Владислав

Керівник відділу продажу, 80 000 грн

Вид зайнятості:: повна
Вік:: 43 роки
Місто:: Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5873129/

Досвід роботи

Керівник департаменту гуртових продажів

з 05.2023 по 05.2025 (2 роки)
Stylus, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов'язки :

•формування відділу продажу (підбір, навчання та розвиток команди)
•розробка та впровадження ефективної системи мотивації персоналу
•організація і контроль роботи відділу продажу
•контроль над реалізацією визначених планів
•проведення переговорів та підписання контрактів з ключовими клієнтами на найвищому рівні
•розширення бази клієнтів
•оцінка ефективності роботи відділу
•оптимізація процесів обробки замовлень
•управління кризовими ситуаціями

Основні досягнення:

•сформовано кваліфікований відділ, в межах 10 осіб
•зменшення плинності кадрів внаслідок створення атмосфери єдності команди
•створені та впроваджені посадові інструкції, регламенти звітності
•впроваджено автоматизацію ключових процесів, скорочений час обробки замовлень
•налагоджені бізнес-процеси для ефективної взаємодії між підрозділами задіяними в процесі продажу
•досягнуто приріст бази клієнтів шляхом активного залучення корпоративних клієнтів та участі у профільних тендерах
•підвищено рівень лояльності клієнтів до компанії в цілому
•забеспечено сталий зріст прибутку в розрізі департамента на рівні 5%-15% щоквартально, відносно попереднього періоду (без урахування аномальних замовлень)

Керівник відділу продажу

з 07.2020 по 05.2025 (4 роки 10 місяців)
ТОВ "ЕЛЕВЕЙШН", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:

•організація та контроль роботи відділу продажу
•розробка та впровадження ефективної системи мотивації персонала
•контроль над розвитком якісної та кількісної дистрибуції
•організація та проведення переговорів на рівні найвищої ланки з ключовими клієнтами
•контроль договірних кампаній і підписання контрактів
•оцінка ефективності роботи відділу
•вибір стратегії просування товарів та контроль її ефективності, відповідно до каналу продажу
•планування, розробка та узгодження проведення маркетингових активностей
•контроль дебіторської заборгованості та оборотності товару
•ціноутворення (звичайне та акційне) на основі планових показників компанії та конкуренції на ринку
•коротко - та довгострокове планування надходження коштів, формування фінансового звіту P&L
•контроль над реалізацією визначених планів продажів та розширення ринку збуту
•управління кризовими ситуаціями

Основні досягнення:

•виведення на ринок України ВТМ (Lunatik, Lunatik Kids) та брендів Ліпака, Razor, Backbone One, Benks, Sudio, KeyBudz, Mobvoi та інші
•налагоджені бізнес-процеси для ефективної взаємодії команди відділу продажу з іншими підрозділами компанії
•база клієнтів включає в себе найбільші національні мережі та інтернет магазини
•побудовані міцні та позитивні зв’язки з Партнерами
•впроваджені механізми з покращення процесів при обробці замовлень, що скоротили час їх обробки та запобігають помилкам пов’язаним з людським фактором

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 07.2007 по 06.2020 (12 років 11 місяців)
Група компаній Юмакс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:

•розвиток існуючої бази клієнтів (АТБ, Eldorado, Foxtrot, Comfy, ТАВРІЯ - В, Велика Кішеня, VARUS, NOVUS, Олді, Обжора, Leboutique)
•вдосконалення умов співпраці з діючими партнерами
•розширення ринку збуту шляхом залучення нових клієнтів
•пошук контактів, проведення переговорів, підписання договорів
•виведення на ринок побутової хімії брендів SІR та Ecover
•планування, розробка та узгодження проведення маркетингових активностей
•налагодження продажу через партнерські online-канали

Основні досягнення:

•виведення на ринок України ряду брендів, таких як Rona, Peterhof, Banquet, Titiz та Keramika
•набуття лідируючих позицій у категорії посуду брендів Bormioli Rocco, Simax, Bohemia, Duralex та Pinti
•виведення клієнтів, що входили до моєї зони відповідальності, у топ по компанії (з долею понад 25% від сукупного прибутка)
•збільшення середньомісячного обороту з 2008 року до 2020 року у 20 разів
•створено новий напрям продажів, шляхом залучення online-магазинів

Спеціаліст з реклами

з 11.2006 по 07.2007 (8 місяців)
Рекламна агенція AdWork, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Основні обов'язки:

•розширення мережі клієнтів та підтримка партнерських відносин
•запуск, контроль, вибір націлення рекламної кампанії
•підготовка медіа-планів
•складання звітів для клієнта про ефективність запущеної кампанії
•контроль виконання KPI

Освіта

Національний аерокосмічний університет ім. М. Є. Жуковського "Харківський авіаційний інститут"

Комп'ютерні системи та мережі, Харків
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Спеціальність: «Комп'ютерні системи та мережі», вища освіта, диплом інженера комп'ютерних систем, вища.

Киівський авіаційний технікум

Виробництво авіаційних та ракетно-космічних літальних апаратів, Київ
Середня спеціальна, з 1998 по 2001 (3 роки)

Виробництво авіаційних та ракетно-космічних літальних апаратів», диплом молодшого спеціаліста, середньо-спеціальна

Знання і навички

MS Office
Користувач ПК
1С
Користувач Internet
Windows
Комунікабельність
Управлінські навички
Продаж B2B
Управління командою
Уміння аналізувати
Ведення переговорів
Планування продажу
Впровадження системи KPI
Продаж B2C
Користувач Бітрікс24
Побудова відділу продажу
1С:Підприємство
MS Excel
Користувач 1С

Додаткова інформація

Посвідчення водія: категорії В, (є авто)

Я володію організаторськими здібностями, комунікабельний, стресостійкий, здатний до аналізу та вмію працювати в режимі багатозадачності. Порядний, відповідальний, відкритий. Маю вміння втілювати плани в успішні проекти. Своїм настроєм та ентузіазмом я надихаю інших.
Захоплююсь рибалкою та відпочинком на природі.

Роботодавцю:
- MLM, кол-центри, біржі, аферисти не пропонувати
- при необхідності, пройду поліграф
- розглядаю варіанти оплати; ставка, ставка + %
- безкоштовне печиво, чай, кава не є причиною для прийняття пропозиції