Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5850308/

Досвід роботи

Заступник директора з комерційних питань

з 06.2024 по 06.2025 (1 рік)
ТОВ «МАК ТРЕЙД» | Київ, Київ (Видавництво, поліграфія)

Виробництво картонного пакування
Управління та координація роботи комерційних і виробничих підрозділів (відділ продажів, закупівель, логістики, дизайнерський відділ, виробництво); забезпечення узгодженості процесів, своєчасного виконання операцій та досягнення спільних стратегічних цілей компанії;
Проведення регулярних робочих нарад з керівниками підрозділів; оперативне планування виробничих процесів та строків виготовлення продукції. Контроль постачання картону й інших матеріалів під кожне замовлення, координація логістики та забезпечення безперебійного виробничого циклу.
Аналіз комерційних пропозицій та формування конкурентоспроможної політики ціноутворення; оцінка рентабельності та контроль реалізації готової продукції (складські залишки). Систематизація клієнтської бази, аналіз потенціалу співпраці та визначення пріоритетних сегментів ринку.
Участь у стратегічних переговорах з ключовими B2B-клієнтами та корпоративними замовниками, розвиток довгострокових ділових відносин та забезпечення високого рівня клієнтської задоволеності.
Формування результативної команди: адаптація, розвиток і мотивація співробітників; якісний розподіл та делегування завдань відповідно до професійних компетенцій менеджерів; підвищення ефективності та продуктивності підрозділу.
Розробка та впровадження мотиваційних програм, спрямованих на стимулювання продажів та підвищення залученості співробітників.
Системне управління взаєморозрахунками з клієнтами та постачальниками: контроль строків оплат, планування платежів, зниження фінансових ризиків, узгодження графіків розрахунків та забезпечення стабільного грошового потоку компанії.
ЗЕД: організація закупівлі імпортних матеріалів і сировини, юридичний супровід укладання ЗЕД-договорів, координація логістики та контроль виконання зовнішньоекономічних контрактів.

Заступник директора з комерційних питань

з 05.2023 по 05.2024 (1 рік)
CLT-RESULT Холдинг УХЛК | Київ/Коростень, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Виробництво CLT-панелей для будівництва будинків
https://clt-rezult.com/
Вихід нової компанії з інноваційним продуктом — CLT-панелями — на український та міжнародні ринки: стратегічне планування запуску, позиціонування продукту, розробка комерційної та маркетингової стратегії, формування каналів збуту та забезпечення зростання продажів і впізнаваності бренду.
Створення та організація роботи відділу продажів і маркетингу з нуля: підбір результативних менеджерів з продажу та менеджерів проєктів, систематизація бізнес-процесів та впровадження ефективних операційних стандартів.
Розробка та реалізація стратегії розвитку продажів CLT-панелей із врахуванням ринку збуту, цілей та аудиторії: дослідження ринку, ідентифікація цільової аудиторії, формування унікальної пропозиції, навчання клієнтів, партнерство, демонстрації та тестування продукту, комплексна маркетингова стратегія.
Аналіз комерційних пропозицій, контроль реалізації продукції, ціноутворення, систематизація та аналіз клієнтської бази, визначення потенціалу співпраці.
Співпраця з керівниками структурних підрозділів, координація роботи між відділами та контроль термінів виконання замовлень (продажі, маркетинг, кошторисний та конструкторський відділи, виробництво).
Проведення презентацій, переговорів та зустрічей із ключовими D2C, B2C, B2B та B2G клієнтами, будівельними компаніями, благодійними фондами та міжнародними організаціями; виявлення нових можливостей для розвитку бізнесу та залучення клієнтів.
ЗЕД: організація поставок CLT-панелей для будівництва каркасних будинків, юридичний супровід укладання та оформлення контрактів, логістика та контроль належного виконання зовнішньоекономічних угод.

Комерційний директор

з 06.2012 по 10.2022 (10 років 5 місяців)
БРАМА Деревообробний завод | Бровари, Бровари (Будівельна промисловість, деревообробка)

Виробництво обладнання для дитячих та спортивних майданчиків
https://detkin-dvor.com/ https://brama.com.ua/
Стратегічне управління, контроль та координація роботи комерційних і виробничих підрозділів (продажі, логістика, маркетинг, закупівлі, конструкторський відділ, виробництво). Забезпечення узгодженості між командами та безперебійного проходження всього операційного циклу — від отримання замовлення до монтажу об’єкта.
Проведення регулярних нарад з керівниками підрозділів, постановка завдань, контроль KPI та управління пріоритетами; оперативне планування термінів виготовлення, доставки та встановлення обладнання. Забезпечення виконання графіків робіт без відхилень та перевищення бюджетів.
Координація та технічний нагляд за будівельними роботами на об’єктах, контроль якості робіт і дотримання стандартів безпеки. Забезпечення високого рівня клієнтської задоволеності завдяки чіткій організації, точності в строках та ефективній командній взаємодії.
Проведення стратегічних переговорів та зустрічей з ключовими D2C, B2C, B2B і B2G клієнтами; формування та підтримка довгострокових партнерських відносин. Забезпечення зростання частки ринку та посилення позицій компанії на регіональному та національному рівнях.
Глибокий аналіз комерційних пропозицій, успішна участь у державних (Prozorro) та комерційних тендерах (будівельні компанії, благодійні та міжнародні організації), що забезпечило системний приріст контрактів. Представлення компанії на галузевих подіях, включаючи InterBuildExpo, з метою розширення партнерської мережі та підвищення впізнаваності бренду.
Формування високоефективної команди: стратегічна адаптація, розвиток, коучинг та мотивація співробітників; побудова індивідуальних планів кар’єрного зростання; ефективний розподіл і делегування завдань на основі компетенцій, що забезпечило суттєве зростання результатів підрозділу.
Розробка та впровадження маркетингових, трейд-маркетингових та рекламних кампаній, спрямованих на збільшення продажів та підвищення впізнаваності торгової марки. Проведення успішного ребрендингу, що покращив позиціювання бренду, підвищив залученість існуючих клієнтів і привів нові сегменти аудиторії. Оцінка ефективності кампаній та оптимізація бюджетів.
Створення та впровадження мотиваційних програм для торгової команди, спрямованих на стимулювання продажів, підвищення продуктивності та досягнення комерційних цілей.
Управління результатами продажів із фокусом на зростання доходу, розвиток ключових напрямів та підвищення рентабельності. Запуск нових продуктів: зняття з виробництва застарілих моделей та виведення на ринок нових видів дитячого й спортивного обладнання для серійного виробництва, що забезпечило розширення ринків збуту та збільшення частки ринку.
Оптимізація й стандартизація бізнес-процесів, впровадження ефективних операційних рішень для підвищення продуктивності, скорочення витрат і прискорення виробничих циклів.
Управління та контроль дебіторської й кредиторської заборгованості з метою забезпечення стабільного

Керівник відділу збуту

з 07.2006 по 07.2012 (6 років)
Техноньюз Медіагрупа «Автоцентр» |, Київ (Видавництво, поліграфія)

Організація та контроль ефективної роботи відділу продажів та відділу підписки на друковані видання;
Формування результативного відділу продажів, відділу підписки, мерчендайзерів, промоутерів.
Участь в розробці планів і обсягів продажів, ціноутворення, вивчення та аналіз інформації про потреби клієнтів для формування комерційної пропозиції;
Налагодження партнерських відносин з B2B клієнтами та підтримка відносин на постійній основі, укладання довстрокових договорів;
Успішний досвід проведення переговорів з торгівельними мережами та дистриб’юторами;
Контроль дебіторських заборгованостей покупців (відвантаження, повернення, сплата за реалізований товар згідно умов договору);
Планування, організація та проведення заходів спрямованих на стимулювання продажів;
Проведення Промоакцій, участь у рекламних та поліграфічних виставках, REX Expo Ukraine; пошук потенційних та альтернативних каналів збуту.

Освіта

Міжнародний інститут ринкових відносин та підриємництва

Фінансово-економічний, фінанси та кредит, Київ
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Диплом магістра з фінансів

Додаткова освіта та сертифікати

Переговори на емоціях

2019

Продаж по телефону

2021

•Основні техніки продажів

2016

ШІ розвиток та зростання

2025

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• AutoCAD
• SketchUp
• Креслення
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• Сумлінність
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Водійські права кат. B
• Водіння авто
• Наполегливість
• Ведення CRM
• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Продаж B2C
• Впровадження системи KPI
• Управління командою
• Користувач 1С
• 1С:Підприємство
• Користувач Бітрікс24
• Самостійність
• Управління персоналом
• Продаж D2C

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

15+ років досвіду управління комерційними підрозділами, розвитку D2C/B2B/B2C/B2G продажів, побудови відділів з нуля та масштабування бізнесу. Експерт у переговорах, стратегіях виходу на нові ринки, оптимізації бізнес-процесів та ЗЕД.