Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5850635

Досвід роботи

Региональный менеджер

з 02.2014 по нині (10 років 3 місяці)
ПрАТ "Оболонь", Черкассы, Кировоград, Винница, Хмельницкий (Пищевая промышленность)

Должностные обязанности: Торговая команда и розница - Годовое планирование развития и выполнения плановых показателей исходя из глобальной стратегии завода; - Годовое планирование бюджетов и потребности в ресурсах для развития региона;
- Управление и координация процесса продаж на территории; - Постановка и контроль ежемесячных и оперативных целей территориальным менеджерам и супервайзерам;
- Управление и координация работы эксклюзивных торговых команд дистрибьюторов на территории, согласно стандартов компании ПрАТ «Оболонь»; - Подбор персонала (территориальных менеджеров и супервайзеров);
- Контроль, финансовых показателей (дебиторской задолженности) и кеговой тары (норма оборачиваемости);
- Аудит розничных торговых точек по качеству дистрибуции (Must stock) и мерчандайзинга, коучинги с территориальными менеджерами, супервайзерами и торговыми представителями;
- Контроль ценовой политики на территории; - Планирование, согласование и контроль проведение ценовых акций по ключевым клиентам. Анализ эффективности потраченного ресурса с полученным результатом;
- Постоянный поиск резервов для увеличения продаж, дистрибуции и доли рынка; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами (Черкассы - «ЧСПМ», Кировоград - «Вересень», «Оптовичок», «Копилка», Винница - «Аргон», «Основа», Хмельницкий - «ХАСТ»); Дистрибуторские компании. - Контроль выкупленных запасов продукции на уровне 14 дней с расчёта средних продаж; - Контроль своевременного вывоза в розницу продукции и оборудования; - Контроль своевременного выполнения финансовых обязательств (выплата зарплат, денег на топливо и маркетинга); - По решению компании, закрытие старых (не эффективных ДК) и введение на территорию новых (финансово стабильных ДК). Сверка территории, передача оборудования и других ТМЦ (кега, тара, баллоны); - Принятие решения по наказанию ДК за невыполнение меморандума развития территории.

Территориальный менеджер

з 06.2010 по 02.2014 (3 роки 8 місяців)
ПрАТ "Оболонь", Днепропетровск (Пищевая промышленность)

Должностные обязанности: Торговая команда и розница
- Управление и координация процесса продаж на территории; - Постановка и контроль ежемесячных и оперативных целей территориальным менеджерам и супервайзерам.
- Управление и координация работы эксклюзивных торговых команд дистрибьюторов на территории, согласно стандартов компании ПрАТ «Оболонь»; - Подбор персонала (супервайзеровы и торговые представители);
- Контроль, финансовых показателей (дебиторской задолженности) и кеговой тары (норма оборачиваемости).
- Сторчек розничных торговых точек по качеству дистрибуции (Must stock) и мерчандайзинга, коучинги с супервайзерами и торговыми представителями; - Обучение персонала работать по стандартам компании;
- Контроль ценовой политики на территории; - Постоянный поиск резервов для увеличения продаж, дистрибуции и доли рынка; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами (Корзинки, Тирса, Варус); Дистрибуторские компании - Контроль своевременного вывоза в розницу продукции и оборудования;
- Контроль своевременного выполнения финансовых обязательств (выплата зарплат, денег на топливо и Маркетинга); - Сверка оборудования и других ТМЦ (кега, тара, баллоны). – Планирование маршрутов и организация работы механиков, по ремонту и обслуживанию аппаратов разлива и холодильного оборудования.

Супервайзер

з 12.2008 по 06.2010 (1 рік 6 місяців)
ПрАТ "Оболонь", Черкассы (Пищевая промышленность)

Должностные обязанности:
- Выполнение поставленных планов по объемам продаж продукции Компании;
- Подбор и обучение персонала, постановка целей и задач ТП и МЧ на ежедневной основе; - Контроль выполнения целей по команде;
- Проведение коучингов и сторчеков согласно календаря, утренних собраний и вечерних ревю;
- Составление маршрутов, мониторинг территории;
- Контроль за использованием оборудования Компании, подписание и пролонгация договоров;
- Контроль за дебиторской задолженностью и оборачиваемостью в днях.

Супервайзер по Vip клиентам (ТМ "Оболонь").

з 04.2007 по 12.2008 (1 рік 8 місяців)
ЧСП "Ньютон", Черкассы (Продажа пива, слабоалкогольных напитков, сладкой и минеральной воды.)

Должностные обязанности:
- Выполнение поставленных планов по объемам продаж продукции Компании; - Составление маршрутов посещения ТТ торговым представителем и мерчендайзером;
- Подбор и обучение персонала, постановка целей и задач ТП и МЧ на ежедневной основе;
- Контроль выполнения целей по команде;
- Проведение коучингов и сторчеков; - Подписание и пролонгация маркетинговых договоров, контроль соблюдения условий маркетинговых договоров;
- Контроль за дебиторской задолженностью;

Торговый представитель (ТМ "Оболонь").

з 08.2005 по 04.2017 (11 років 8 місяців)
ЧСП "Ньютон", Черкассы (Продажа пива, слабоалкогольных напитков, сладкой и минеральной воды.)

Должностные обязанности:
- Выполнение поставленных планов по объемам продаж продукции Компании; - Посещение АКБ согласно стандартов компании;
- Контроль выполнения ежемесячных целей; - Поиск новых клиентов, работа и активация не активных ТТ; - Подписание договоров поставки, договоров аренды оборудования; – Подписание сверок по кегам, дебиторке и оборудованию;
- Контроль за дебиторской задолженностью.

Торговый представитель («AB InBev»).

з 08.2004 по 08.2005 (1 рік)
ЧСП "Ньютон", Черкассы (Продажа пива.)

Должностные обязанности:
- Выполнение поставленных планов по объемам продаж продукции Компании;
- Посещение АКБ согласно стандартов компании;
- Контроль выполнения ежемесячных целей; - Поиск новых клиентов, работа и активация не активных ТТ; - Подписание договоров поставки, договоров аренды оборудования; - Подписание сверок по кегам, дебиторке и оборудованию;
- Контроль за дебиторской задолженностью.

Торговый представитель (ТМ "Биола").

з 08.2003 по 07.2004 (11 місяців)
ЧФ ООО «Биотрейд», Черкассы (Продажа безалкогольных напитков и минеральной воды.)

- Выполнение поставленных планов по объемам продаж продукции Компании; - Посещение АКБ согласно стандартов компании;
- Контроль выполнения ежемесячных целей; - Поиск новых клиентов, работа и активация не активных ТТ; - Подписание договоров поставки, договоров аренды оборудования; - Подписание сверок по оборудованию;

Торговый представитель (ТМ "Кока Кола")

з 01.2003 по 07.2003 (6 місяців)
Кока Кола Бевериджес Украина, Черкассы (Продажа безалкогольных напитков и минеральной воды.)

- Выполнение поставленных планов по объемам продаж продукции Компании;
- Посещение АКБ согласно стандартов компании;
- Контроль выполнения ежемесячных целей; - Поиск новых клиентов, работа и активация не активных ТТ; - Подписание договоров поставки, договоров аренды оборудования;
- Подписание сверок по оборудованию.

Освіта

Киевский национальный университет "Технологии и дизайна"

Специалист по специализированным компьютерным системам, Черкассы
Вища, з 2006 по 2012 (5 років 4 місяці)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг "Управление по сбалансированной системе показателей"

Июнь 2019

Тренинг "Переговоры"

Апрель 2018

Тайм менеджмент

Август 2018

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Дробитько Максим Петрович

  Дробитько Максим Петрович

  Зам директора по продажам розничной торговли, ПрАТ "Оболонь"

  Контактні дані приховані

• Ломакина Вита Витальевна

  Ломакина Вита Витальевна

  Директор по обеспечению, ПрАТ "Оболонь"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Личные и деловые качества:
Целеустремленный, ответственный, коммуникабельный, порядочный, обучаемый, пунктуальный, амбициозный, имею аналитический склад ума, организаторские способности, лидерские качества.

Готов к переезду и командировкам
Наличие водительских прав категории А,В,С.
Наличие заграничного паспорта
Веду спортивный образ жизни
Хобби
- Страйк бол занимаюсь 11лет. - Походы