 12.2021 (1 рік 11 місяців)
Телесенс ИТ, Харьков (IT)

Оперативное руководство отделом продаж (телеком): анализ, контроль, регулирование текущей работы с клиентами. Обучение, развитие, повышение качества работы сотрудников отдела продаж (телеком). Анализ существующих и поиск новых каналов продаж. Привлечение новых и сопровождение текущих клиентов, переговоры с клиентами, участие в тендерах. Подготовка планов и отчётов о проделанной работе.

Директор по международным продажам

з 07.2019 по 10.2019 (4 місяці)
Acemount Media, Киев (Телекоммуникации, связь)

Оперативное руководство отделом международных продаж: анализ, контроль, регулирование текущей работы с клиентами. Обучение, развитие, повышение качества работы сотрудников отдела международных продаж. Анализ существующих и поиск новых B2B и операторских каналов международных продаж. Разработка, внедрение предложений по повышению продаж. Привлечение новых и сопровождение текущих клиентов, переговоры с клиентами. Подготовка планов и отчётов о проделанной работе.

Фрилансер

з 09.2018 по 06.2019 (10 місяців)
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Киев (Телекоммуникации, связь)

Анализ, аналитика, регулирование текущей работы отдела продаж. Анализ существующих и помощь в поиске новых B2B и В2С каналов продаж. Разработка, внедрение предложений по повышению продаж.

Директор по продажам

з 07.2017 по 06.2018 (1 рік)
Индастриал Медиа Нетворк, Киев (Телекоммуникации, связь)

Оперативное руководство департаментом продаж: анализ, контроль, регулирование текущей работы сотрудников с клиентами. Ввод новых сотрудников в работу, обучения, повышение качества работы сотрудников департамента продаж. Анализ существующих и поиск новых B2B и В2С каналов продаж. Разработка, внедрение предложений по повышению продаж. Привлечение новых и сопровождение текущих ключевых клиентов, переговоры с клиентами. Подготовка экономических обоснований, бюджетов, отчётов о проделанной работе. Координирование совместных программ и совместной деятельности со всеми внутренними структурами компании.

Начальник отдела продаж услуг передачи данных на национальной сети

з 05.2014 по 05.2017 (3 роки)
Укртелеком, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск новых операторов связи по Украине, проведение переговоров и заключение договоров на услуги (интернет, передача данных). Расширение спектра услуг для существующих операторов, государственных силовых и бюджетных структур. Послепродажное сопровождение операторов, государственных силовых и бюджетных структур. Старт новых проектов по взаимодействию с операторами, государственными силовыми и бюджетными структурами. Участие в тендерах. Подготовка экономических обоснований, бюджетов, отчётов о проделанной работе. Контроль за соблюдением планов и договорённостей. Координирование совместных программ и совместной деятельности со всеми внутренними структурами компании.

Начальник отдела индивидуальных проектов

з 02.2014 по 04.2014 (3 місяці)
Укртелеком, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск новых операторов связи по Украине, проведение переговоров и заключение договоров на услуги (интернет, передача данных и co-location). Расширение спектра услуг для существующих операторов. Послепродажное сопровождение операторов. Старт новых проектов по взаимодействию с операторами. Подготовка экономических обоснований, бюджетов, отчётов о проделанной работе. Контроль за соблюдением планов и договорённостей. Координирование совместных программ и совместной деятельности со всеми внутренними структурами компании.

Начальник службы по работе с операторами

з 01.2013 по 12.2013 (1 рік)
Воля, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск и привлечение новых партнёров услуги IPTV/OTT. Планирование и организация мероприятий для потенциальных партнёров услуги IPTV/OTT. Подготовка документации по привлечению партнёров: меморандумов о взаимопонимании, протоколов о намерениях, договорной документации. Подготовка экономических обоснований, бюджетов, отчётов о проделанной работе. Контроль за соблюдением планов и договорённостей. Управление взаимоотношениями с привлечёнными партнёрами услуги IPTV/OTT.

Ведущий специалист

з 04.2011 по 12.2012 (1 рік 9 місяців)
Голден Телеком, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск новых операторов связи по Украине, проведение переговоров и заключение договоров на услуги (голосовые услуги, интернет, передача данных). Расширение спектра услуг для существующих операторов. Послепродажное сопровождение операторов. Координирование совместных программ и совместной деятельности со всеми внутренними структурами компании. Подготовка отчётности по продажам и презентаций.

Менеджер по работе с коммерческими операторами

з 05.2002 по 03.2011 (8 років 11 місяців)
Голден Телеком, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск новых операторов связи по Украине, проведение переговоров и заключение договоров на услуги (голосовые услуги, интернет, передача данных). Расширение спектра услуг для существующих операторов. Послепродажное сопровождение операторов. Сотрудничество с техническим департаментом по предоставлению сервисов операторам и разработке проектов взаимоподключений. Сотрудничество с финансовым департаментом по вопросам биллинга операторов. Подготовка отчётности по продажам и презентаций.

Региональный менеджер по развитию бизнеса

з 07.2001 по 04.2002 (10 місяців)
Голден Телеком, Киев (Телекоммуникации, связь)

Проведение переговоров и развитие контактов с потенциальными деловыми партнёрами, дистрибьюторами и реселлерами в регионах. Заключение договоров о партнерстве, дистрибьюторстве и реселлерстве в регионах. Постановка, контроль выполнения и обсуждение достижения годовых целевых показателей с региональными директорами, координация и проведение мотивационных программ для сотрудников в регионах. Оказание помощи менеджерам в регионах в разработке коммерческих предложений и реализации различных проектов и услуг. Предоставление прогнозов продаж и отчетов, участие в стратегическом планировании развития продаж и составлении маркетингового плана на отчётный период.

Ведущий эксперт по продажам

з 12.1999 по 06.2001 (1 рік 7 місяців)
Утел, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск новых бизнес-клиентов по Украине, проведение переговоров и заключение договоров на услуги (телефония, интернет). Расширение спектра услуг для существующих бизнес-клиентов. Послепродажное сопровождение бизнес-клиентов. Координирование совместной деятельности со всеми внутренними структурами компании. Подготовка отчётности по продажам и презентаций.

Региональный менеджер

з 07.1999 по 11.1999 (5 місяців)
Утел, Киев (Телекоммуникации, связь)

Проведение переговоров и развитие контактов с потенциальными деловыми партнёрами, дистрибьюторами и реселлерами в регионах. Заключение договоров о партнерстве, дистрибьюторстве и реселлерстве в регионах. Постановка, контроль выполнения и обсуждение достижения годовых целевых показателей с региональными директорами, координация и проведение мотивационных программ для сотрудников в регионах. Оказание помощи менеджерам в регионах в разработке коммерческих предложений и реализации различных проектов и услуг. Участие в проекте распространения сети таксофонов на вверенной территории. Предоставление прогнозов продаж и отчетов, участие в стратегическом планировании развития продаж и составлении маркетингового плана на отчётный период.

Менеджер по продажам

з 10.1998 по 06.1999 (9 місяців)
Утел, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск новых бизнес-клиентов в Киеве, проведение переговоров и заключение договоров на услуги (телефония, интернет). Расширение спектра услуг для существующих бизнес-клиентов. Послепродажное сопровождение бизнес-клиентов. Подготовка и проведение презентаций для потенциальных бизнес-клиентов. Подготовка отчётности по продажам.

Менеджер по поддержке продаж

з 05.1998 по 09.1998 (5 місяців)
Утел, Киев (Телекоммуникации, связь)

Развитие и выполнение координационной деятельности с существующими бизнес-клиентами. Поиск новых локаций для размещения платных таксофонов. Работа с должниками. Подготовка отчётности подразделения.

Администратор отдела продаж

з 03.1998 по 05.1998 (3 місяці)
Утел, Киев (Телекоммуникации, связь)

Осуществление первого контакта с потенциальными бизнес-клиентами. Работа с жалобами бизнес-клиентов. Создание и администрирование базы данных отдела продаж. Осуществление информационной поддержки бизнес-клиентов.

Освіта

Украинская Академия Внешней Торговли

ВЭД/Менеджер, Магистр, Киев
Вища, з 2001 по 2003 (2 роки)

Киевский Международный Университет Гражданской Авиации

Механический/Инженер-механик, Специалист, Киев
Вища, з 1992 по 1998 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Финансы для нефинансистов

2016, 2 дня

Ориентация на результат: развитие компетенции у себя и у подчинённых

2013, 2 дня

Формула команды

2013, 2 дня

Corporate Sales

2005, 3 дня

Direct negotiations

2001, 3 дня

Business Skills Development

2000, 3 дня

Курсы английского языка

1999, 1 год

Marketing and Selling Technology Series

1999, 2 дня

Sales Training ISP UTEL

1998, 2 дня

Современные типы связи

1998, 3 дня

In Search of the Market

1998, 3 дня

Курсы английского языка

1995-1997, 2 года

Знання і навички

• Водительские права кат. B

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Коммуникабельность, стремление развиваться, высокие стандарты в работе, отличные навыки переговорщика.