Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5903633

Досвід роботи

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 03.2021 по нині (3 роки 3 місяці)
ООО С-Транс (ТМ Хуторок), Харьков (Пищевая промышленность)

•составление бизнес плана развития канала в разрезе ТОП сетей;
•выполнение плана продаж по KPI на закрепленной территории (товарооборот, маржинальный доход, ПДЗ);
•формирование структуры отдела, определение целей и задач;
•презентация бизнес плана развития канала ТОП менеджерам компании;
•подключение ТОП потенциальных сетей к сотрудничеству;
•подписание с ТОП сетями (национальными МЕТРО, Экспансия, Варус и т.д.) годовых условий сотрудничества;
•найм, отбор и мотивация подчиненных;
•планирование, контроль использования бюджета канала;
•контроль эффективности проведения активностей.

Региональный менеджер по продажам

з 11.2020 по 03.2021 (4 місяці)
ООО Петрус кондитер (ТМ Домашнэ Свято), Харьков (Пищевая промышленность)

•обеспечение прироста продаж (достижение результата) на курируемой территории с наименьшими затратами, локальные торговые сети самообслуживания региона);
•выполнение плана продаж по KPI на закрепленной территории;
•составление бизнес плана развития региона, по дистрибуторам, ключевым клиентам (сети: Оптовичек, Чудо Маркет, Посад и т.д);
•поиск и подключение дистрибуторов на территории;
•подписание с дистрибуторами политики сотрудничества;
•постановка задач, контроль обеспечения количественной и качественной дистрибуции в регионе;
•контроль дистрибутора на предмет выполнения политики сотрудничества, условий сотрудничества с производителем;
•подключение дистрибуторов к учетной системе производителя, переговоры, заключение договора, контроль запуска, обучение подчиненных;
•развитие ключевых клиентов (план развития, медиаплан, расширение матрицы, ввод новых продуктов);
•контроль Д/З клиентов и дистрибуторов;
•годовые переговоры с клиентами;
•найм, отбор и мотивация подчиненных;
•планирование, контроль использования бюджета дистрибутор/клиент;
•контроль эффективности проведения активностей, затрат.

Региональный менеджер по продажам

з 02.2020 по 11.2020 (9 місяців)
ООО Ассоциация детского питания (ТМ Карапуз), Харьков (Пищевая промышленность)

•обеспечение прироста продаж (достижение результата) на курируемой территории с наименьшими затратами, локальные торговые сети самообслуживания региона, традиционная розница для детского питания);
•выполнение плана продаж по KPI на закрепленной территории;
•поиск дистрибуторов на территории;
•контроль дистрибутора на предмет выполнения политики сотрудничества, условий сотрудничества с производителем;
•развитие ключевых клиентов (медиаплан, расширение матрицы, ввод новых продуктов);
•контроль Д/З клиентов и дистрибуторов;
•годовые переговоры с клиентами;
•мотивация подчиненных;
•планирование бюджета дистрибутор/клиент;
•контроль эффективности проведения активностей, затрат.

Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 03.2015 по 12.2019 (4 роки 9 місяців)
АВК КОНФЕКШИНЕРИ, Харьков (Пищевая промышленность)

•обеспечение доходности ведения бизнеса (EBITDA) на закрепленной территории;
•анализ отчета P&L территория/сотрудник/клиент/SKU;
•обеспечение прироста продаж (достижение результата) на курируемой территории с наименьшими затратами, торговые сети самообслуживания региона, локальные/национальные;
•выполнение плана продаж по KPI на закрепленной территории;
•управление отделом продаж (МКК, СВ МР, МР, ТМР до 30 сотрудников);
•контроль дистрибутора на предмет выполнения политики сотрудничества, условий сотрудничества с КК;
•развитие клиентов (медиаплан, установка торгового оборудования, расширение матрицы, расширение доли полки, ввод новых продуктов);
•контроль Д/З торговой команды и дистрибутора;
•годовые переговоры с клиентами;
•подбор персонала, мотивация подчиненных;
•развитие персонала, полевое обучение, совместные переговоры с ключевыми клиентами;
•планирование бюджета год/месяц/клиент;
•контроль эффективности использования ТО, проведения промоактивностей.

Освіта

Донецкий Технический Университет

Управление производством, менеджмент организаций. Разработка месторождений полезных ископаемых, горный инжнер., Донецк
Вища, з 1995 по 2001 (5 років 5 місяців)

Обучение в одном учебном заведение на двух параллельных факультетах, по двум специальностям.

Знання і навички

Додаткова інформація

Личные качества:
•активный по жизни;
•лидер;
•организатор;
•довожу начатое до конца;
•ответственный;
•исполнительный;
•само мотивирован;
•позитивное мышление;
•требовательный к себе и другим;
•целеустремленный;
•креативен;
•быстро обучаюсь;
•умею обучать;
•пунктуальный;
•постоянный интерес к новому;
•веду здоровый образ жизни.

Дополнительная информация:
•водительское удостоверение категории «В» стаж вождения 23 года.
•собственный автомобиль.
•без вредных привычек;
•готов к командировкам.