Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5793997/

Досвід роботи

Заступник комерційного директора

з 11.2022 по 09.2023 (11 місяців)
Панамакс Ойл, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажу

з 01.2022 по 09.2022 (9 місяців)
ТОВ "ІННОВАТОР ГРУП", Київ (Енергетика)

•Побудова і навчання відділу продажу.
•Відкриття, контроль і організація роботи міні НПЗ та нафтобази.
•Контроль і впровадження системи CRM Bitrix24.
•Виконання планових показників в рамках фінансового та бізнес планів.
•Розробка і впровадження системи мотивації та показників ефективності роботи персоналу.
•Огляд і аналіз ринку нафтопродуктів на території України.
•Організація залучення до співпраці нових клієнтів.
•Впровадження в практику нових інструментів продажів, збільшення обсягу продажів існуючими механізмами реалізації нафтопродуктів (за готівковим і безготівковим розрахунком, передоплатою, відстрочкою платежу, введенням дисконтних програм для юридичних і фізичних осіб), реалізація нафтопродуктів з використанням талонів, смарт-карт.

Досягнення:

•Відкрив та запустив міні НПЗ та нафтобазу.
•Впровадив CRM-систему Bitrix24 та програми для діяльності підприємства, що дало можливість оперативно відстежувати і аналізувати всю роботу відділу продажу.
•Створив відділ продажу.
•Кратно збільшив продаж світлих нафтопродуктів та паливних талонів.

Керівник проекту "Паливна Україна"

з 10.2019 по 11.2021 (2 роки 2 місяці)
Приватний підприємець, Київ (Енергетика)

• Стратегічний аналіз (аналіз ринку, аналіз покупців, попиту, конкурентів, середовища, результатів власної діяльності).
• Розробка стратегії компанії.
• Оптимізація та контроль бізнес-процесів в CRM.
• Планування та контроль досягнення цільових комерційних показників(оборот, маржа, дебіторська заборгованість, маркетингова активність).
• Визначення комерційної, асортиментної, цінової політики.
• Контроль і організація роботи команди.
• Бюджетування, аналітика, звітність.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Навчання, адаптація та мотивація менеджерів з продажу.
• Розробка та впровадження системи мотивації та показників ефективності роботи персоналу.
• Контроль і постановка задач.
• Контроль фінансової ефективності.
• Розробка та впровадження KPI, оцінка і контроль ефективності менеджерів.
• Створення і впровадження інструкцій, регламентів.
• Планування згідно зі стратегією розвитку компанії.

Досягнення:
• Сформував відділ продажу.
• Кратно збільшив прибуток компанії.
• Впровадив CRM-систему Bitrix24 та програми для діяльності Проекту, що дало можливість оперативно відстежувати і аналізувати всю роботу відділу продажу.
• Залучив нових постачальників.
• Упорядкував та організовував роботу компанії (продаж, фінанси, маркетинг та ін.).
• Реалізував стратегії розвитку компанії.
• Проводив маркетингові кампанії.
• Розробляв програми лояльності для нових та постійніх клієнтів.

Керівник відділу продажу

з 07.2017 по 07.2019 (2 роки)
ТОВ "Лінії Контрактів", Київ (Енергетика)

• Побудова і навчання відділу продажу.
• Відкриття, контроль і організація роботи мережі міні АЗС (Київська та Чернігівська обл.).
• Контроль і впровадження системи CRM Bitrix24.
• Виконання планових показників в рамках фінансового та бізнес планів.
• Розробка і впровадження системи мотивації та показників ефективності роботи персоналу.
• Огляд і аналіз ринку нафтопродуктів на території Київської та Чернігівської областей (основний напрямок) і по Україні в цілому
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами на ввіреній території.
• Організація залучення до співпраці нових клієнтів.
• Підготовка та укладення договорів поставок нафтопродуктів через мережу міні АЗС з підприємствами всіх форм власності.
• Впровадження в практику нових інструментів продажів, збільшення обсягу продажів існуючими механізмами реалізації нафтопродуктів (за готівковим і безготівковим розрахунком, передоплатою, відстрочкою платежу, введенням дисконтних програм для юридичних і фізичних осіб), реалізація нафтопродуктів з використанням талонів, смарт-карт.
• Контроль дебіторської заборгованості.

Досягнення:
• Відкрив та запустив мережу міні АЗС - 15 шт. (Київська та Чернігівська обл.).
• Впровадив CRM-система Bitrix24 та програми для діяльності підприєсмства, що дало можливість оперативно відстежувати і аналізувати всю роботу відділу продажу.
• Створив відділу продажу.
• Кратно збільшив продажі світлих нафтопродуктів та газу пропан-бутан.

Директор

з 06.2016 по 06.2017 (1 рік)
ТОВ "ТД "ЧАС ІНВЕСТ", Київ (Енергетика)

• Створення компанії з нуля.
• Розробка стратегії компанії.
• Оптимізація та контроль бізнес-процесів у CRM.
• Фінансове планування підприємства.
• Контроль і розподіл коштів.
• Управління, організація, контроль діяльності компанії.
• Забезпечення виконання запланованих обсягів продажів.
• Забезпечення рентабельності діяльності компанії.
• Організація роботи та управління персоналом (підбір, адаптація, навчання, мотивація, постановка цілей та завдань, контроль виконання поставлених цілей, завдань)
• Розвиток і супровід клієнтської / агентської мережі на території України.
• Пошук клієнтів, сегментація, визначення пріоритетних напрямків розвитку, відкриття нових каналів збуту.
• B2B продажу паливних талонів, карт, наливу.
• Супровід угод (укладання договорів, первинна бухгалтерія, контроль дебіторської заборгованості).
• Огляд і аналіз ринку нафтопродуктів.
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами на ввіреній території, організація залучення до співпраці нових клієнтів.
• Організація, підготовка і безпосередня участь в тендерних конкурсах на право закупівель нафтопродуктів держпідприємствами і бюджетними організаціями.
• Впровадження в практику нових інструментів продажів, збільшення обсягу продажів існуючими механізмами реалізації нафтопродуктів (за готівковим і безготівковим розрахунком, передоплатою, відстрочкою платежу, введення дисконтних програм для юридичних і фізичних осіб).

Досягнення:
• Сформував відділ продажу.
• Побудував агентську мережу реалізаторів - 40 осіб.
• Кратно збільшив прибуток компанії.
• Впровадив CRM-систему Bitrix24 та програми для діяльності компанії, що дало можливість оперативно відстежувати і аналізувати всю роботу відділу продажу.
• Залучив нових постачальників.
• Упорядкував і організував роботу компанії (продаж, фінанси, маркетинг та ін.).
• Реалізував стратегії розвитку компанії.
• Проводив маркетингові кампанії.
• Розробив програми лояльності для нових та постійніх клієнтів.

Менеджер з продажу нафтопродуктів

з 03.2015 по 05.2016 (1 рік 3 місяці)
ФОП Павліашвілі Р.Г., Київ (Енергетика)

• Активний розвиток клієнтської бази.
• Ведення повного циклу продажу: від холодного дзвінка до укладення договору.
• Документообіг, звітність.
• Виконання планів продажу.

Завідуючий відділу збуту

з 07.2014 по 02.2015 (8 місяців)
ТОВ "ВЕСНА", Коржова Слобода ((АПК (Агропромисловий комплекс)))

• Закупка ПММ.
• Розробка планів продажу зерна пшениці, кукурудзи, соняшнику, сої, ячменю.
• Закупка насіннєвих матеріалів, мінеральних добрив та засобів захисту рослин.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Ведення переговорів та укладання договорів з новими та постійними клієнтами.

Освіта

Академія адвокатури України

Юридичний, Правознавство, Київ
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тommy, таргетингова реклама

2021, 3 місяці

Стартап Україна

2020, 3 місяці

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• АТС Binotel
• Asana

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

• Нестеров Андрій Сергійович

  Нестеров Андрій Сергійович

  Директор, ФОП "НЕСТЕРОВ АНДРІЙ СЕРГІЙОВИЧ"

  Контактні дані приховані

• Кобець Любов Іванівна

  Кобець Любов Іванівна

  Директор, ТОВ "ВЕСНА"

  Контактні дані приховані

• Поборознюк Віктор Васильович

  Поборознюк Віктор Васильович

  ДИРЕКТОР, ФОП "ПОБОРОЗНЮК ВІКТОР ВАСИЛЬОВИЧ"

  Контактні дані приховані

• Субботницька Олена Олександрівна

  Субботницька Олена Олександрівна

  Комерційний директор, ТОВ «Панамакс Оіл»

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

•Досвід роботи у продажах: більше 7 років.
•Досвід роботи на керівних посадах: більше 5 років.
•Досвід у залученні інвестицій для розвитку бізнесу: 3 роки.
•Досвід у створенні агентської мережі по Україні (40 менеджерів).
•Навички організації процесу продаж і досягнення поставлених цілей.
•Навички роботи на результат.
•Навички роботи в режимі багатозадачності.
•Навички оперативного прийняття рішень.
•Аналітичний склад розуму, системність мислення.