Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5967775

Досвід роботи

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 02.2020 по нині (4 роки 4 місяці)
Альянс – Агро 2006, Вінниця (Гуртова торгівля/Дистрибуція/Імпорт – запчастини для сільгосптехніки)

•Розробка та запуск програм для ключових клієнтів;
•Побудова ефективної співпраці з клієнтами, укладання контрактів і контроль їх виконання;
•Забезпечення максимального асортименту продукції;
•Забезпечення виконання планових показників продажів;
Досягнення:
Розробив та впровадив програму для ключових клієнтів, продажі + 20% в порівнянні до минулого періоду

Надання консультаційних послуг

з 02.2019 по 12.2019 (10 місяців)
Участь в проекті запуску бізнесу, Вінниця (Сфера послуг)

Надання консультаційних послуг по контракту під час запуску бізнесу

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 01.2018 по 10.2018 (9 місяців)
АТЛАНТІС-ХІМ, TM PrimaTerra, Київ (Продажі, національний виробник)

•Підготовка і впровадження системи ціноутворення і комерційної політики
•Робота з товарним портфелем (напрямок розвитку брендів, запуск продажів нових позицій).
•Організація регіональних продажів, як прямих, так і через дистриб'юторів.
•Робота з ключовими клієнтами (національні та локальні мережі сегментів DIY, HoReCa).

Досягнення:
Розпочато роботу більш ніж з 300 клієнтами, з них понад 25 дистрибюторів (за різними напрямками діяльності, як локальних, так і регіональних), національні мережі.
Зростання продажів за час роботи більш ніж в 2 рази.

Національний менеджер з непрямих продажів

з 08.2017 по 01.2018 (5 місяців)
Aqua Planet Company, Київ (Виробник та імпортер сантехнічної продукції)

•Аналіз інформації щодо регіонального, національного ринку і на основі результатів власного аналізу та аналізу підлеглих, розробка стратегії продажів товарів;
•Розвиток бізнесу через непрямі продажі;
•Пошук, укладання угод з дистрибюторами, управління та контроль їхньої роботи;
•Проектування і впровадження маркетингових програм по каналах збуту;
•Розробка та впровадження мотиваційних програм для співробітників компанії і торгових команд дистрибюторів;
•Здійснення підбору, ротація команди Регіональних, Територіальних менеджерів;
•Формування кадрового резерву;

Досягнення:
Ріст продаж через непрямі канали збуту + 50% в порівнянні до минулого періоду;
Підписав чотири дистриб’ютора в чотирьох областях – ціль покриття – п’ять областей.

Регіональний менеджер

з 06.2014 по 07.2017 (3 роки 1 місяць)
Aqua Planet Company, Львів (Виробник та імпортер сантехнічної продукції)

•Виконання плану продажів по регіону;
•Управління розвитком регіону, стратегічне планування;
•Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
•Проведення переговорів з VIP-клієнтами;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів;
підбір і навчання персоналу.
У підпорядкуванні — 25 осіб.
Досягнення:
Ріст продаж на ввіреній теритирії 70 % в порівнянні до мунолого періду;
Покриття території за період роботи зріс з 1600 торгових точок до 2500.

Юніт менеджер

з 02.2007 по 06.2014 (7 років 4 місяці)
Реккітт Бенкізер, Київ (Продажі (ХАУСХОЛД))

• Організація прямих (первинних) продажів на закріпленій території: досягнення цілей з продажу шляхом керування клієнтами та ланцюгом продажу (дистриб'ютор, ключові клієнти, гурт, роздріб);
• Впровадження всіх торгових процедур та Політики Компанії в роботі з ключовими клієнтами: інвентаризація товарних залишків, асортименту, контроль цін, введення нових SKU, контроль дебіторської заборгованості, формування та обробка замовлень;
• Досягнення цілей по вторинним продажам на підзвітній території. Розвиток клієнтської бази та локальних мереж за допомогою дистриб'юторів закріплених на даній території;
• Покращення якісної(асортиментної) дистрибюції в тт. на закріпленій території, розміщення продукції згідно вимог Компанії, забезпечення максимального, оптимального асортименту продукції;
• Впровадження національних та локальних промо та трейд-маркетингових активностей по просуванню на ринку продукції Компанії;
• Керування, планування, мотивація, навчання, розвиток та контроль роботи торгової команди;
• Контроль та навчання торгової команди щодо знань продукції Компанії, стандартів розміщення продукції, методів , технік та принципів роботи з клієнтами;
• Контроль та аналіз звітності та документації згідно правил Компанії;
• Контроль та забезпечення знання та виконання клієнтами вимог Політики Компанії та умов угод;
• Контроль дії конкурентів та відповідно реагувати на зміни ситуації в тт. забезпечувати постійну представленість та конкурентність продукції Компанії;
• Контроль використання бюджету Компанії, правильність та точність усіх виплат, а також фінансову віддачу бюджетних інвестицій;
• Аналіз потреб в торговому обладнання та рекламних матеріалів в тт.на закріпленій території. Забезпечення всіх клієнтів обладнанням, матеріалами, зразками, дісплеями тощо згідно з правилами Компанії, та слідкувати за станом та правильним використанням даних матеріалів.

Територія - Волинська, Рівненська, Тернопільська та Хмельницька області.

Досягнення - ріст вторинних продаж за період роботи вдвічі.

Освіта

Міжрегіональна Академія управління персоналом

Економіка і підприємництво / Управління персоналом і економіка праці, Луцьк
Вища, з 2002 по 2006 (3 роки 9 місяців)

Знання і навички

Додаткова інформація

Керівник структурного підрозділ м. Рівне ДП «САВСЕРВІС КАРПАТИ»
06.2006 – 02.2007
Зона відповідальності Рівненьська область. Штат персоналу структурного підрозділу - 50 чоловік.

Менеджер з питань регіонального розвитку (Західний регіон)
ДП «САВСЕРВІС»
01.2006 – 06.2006

Керівник торгової групи відділ продажу непродовольчої групи товарів ДП «САВСЕРВІС»
09.2004 – 01.2006

Торговий представник ДП «САВСЕРВІС»
05.2001 – 09.2004

Посвідчення водія, досвід – 25 років, автомобіль
Особисті якості - орієнтир на результат, побудова відносин, цілеспрямований, відповідальний, ініциативний.

Рекомендації з місця роботи будуть пред’явлені за вимогою роботодавця