Михаил
Территориальный менеджер, руководитель отдела продаж, 49 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 40 років
- Місто:
- Одеса
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6011627
Досвід роботи
НТО
з 07.2021 по 02.2024
(2 роки 7 місяців)
Лого-Транс, АВК, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Руководитель отдела продаж
з 06.2020 по 06.2021
(1 рік)
Агрохолдинг Авангард, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
•Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
•Контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Участие в создании маршрутов и систем мотивации торговых агентов.
•Проведение переговоров , заключение договоров.
•Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей торговым командам.
•Контроль работы торговых агентов на маршруте
•Проведение анализа выполнения торговыми командами планов по критериям за месяц, неделю
•Формирование и обучение команды.
•Работа направленная на отработку слаженного механизма работы склад-логистика.
Достижения :
•Сформирована команда
•Увеличение объема продаж на 27 %
•Ввод системности в работу отдела
Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Супервайзер.
з 10.2016 по 05.2020
(3 роки 7 місяців)
Бисквит-Шоколад, Одесса (Пищевая промышленность)
- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Формирование и обучение команды.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Проведение переговоров , заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей.
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми командами планов по критериям за месяц, неделю
- Предоставление достоверных отчетов по выполнению командой планов по продажам, представленности, оборачиваемости дебиторской задолженности.
Личные достижения:
Сформирована команда .
Прирост по покрытию АКБ 28%
Увеличение объема продаж по отношению к предыдущим отчетным периодам +31%.
Начальник торгового отдела
з 01.2016 по 10.2016
(9 місяців)
Перша Приватна Броварня, Одесса (Пищевая промышленность)
- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Формирование и обучение команды.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Участие в создании маршрутов и систем мотивации торговых агентов.
- Проведение переговоров , заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей торговым командам.
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми командами планов по критериям за месяц, неделю
- Предоставление достоверных отчетов по выполнению командой планов по продажам, представленности, оборачиваемости дебиторской задолженности.
Личные достижения:
Сформирована команда профессионалов.
Налажена работа торгового отдела.
Увеличение объема продаж по отношению к прошлому году на 12,9%.
Супервайзер
з 02.2011 по 01.2016
(4 роки 11 місяців)
АЛМИ-ТРЕЙД, Одесса (Пищевая промышленность)
- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов, контроль своевременности платежей, подписание актов сверок с клиентами.
- Введение в должность и обучение торговых агентов.
- Участие в создании маршрутов и систем мотивации торговых агентов.
- Проведение переговоров самостоятельно либо с торговым агентом с клиентами, заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей торговым агентам
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми агентами планов по критериям за месяц, неделю
- Предоставление достоверных отчетов по выполнению командой планов по продажам, представленности, оборачиваемости дебиторской задолженности
Достижения:
Увеличил общий объем продаж продукции за период работы.
Приростил количество рабочих торговых точек (с 908 трт до 1382 трт)
Уменьшил срок возврата дебиторской задолженности (с 2,9 до 4 коэф. оборач.)
Супервайзер
з 12.2009 по 08.2010
(8 місяців)
“УкрЮгТорг” “Французский бульвар”, Одесса (Пищевая промышленность)
Достижения:
Увеличил общий объем продаж продукции за период работы.
Сформировал эффективную команду.
Увеличил качественную дистрибуцию с 45% до 63% согласно стандартов компании
Супервайзер
з 11.2007 по 04.2009
(1 рік 5 місяців)
Концерн "АЛМИ", Одесса (Пищевая промышленность)
Достижения:
Увеличил общий объем продаж продукции за период работы в 3 раза.
Сформировал эффективную команду торговых представителей (3- из которых работают супервайзерами).
Увеличил качественную дистрибуцию с 47% до 82% согласно стандартов компании
Торговый представитель
з 10.2005 по 11.2007
(2 роки 1 місяць)
Концерн "АЛМИ", Одесса (Пищевая промышленность)
Освіта
Одесский Национальный Университет им. И.И. Мечникова
Экономико-правовой,юрист, Одесса
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)
Знання і навички
Знання мов
- Англійська — середній
- Болгарська — вільно
- Російська — вільно
- Українська — вільно
Рекомендації
-
Попов Александр Васильевич
Дивизиональный менеджер по югу, Бисквит-Шоколад
Контактні дані приховані -
Лоскутова Амира Юрьевна
Территориальный менеджер, Бисквит-Шоколад
Контактні дані приховані -
Глинчук Александр Анатольевич
Коммерческий директор, Бисквит-Шоколад
Контактні дані приховані -
Лаптев Алексей Евгеньевич
Региональный менеджер, Перша Приватна Броварня
Контактні дані приховані -
Кухарчук Игорь Яковлевич
Руководитель направления, АЛМИ-ТРЕЙД
Контактні дані приховані -
Яцишин Евгений Степанович
Директор, Лого-Транс
Контактні дані приховані -
Витив Сергей Михайлович
Директор по развитию, Лого-Транс
Контактні дані приховані
Додаткова інформація
Водительское удостоверение:
Категория "В" , наличие собственного автомобиля.
Личные качества:
Ответственность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, стремление к развитию и росту, коммуникабельность, обучаемость, трудолюбие, умение располагать к себе.
Навыки и достижения:
- долгосрочный опыт управления бизнесом в компании;
- сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости;
- профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
- наличие лидерских и управленческих навыков.
Схожі кандидати
Керівник територіального підрозділу, керівник відділу продажів, регіональний представник
21000 грн, Одеса
Операційний директор, керівник відділу продажу, регіональний менеджер
Одеса, Харків
Head of sales, руководитель отдела продаж (продажи, реклама, маркетинг)
25000 грн, Одеса
Руководитель отдела региональных продаж, региональный менеджер, представитель
20000 грн, Одеса
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, коммерческий директор
50000 грн, Одеса
Комерційний директор, керівник відділу продажу, менеджер з реклами (трейд-маркет)
Одеса