Резюме от 13 октября 2017 PRO

Климов Александр Иванович

Региональный управляющий по продажам, директор филиала

Полная занятость.

Дата рождения:
11 октября 1974 (43 года)
Город:
Симферополь
Готов к переезду:
Севастополь


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель регионального подразделения

с 05.2016 по 12.2016 (7 месяцев)
ГК "Паллет-Трейд", Симферополь (Товары народного потребления (непищевые) Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля) Лесная промышленность, деревообработка Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля))

Функции: Организация работы регионального подразделения с "0". Формирование всех необходимых бизнес-процессов для рентабельного функционирования подразделения. Приём на работу и обучение персонала.
Достижения: Формирование стабильного коллектива. Развитие клиентской базы с "0". Выход на запланированный уровень рентабельности.

Управляющий филиалом

с 07.2011 по 09.2014 (3 года 2 месяца)
ООО Термекс, (Производство и продажа электроводонагревателей)

Управление коммерческой и административно-хозяйственной деятельностью предприятия.
Выполнение плановых показателей по продажам и рентабельности.
Филиал неоднократно занимал лидирующие места в соревновании филиалов по ключевым показателям эффективности. Сотрудники отдела сбыта филиала также неоднократные победители и призёры соревнований.

Управляющий

с 08.2010 по 04.2011 (8 месяцев)
ООО "Едем в Крым", (Рекламно-информационная деятельность)

Организация работы рекламно-информационного предприятия. Подбор персонала. Административно-хозяйственная и коммерческая деятельность.

Директор филиала, региональный управляющий

с 04.2006 по 12.2009 (3 года 8 месяцев)
«Сигарный Дом Фортуна». , Крым (Альтернативная табачная продукция)

Организация работы Крымского филиала. Формирование команды торговых представителей. Организация работы с ключевыми клиентами. Решение административных вопросов. Управление дебиторской задолженностью. Рост продаж в 2007г по сравнению с 2006г. на 30%. Рост продаж в 2008г. по сравнению с 2007г. на 55%. По итогам 2008г. 1- е место по рентабельности, 3-е место по приросту отгрузкок, 2-е место по проценту выполнения плана продаж, 3-е место по показателям дебиторской задолженности среди 13 филиалов.

Дивизиональный менеджер по продажам

с 10.2005 по 03.2006 (5 месяцев)
Manzaro Global Ventures , КРЫМ, Одесса, Николаев, Херсон (Производство и продажа кофе Cofi Cofi, Brazilian Gold, поп-корн Bon Life)

Построение системы дистрибьюции в регионе. Определение приоритетных дистрибьюционных компаний, выполнение задач компании по объёмам продаж и дистрибьюции
Руководство командой региональных менеджеров.
BTL- продвижение продукции.
Увеличение объёмов продаж в регионе в 2,5раза.
Увеличение количественной дистрибьюции с 40%до 80% (торговая марка Cofi Cofi)
Рост доли продаж региона с 15% до 25% от объёма продаж продукции Manzaro в Украине.

Региональный менеджер по продажам

с 11.2002 по 09.2005 (2 года 10 месяцев)
ООО Аскания Трейдинг, КРЫМ, Одесса, Николаев, Херсон (Дистрибьюция продукции MJF (чай Dilmah))

Построение системы дистрибьюции в регионе. Определение приоритетных дистрибьюционных компаний, создание профессиональных деловых взаимоотношений, позволяющих добиваться поставленных целей.
Руководство командой территориальных менеджеров.
BTL- продвижение продукции.
2-е место по объёму отгрузок среди регионов Украины.
Увеличение количественной дистрибьюции на открытых рынках на 70%.
Увеличение объёмов продаж в оптовом канале в 4 раза. Торговая марка Dilmah – один из лидеров по продажам в канале ключевой розницы и cash&carry.
Регион один из лидеров по объёму продаж, количественной и качественной дистрибьюции (отмечен ценным подарком Июль 2003г., поездка с дистрибьютором на фабрику по производству чая в Шри-Ланку Январь 2004г., по результатам 2003г. отмечен увеличением ставки).
В летний период объём продаж превысил зимний (отмечен увеличением ставки Август 2004г.).

Региональный представитель

с 06.2001 по 10.2002 (1 год 4 месяца)
Валми Автомотив, Крым (Продажа автозапчастей)

Организация работы компании на территории Крыма. Формирование системы поставки и оплат. Создание дилерской сети на рынке автозапчастей Крыма. Формирование каналов дистрибьюции, дилерской сети, продвижение брендов компании, формирование сети гарантийных сервисов. Увеличение объёмов продаж брендов компании в 3 раза;
Формирование сети дилеров и организация работы сервисного центра по замене амортизаторов в г. Севастополь.

Территориальный торговый координатор

с 08.1999 по 06.2001 (1 год 10 месяцев)
Крафт Фудз Украина, Крым (Производство и продажа тм "Корона", "Якобс", "Люкс", "Милка")

Обеспечение выполнения планов закупок дистрибьютором, поддержание необходимого запаса продукции на складах, контроль движения товара на территории. Обеспечение доминирования в оптовом канале сбыта. Контроль соблюдения ценовой и территориальной политики всеми участниками продаж. Работа с командой эксклюзивных торговых представителей. Использование потенциала территории для увеличения объёма продаж и дистрибьюции. Организация промоушен мероприятий для продвижения брендов компании. Организация вэн-селлинга в г. Евпатория. Управление командой 5-ти эксклюзивных торговых представителей. Увеличение количественной дистрибьюции в оптовом канале на 60%.
Обеспечение 80-ти%-го уровня количественной дистрибьюции новых торговых марок «Эстрелла» и «Люкс» за 1-й месяц ввода продукта.
В качестве торгового представителя основные обязанности:
Обеспечение дистрибьюции брендов компании в розничном канале сбыта. Поддержание необходимых запасов и обеспечение доминирования брендов в ТРТ. Организация промоушен мероприятий: «Чипсы Люкс –20%», «Корона Веселка 8 Марта», «Украина» - +20 пакетов», «Кофе «Якобс – аромат, который сближает», «Шоколад «Корона» – романтическое путешествие в Венецию», «Выиграй трижды», «Люкс-лига», «Приз от торговой марки «Эстрелла», «Корона Трюфель», «Милка». Реализация программы стимулирования активности дистрибьюторов. Взаимодействие с торговой командой дистрибьюторов. Формирование команды эксклюзивных торговых представителей.
Достижения:
Увеличение количественной дистрибьюции с 60%-го до 90%-го уровня.
Увеличение качественной дистрибьюции 14-ти видов ш-да «Корона» с 20%-го до 80%-го уровня.
Размещение витринной рекламы в приоритетной зоне ж/д вокзала. (отмечен наручными часами «Якобс», переведён на позицию территориального координатора).

Торговый представитель

с 07.1998 по 08.1999 (1 год 1 месяц)
ЗАО «Дилма-Украина», Симферополь. (Дистрибьюция продукции MJF (чай Dilmah))

Формирование каналов дистрибьюции Dilmah в г. Симферополь и в Крыму.
Обеспечение продвижения торговой марки на территории. Обеспечение доминирования во всех каналах сбыта. Организация промоушен мероприятий (участие в выставках, проведения викторин и семплингов). Формирование команды торговых представителей. Организация и проведение промоушн-акции «Призы к чаю».
Наибольшее количество участников и победителей по акции «Призы к чаю» среди остальных регионов Украины.

Заместитель директора по работе с клиентами

с 09.1997 по 07.1998 (10 месяцев)
ДП «Агросервис». , Симферополь (Предоставление услуг аренды офисной и складской площади, технического оборудования.)

Формирование клиентской базы, заключение договоров, поддержание контактов с клиентами, материально-техническое обеспечение, учёт движения объектов материально-технического значения. Увеличение клиентской базы на 50%.
Снижение дебиторской задолженности на 40%.

Промоутер

с 02.1997 по 07.1997 (5 месяцев)
Coca-Cola Amatil Ukraine ltd. , Крым (Производство и продажа безалкогольный напитков)

И. о. мерчандайзера и торгового представителя.
Организация и проведение промоушен-акции «Окунись в приключение», «Освежись на ходу». Выполнение стандартов мерчандайзинга в ТРТ. Продажа безалкогольных напитков.

Руководитель спортивной секции.

с 07.1996 по 02.1997 (7 месяцев)
Бахчисарайский Центр Детско-юношеского творчества и спорта., Бахчисарай (Предоставление услуг фитнесс центра)

Групповые и индивидуальные занятия по физической реабилитации.


Образование

Таврический национальный университет.

Ф-т Управления, специальность «Менеджмент внешнеэкономической деятельности»., Симферополь

Высшее, с 09.2000 по 06.2002 (1 год 9 месяцев)

Симферопольский государственный университет.

Факультет Практической психологии, ф-т Физической культуры. Специальность «Практический психолог» «Тренер, Преподаватель физической культуры,», Симферополь

Высшее, с 09.1992 по 06.1996 (3 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Высшая школа экономики бизнеса и финансов. Английский язык. Письменный и устный перевод. (1998-2000гг)
  • ООО «Аскания-Трейдинг», «Бизнес-Мастер» Построение команды: Экстрим тренинг.Верёвочный тест. Построение системы дистрибьюции Dil (2003, 2004, 2 недели)
  • «Валми-Автомотив», «Крок бизнес консалтинг», Организация дилерской сети в регионе. «Эффективная практика активной продажи». (2001, 2002, 2 недели)
  • «Крафт Фудз Украина». «Навыки супервайзера». (26- 29 Декабря 2000г. )
  • «Крафт Якобз Сушард Украина». «Стандарты визита торгового представителя «Крафт Якобз Сушард Украина» (14-17 Марта 2000г. Киев)
  • «Дилма-Украина». «Основы продвижения торговой марки и мерчандайзинга». «Шаги торгового визита». «Организация промоушен мероприя (6-8 Марта 1999г. г. Киев)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Пользователь Office, Internet,
  • водитель В С (18 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Английский — средний

Рекомендации

  • Щербина Руслан
    Глава представительства MJF в Украине, MJF, 067 509 70 00
  • Смирнов Алексей
    Территориальный менеджер Украина, Холдинг "Термекс", +7 911 238 89 44

Дополнительная информация

Хобби.
Иностранные языки. Активные виды отдыха: виндсёрфинг, горные лыжи, сноуборд, альпинизм.


Личные качества:
Целенаправлен, уравновешен, систематичен.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: